35 ASIAN LEGAL BUSINESS CHINA • 亚洲法律杂志-中国版 WWW.LEGALBUSINESSONLINE.COM/CHINA 钱欣 高级合伙人 qianxin@joint-win.com BROUGHT TO YOU BY JOINT-WIN PARTNERS 作为金融法律领域专家，正策律师事务所高级合伙人钱 欣律师凭借着过硬的业务能力获得了来自客户、市场和业界 的认可。今年，钱欣律师上榜2023 ALB客户首选律师榜单，他 与ALB聊了聊客户对于法律服务需求的转变、金融法领域出 现的新挑战，以及优秀律师所应具备的法律服务模式。 ALB：钱律师，恭喜您入选2023 ALB客户首选律师榜单！作为 金融领域专家，您认为优秀的律师应该具备怎样的法律服务 模式？ 钱欣律师，正策律师事务所高级合伙人：首先，作为一名专业 律师，专业知识必然需要放在最为优先级的位置。特别是金融 法律领域，其与传统民法相比，可能需要律师更多地接触例如 金融市场的法律规定和监管要求等金融相关知识，并将这些 金融专业知识与法律专业知识进行完美结合。 其次，沟通能力也是律师必不可少的技能。这包括能够与 客户和其他相关方清晰有效地交流；理解客户的需求，尤其将 客户可能表达尚不清晰的部分进行梳理，并且劝说其放弃不 切实际的诉求；以及将金融法律领域复杂的法律术语和概念 简化和解释给非法律背景的人理解。 此外，团队合作能力不可或缺。金融领域的案件通常涉及 多个方面，我们也需要与其他律师、专家和顾问密切合作，为 客户提供全面的服务。 最后，持续学习的能力。金融领域的法律法规和市场情况 都在不断变化，我们也只有持续不断地学习。特别是在数字时 代，新的金融工具层出不穷，相关技术也在不断迭代。掌握相 关的法律知识，甚至通过对技术本身的理解和对抽象法律理 论的研究，做出一些有类推解释也是必要的。 ALB：近年来，财富管理成为愈发热门的领域。就您观察，该领 域出现了哪些新趋势？您如何在上述趋势下，为客户提供更好 的服务？ 钱欣律师：其实，近些年的变革都逃不过数字化趋势。众所周 知，如今社会已经全面步入数字时代，财富管理行业也在迅速 实现数字化。很多财富管理企业会为客户提供更智能、高效的 服务，例如个性化投资组合建议、自动化投资执行等。 其次，是金融规管的变化。监管要求是随着政策、市场环 境、经济环境的变化而不断发展的，日新月异的金融监管环境 也会反馈在财富管理行业之中。因此，面对合规性要求的不断 以精进之心，把握数字时代对律师的全新要求 ——专访2023 ALB客户首选律师：正策律师事务所 高级合伙人钱欣 增加，财富管理机构也需要不断更新自己的业务模式和服务 流程，以满足监管要求。 最后，则是跨界合作。就我个人观察而言，财富管理机构 和科技公司、创新型企业之间的合作越来越密切。这些合作可 以为客户提供更加全面、多样化的服务，例如跨界金融科技应 用、数字化理财产品等。 因此，我认为最重要的就是从两大方面，更好地把握数字 时代下的新技术。一方面，数字技术虽然说不能代替律师的工 作，但依旧是提高律师工作效率与准确率的重要工具，链上存 证、GPT运用都是律师需要掌握的技能。 另一方面，金融律师也需要相当程度地去理解技术本身 的运行方式。与传统民法不同，金融领域对于监管、加密、控制 和传输有着更高的需求，对相关的技术也会更敏感，有时候不 可避免要和法官以及对方律师交流相关的问题，甚至可能要 就某个技术涉及到的法律规定甚至是法律理论进行辩论和法 律解释。 当然，律师职业同时还具备一定的服务业特色，工作的落 脚点要放在提供更好的法律服务以及让客户更满意上。因此， 利用这些技术，律师也可以更便利、直接地和客户展示工作成 果，帮助客户保持合理的期望，从而达成合理的诉求。 ALB：在您看来，当下客户对于法律服务的要求是否发生了变 化？您如何适应这些转变？ 钱欣律师：可以说随着社会的不断发展和科技的进步，客户对 法律服务的期望在不断提高。一方面，客户希望能够更加便捷 地获取法律服务，包括在线咨询、电子签署文件等。他们期望 律师事务所能够提供更多数字化的解决方案，以提高效率和 便利性。另一方面，客户也对律师的专业服务水平提出了更高 的要求，希望律师具备深厚的专业知识和实践经验，以便更好 地解决复杂的法律问题。 总的来说，如今的时代，不论什么行业都需要尝试数字化 转型，为了适应这些变化，现在律所基本上都可以将传统的法 律服务一定程度上数字化，提供在线咨询、电子文档签署等便 捷服务。 与此同时，我们也需要组织律所内部的交流和学习环节。 现在的金融领域涉及到的知识浩如烟海，不同的律师有不同 的擅长方向，因此我们会经常向其他律师展开学习，尤其是他 们所办理的比较特殊的案例和冷门领域的案例。
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