20 ASIAN LEGAL BUSINESS CHINA • 亚洲法律杂志-中国版 AUGUST 2023 体员工参与讨论；“决”则是健全民主 讨论、投票表决的民主决策机制。嘉 维实行合伙人会议三级决策，即全体 合伙人会议、权益高级合伙人会议、 合伙人管理委员会； 此外，“行”是加大执行力。在嘉 维，合伙人管理委员会协商推举产生 管理合伙人，管理合伙人负责组织、 协调决策研究，协调合伙人之间的关 系，履行执行职能，向各级合伙人会 议报告工作。“监”则是指由各级合伙 人会议和专门的监督机构对决策、执 行情况予以监督。 浩天的管理模式与之相似，机构 设置上略有差别，设立了全国合伙人 代表大会、全国董事局、北京管委会、 全国监事会四个组织机构，分别承担 议、决、行、监的职责。蒋律师表示，目 前这一管理系统运转良好，但在“决” 和“行”的一体化方面，仍有进一步提 高管理效率的空间。 不同的律所有不同的发展策略， 难以一言以蔽之，但规模化发展要实 现“量变”到“质变”，内生制度和管理 的变革，或许是每家律所的必经之路。 融力天闻的潘律师认为，律所的管理 能力既有管理层的认识、经验、态度 等软能力，也有律所信息化、办公环 境等硬实力，也有职业经理人团队责 任心、敬业态度和工作经验等，这些 都将成为融力天闻的发力点。 融合与协同 “成长必然有烦恼，不同阶段的成长 有不同阶段的烦恼。”潘律师一语道 出了各类型律所相同的感受，鉴于快 速发展中必然会经历的合并、纳新、 开疆拓土等过程，潘律师认为最大的 挑战是融合。 “律所多是合伙制，合伙是基于 人合，管理和服务不同于体制内单位， 也区别于公司企业，律所是个比较特 殊的市场主体。我认为律所合并融合 是存在窗口期的，一般为三年时间， 若是三年还没有顺利融合，通常会超 越了合伙人的心理预期，容易出现融 合疲劳、情绪波动。”潘律师分析道。 为了克服困难，融力天闻由上海 融力律师事务所和上海天闻世代律 师事务所于2019年1月合并重组而 成后，始终坚持忠诚、平等、民主、包 容的合伙理念，全体合伙人秉承舍小 取大、舍眼前取长远、舍局部取全局 的“取舍”价值观，“坚持把业务做精、 做强，把蛋糕做大、做好，共搭平台、 共同收益，实现了在融合中发展到在 发展中融合的过渡，目前融力天闻已 经顺利融合成一个整体。”潘律师说。 此外，总所与分所的齐头并进也 是律所规模化过程的挑战之一。“浩 天北京总所的快速发展与各地分所 的发展是不均衡的，总所的营收占了 全国总营收的一半，各个分所的营收 和人数相对较少且不平衡，这很容易 带来总所、分所在发展和管理上的矛 盾。”蒋律师说，浩天为解决此问题， 在2022年出台了“共同发展实施意 见”，希望大家按一个步调前进，“做 一支保持队形的‘舰队’。” 嘉维则在建设分所之前，重点考 虑业务互补性、市场需求、文化相容 性。“在业务互补性方面，合并的律所 拥有不同的专业领域或客户资源，以 实现更全面、综合的服务能力；在市场 需求方面，合并律所达成共同认知和 相似的战略思路，从而更好地共同开 拓市场份额；在文化相容性方面，合并 律所树立一致的价值观、团队文化和 管理风格，确保合并后能够形成协同 效应和良好的工作氛围。”曹律师说。 “另外，在一些律所，分所合伙 人是不能成为总部合伙人的，因此没 有决策权和表决权。而嘉维要求分所 合伙人必须注册成为总所备案合伙 人，并且在成为了权益高级合伙人 后，不仅可以参与决策，还可以参与 公共收支盈余的利益分配。”曹律师 补充道。 而参与共同发起筹备工作的嘉 维分所合伙人律师，可自由选择在北 京总部或分所所在地执业。“此外，嘉 维总所、分所实现了品牌一体化、培训 一体化、案件渠道一体化，共享品牌荣 誉、培训资源，总所还会向各地分所分 发一定的案源，各地分所也可根据业 务需求选择与总所合作。”曹律师说。 坚守与精进 各家受访律所在对此次上榜表示欣 喜的同时，都表示这只是成长路上的 一个脚印，对于未来，它们都定下了 诸多目标。 融力天闻主张对内、对外目标共 进。潘律师介绍，对内方面，一要强化 文化建设。“文化建设看上去有些虚， 实际上是律所发展之魂，在律所关键 节点上起重要作用的往往是律所文 化。律所文化是合伙人和全体律师长 期积淀形成的价值观，她潜移默化影 响着每个律师的行为。所以，今后需 要继续积淀融力天闻文化内核，增强 律所凝聚力。” 另一方面则是提升专业。“专业是 律所发展之根，是律师立身之本。融力 天闻推行‘一主两辅’建设，助力律师 专业化，积极建设内部二级业务市场， 让律师获益，形成良性循环。” “对外方面，一是适度规模化， 继续加强专业团队的引进，未来3 年，上海总部实现500名执业律师； 在北京、上海、广州等一线城市布局 外，重点将在长三角省会城市，以及 江苏、浙江等重要地级市开设分所， 数量达到20家，海外办公室五家，打 造服务海内外的全国知名律所。二是 打造品牌化，包括律所整体品牌化， 也包括专业团队品牌化和律师个人 品牌化，三者相辅相成、相互成就。” 潘律师说。 曹律师则表示，嘉维将始终保持 清醒，铭记初心。“下一步，嘉维所将按 照一五规划的既定目标，全力实现建 立全国规模化律所的战略目标：用三 年时间，进一步创新工作思路与管理 措施，完善全国法律服务网络建设， 使嘉维所成为一家全国知名，律师规 模、精英人数跃身全国前列的律所； 用五年时间，建立覆盖全球的服务网 络，成为全球化律师事务所。” 浩天的蒋律师则表示：“在全球 经济衰退之中，中国律师界是个优胜 劣汰的丛林社会。浩天要保持发展的 定力，着力于控制风险，尤其是刑事法 律风险、行政法律风险和民事风险；另 外，在重点定向引进高手律师的同时， 要进一步提升组织力。” “浩天致力于在2023年底进入 营收‘2亿美元俱乐部’，力争三年达 到20亿人民币，五年（浩天30周年） 达到30亿人民币的收费目标。执业人 数、总收费、人均收费这三项指标都要 进入中国前十，成为领先的律所。”蒋 律师道出了浩天的具体目标。 为了实现目标，浩天将从研发驱 动和组织驱动两方面入手。一方面， 为成为研发型律所，浩天于今年成立 了研究院，将会陆续释放行业领先的 法律服务产品，发布理论和实践结合 的业务文章，以更多学术型活动来引 领合伙人发展，打造技术型律师的形 象。另一方面，浩天将加大信息化转型 升级的投入，以此提升组织力。 “未来，希望中国律师行业不要 变成以丑为美的罗刹海市，避免进入 恶性竞争的内卷之中，而是苦练内功， 共同成长，形成良好的竞争环境，最 终进入全球律师圈的‘封神榜’。”蒋 律师说。 COVER STORY
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