18 ASIAN LEGAL BUSINESS CHINA • 亚洲法律杂志-中国版 AUGUST 2023 COVER STORY 2023年6月，司法部发布《2022 年度律师、基层法律服务工作统计分 析》。数据显示，截至2022年底，全国 共有执业律师65.16万余人，比上一 年度新增7.68万，涨幅超13%；律师 事务所共有3.86万余家，新增2100 多家；律师100人以上的律师事务所 共500家，增幅超20%。 纵使过去一年国内外环境不确 定性凸显、经济增长放缓，法律服务 行业也受到不小冲击，但上述数据表 明，中国律师行业依然延续着近几年 来的高速发展，仍有足够大的市场和 空间有待中国律所探索、开发。我们 有理由关注哪些律所克服困难、突出 重围，成为了行业中的领跑者。 依据律所收费人员增长数量、新 增核心合伙人、新添加的分所/办公室、 新增重要客户、新增业务领域、营业额 增长量等指标，ALB再次从中国律所发 展大潮中评选出了“十五佳成长律所” 榜单。这15家律所在以上关键指标中 都有不俗表现，各自凭借在若干领域 的绝对优势和综合实力而名列前茅。 这15家律所中，既有总部位于北 京、上海、深圳的老牌大所，也有深耕 区域市场的非一线城市规模所，还有 刚从传统精品所转型为综合所的中 型律所；其中有7家首次上榜。因不同 的体量和定位，各家律所的发展策略 和规划不尽相同，ALB请到了几家上 榜律所，分享其不断成长的历程和面 对的挑战。 逆境与新局 在“2023 ALB China十五佳成长律 所”榜单评选过程中，ALB对各家律所 的观察区间为2022年4月至2023年4 月。去年由春入夏，受新冠疫情影响， 上海“停摆”两个月，其他城市也受到 疫情不同程度的影响，这样的影响可 以说一直延续到了今年初。 在这样的大背景下，本次上榜的 15家律所的一个共同之处是成功抵抗 住了外部环境的影响，年度创收业绩 不但没有出现下降，反而逆势而上、 获得增量。 位于疫情风暴中心的上海融力 天闻律师事务所，在封控期间业务量 下滑，但在解封后，全体律师奋起直 追，业务量呈现快速反弹。这离不开融 力天闻近些年的快速成长：“近年来， 我们保持着每年律师队伍递增20%的 稳健发展速度。”融力天闻的主任潘定 春律师说，随着办公室、人员的增长， 融力天闻的业界口碑也不断巩固，创 收也有显著提升，“事实证明这个速 度是合适的，效果是显著的。” 据潘律师介绍，过去12个月内， 融力天闻增加了上海临港分所、北京 分所、广州分所、苏州分所、常州分所、 韩国办事处这六个办公室。在此之前， 融力天闻除了上海总部，仅有杭州、海 口、太仓三家分所。 北京嘉维律师事务所也实现了过 去十二月内律师人数、办公室、营业 额的同步增长。“嘉维快速发展的这 三年，正是疫情爆发、反复的三年。在 危机中育先机、于变局中开新局，嘉维 所迎难而上，屡创佳绩。”嘉维的副主 任、创始合伙人曹春芳律师说。 嘉维的律师及员工数量比去年同 期增长了60%，达到近400人；新开设 了上海、重庆、福州、南宁、枣庄等多家 分所，天津、太原、武汉、深圳、杭州等 多家分所也在筹备中；今年3月，嘉维 北京总所扩租了一栋大楼，两栋独栋 办公室的面积扩大了一倍，达近6000 平方米。“这不仅意味着嘉维办公环境 的改善，也意味着整体服务能力与综 合实力的提升。”曹律师说。 北京浩天律师事务所全国董事 局主席蒋琪律师表示，除了疫情的影 响，去年以来的全球经济衰退、中美 等大国博弈以及俄乌冲突等复杂的国 际政治经济因素，共同导致中国律师 业进入了一个相对停滞的发展时期， 而本就竞争激烈的中国律师界，出现 了不利于发展的内卷现象。 浩天早已成为综合型大所，而 在过去12个月里保持了发展势头不 减，律所收费人员增加了530人、达到 2010人，并新设了福州、南昌、西安、 苏州、郑州、石家庄、太原、北京密云 区和昌平区办公室，营业额也随之显 著增长。 蒋律师表示，根据浩天今年上半 年总部及30余家办公室的表现，预计 依然会保持营业额的增长，这些成绩 离不开浩天近年来对律所中台服务的 建设和品牌的打造，“浩天已经以全新 的面貌展现在中国律师世界中了”。 制度与管理 数量增长所带来的增益体现出规模化 仍旧在中国律所发展过程中扮演着驱 动角色。而在激烈竞争中，诸多律所都 在强调保持清醒，追求适度的、有质 量的规模化。为此，本次上榜的15家 律所纷纷从制度和管理层面下功夫。 从普通合伙制转向特殊的普通 合伙制，是多家上榜律所已明确的发 展路径，例如嘉维、融力天闻、北京策 略律师事务所、卓纬律师事务所等。特 殊的普通合伙制较之普通合伙制，最 大区别在于合伙人债务责任的承担 问题，提高了律所抵抗风险的能力。 嘉维的曹律师表示，2021年嘉维 改制成为特殊的普通合伙律所，这是 律所发展历程中的重要里程碑，为律 所高速发展奠定了体制保障。“特殊 普通合伙制从责任分担方面解决了 合伙人的后顾之忧，为全体合伙人共 创事业平台提供了基本条件。”在此 基础上，嘉维在第一个“五年规划”中 明确，从专业精品所逐步转变为综合 性的规模化大所。 浩天虽仍为普通合伙制律所，但 蒋律师也表示，合伙制律所的底色和 基本逻辑是各自为战、各自为政，这 导致了律所先天缺乏组织力。“律师 不断增长的业务能力和创造力，与浩 天的组织力不足之间的矛盾，是我们 亟需解决的问题。” 蒋律师说，在律所的组织形式方 面，希望中国引入有限责任合伙的方 式，这将促使律所管理的提升。“无限 连带责任的风险问题如同达摩克里斯 之剑，悬在65万中国律师的头上。有 限责任合伙的方式通过份额制推动 着共同管理，可以促进管理效率的提 升、组织力的增强。” 在管理层面，嘉维、浩天均设立 了“议、决、行、监”的体制。嘉维的曹 律师介绍道，在“议”的环节，主要是 要体现最广泛、最充分的民主。嘉维 建立了执行委员会、组织战略与发展 委员会、机构发展与协调委员会、合 伙人事务与发展委员会，重点专题研 究律所经营管理的重大问题。所内重 要事项决策前的酝酿、沟通、讨论和 研究要征求全体员工的意见，组织全 hand, Hylands will increase investment in information technology transformation and upgrading to enhance organizational capabilities. “Looking ahead, I hope China’s legal services industry can avoid vicious competition. Instead, all industry players should build up capacity, grow together, create an environment for healthy competition, and finally enter the ‘hall of fame’ of the global legal industry,” says Jiang.
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