35 ASIAN LEGAL BUSINESS CHINA • 亚洲法律杂志-中国版 WWW.LEGALBUSINESSONLINE.COM/CHINA 杨光 兰台律师事务所创始合伙人 yangguang@lantai.cn BROUGHT TO YOU BY LANTAI PARTNERS 兰台律师事务所成立于2002年，总部位于北京，经过二十余 年发展，已成为一家规模较大的综合性律所，并连续多年登上 ALB China年度雇主榜单。创始合伙人杨光律师向ALB分享了 兰台以律师权益为导向的相合性制度的意义和实践。 相合机制 律所稳定、长期发展的背后，势必有制度先行的思维。杨 光律师表示，兰台能够在人才竞争方面保持竞争能力，来自于 兰台的战略、专业服务领域、律师作业资源、律所结构以及文 化等各要素之间和谐程度，也就是兰台创新提出的相合性构 造，“律所的各组成部分之间的相合性或适应性程度越高，律 所的效能就越大。” “在相合的氛围下，协作下的分工与交换变得更加顺畅， 通过配置作业资源而不断提升律师的作业能力与专业能力， 提升合伙人收益水平，提升客户服务的质效。”杨律师说，兰台 所倡导的5+5运营管理模式，均指向律师的成长。 杨律师介绍道，5个运营模式包括战略定位、价值创新、产 品战略、人才战略、客户战略。“兰台战略定位是有品质的规模 化，这决定了必须以勤勉敬业者为本；价值创新要求兰台律师 必须能够为客户带来差异化的产品和服务；产品战略牵引兰 台律师服务不断提升知名度、美誉度、忠诚度；人才战略涉及 兰台系统化的人才识别与培养机制，包括律师职级制度、主管 律师制度、牵头合伙人制度等；客户战略则指向通过致力于客 户的成功而使作业律师能够实现自己的律师梦想。” 5个管理方面则是预算及财务管理、绩效管理、营销管理、 文化管理、合伙人价值管理。“预算及财务管理的核心是作业 资源根据客户需要进行专业统筹与专业配置，在律师之间横 向流动；绩效管理的目的不是考核，而是牵引，实现每一名作 业律师智力贡献的量化、可视化、可比化，在一个模拟的市场 化环境中最大限度地贡献自己的智力；营销管理培养律师融 入客户场景式作业，涵养律师的洞察力、同理心，在提升专业 技能的同时也提升人际能力；文化管理是深度践行尊重、分 享、协作的兰台文化；合伙人价值管理则向作业律师展现他们 的明天——作为一个合伙人应该具有的格局和眼光。” “我们致力于让兰台的每一位作业律师、合伙人在这种 相合性的构造下，越来越幸福，越来越有动力，也越来越有奔 头。”杨律师说。 待遇提升 以不断差异化提升薪酬待遇为原则，以“数据评估、主观 评价、精准激励、提高待遇”为方针，兰台提出了基于薪酬比的 人相合，提薪酬，促协作，共发展 ——专访2024 ALB China 年度雇主，兰台律师事务所 律师职级晋升路径，并长期推广实践。“发展过程中我们逐步 转向用数据说话。质效比考验的是合伙人，薪酬比考验的是作 业律师。两者相辅相成，互为依存，互为支撑。”杨律师说，这是 适合兰台发展路径和战略的KPI，也是兰台的“衣服”：“穿上了 这身衣服，兰台这个组织的每一个关节，都有了活动空间，有 了尺寸目标，同时又受到兰台战略的牵引和控制。” 在业绩不断增长的情形下，兰台推动实现合伙人收益水 平与律师薪酬待遇水平的交互提升。“合伙人收益率维持在一 个领先的水平，才能吸引优秀合伙人的不断加盟，实现规模化 与收入的不断增加；律师薪酬待遇不断提升，达到市场领先 水平，才能实现高薪、高岗、高质、高效，才能促进兰台专业的 发展。” “兰台会适时对KPI进行修订，比如修订数值、权重等。我 们不断检视每一个合伙人的市场能力、每一个作业律师的质 效能力，用数据说话，不断保持合伙人收益水平的透明度以及 与市场的可比度，不断提升律师薪酬待遇的公平感。”杨律师 补充道。 在规则不明确或解释有歧义的时候，“兰台坚持规则稳定 下的偏右解释。例如在作业律师与合伙人利益或兰台机构利 益相冲突时，偏向于作业律师解释；在合伙人与兰台机构利益 相冲突时，偏向于合伙人解释；在合伙人之间发生利益冲突 时，偏向于不担任管理职务的合伙人解释。”杨律师强调。 “以同事为第一客户” 在兰台的文化中有一个重要的理念——以同事为第一客 户，即强调在内部服务和合作中，对待同事的态度应如同对待 客户一样，注重服务质量、态度和效率。“这种理念有助于建立 积极的工作环境，提高团队合作效率，确保项目和任务的顺利 进行。通过这种方式，每个人都能感受到尊重和价值，从而提 升整体的工作满意度和组织绩效。”杨律师说。 “以同事为第一客户，包括以同行为第一客户，是一种非 常重要的软技能，是一条实现成功的捷径，能够带来情绪价 值，兰台的合伙人和律师深以为然。”杨律师说，法律服务有两 种价值，一种是具有实践经验的解决方案以及对于该种方案 的操作，这是一种功能价值；一种是提供服务方案过程中的体 验或感受，即情绪价值，“功能价值边际效益递减，提升产品价 值有效的方法之一，就是把情绪价值做上去。” 杨律师总结道：“兰台机构以及兰台律师的存在，希望能 够为社会带来不一样的价值，降低社会交易成本，提供具有实 践价值的法律服务方案，为律师行业提供一个具有差异化的 管理样本。”
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