15 ASIAN LEGAL BUSINESS CHINA • 亚洲法律杂志-中国版 WWW.LEGALBUSINESSONLINE.COM/CHINA 彭友谊 北京市邦盛律师事务所主任 pengyouyi@baclaw.cn BROUGHT TO YOU BY BLOSSOM & CREDIT LAW FIRM 1.请问彭主任，邦盛能够如此快速发展，主要得益于哪些要 素？邦盛的核心竞争力是什么？ 为了让您更好的了解邦盛，我想把这两个问题颠倒一下。 我们的核心竞争力是始终如一地坚持将邦盛打造成以商 事法律服务为中心的市场化、专业化、数智化、一体化的“新四 化”综合法律服务供应商。 邦盛始于2003年，基于创始团队从事公司证券法律业务 的背景，自始便以公司业务、证券业务、金融业务等商事法律 服务作为主要法律服务业务。随着法律服务市场的变化及客 户一站式法律服务需求的驱动下，邦盛逐渐实现了向以商事 法律服务为中心的业务综合化方向转型。到今天，我们提供服 务的业务领域已经延伸覆盖到了包括重大商事诉讼仲裁、知 识产权、刑事辩护及婚姻家事等法律服务领域。 邦盛快速发展的核心要素：（1）人才是我们最核心的发 展要素。他们是邦盛坚持以商事法律服务业务为中心的基 础，在邦盛的各个业务领域中发挥着承上启下和传帮带的作 用。（2）市场化发展是邦盛的新引擎。邦盛在全国十六家总分 所范围内建立了统一的品牌部和市场部体系，通过品牌建设 和市场拓展专职人员，搭建了邦盛与客户之间的桥梁，既保障 了邦盛法律服务产品的高质量输出，也实现了稳定的市场化 获客目标。（3）邦盛全国一盘棋的资源配置和整合机制。邦盛 在品牌建设、市场推广、专业化和资源整合方面实现了相对一 体化的管理模式。把邦盛全国律师根据专业特长细分到二十 二个专业领域并设置了相应的专业委员会，充分发挥了全所 人员及机构在各自专业领域和区域的优势，根据市场和业务 情况配置资源，实现了对客户需求的专业化、低成本、快速响 应机制，有效提升了邦盛法律服务产品的输出质量。 2.邦盛奉行怎样的管理理念，搭建了怎样的管理体系，希望 为律师打造怎样的执业平台，如何为律师发展赋能？ 邦盛的管理理念和管理体系是围绕着“建立科学、合理、 有效的总分所联动机制，打造‘新四化’共享式法律服务平台 和青年律师专业化发展、创业平台，为客户提供综合性一站式 商事法律服务”目标的实现去设计、组织、建设的。 专访北京市邦盛律师事务所彭友谊主任： 新型一体化律所的发展之道：专业深耕与多元赋能 关于市场化、专业化、一体化的内容在前面已经做了简单 介绍，再说说数智化。如其他行业一样，数字科技的迅猛发展 也为律师行业带来了便利与挑战。律所的数字化资源涉及两 个方面：一是外部数字资源的充分利用；二是内部数字资产的 有效整合。我们的目标是实现外部数字资源和内部数字资产 的智能化管理，使之转化成律所的“新质生产力”，为全所律师 提供高效、快捷的综合检索工具，建立自身的数字资产管理体 系。由品牌推广和市场部门人员集中对邦盛体系内包括专业 律师、成功案例、过往业绩、研究成果等综合信息进行归纳整 理，做到了“人定位，事找人”，极大提升了律师的工作效率，为 法律服务产品的精准定制和有效输出打下坚实的基础。 3.邦盛已设立近二十多个业务部门，邦盛的专业化发展是如何 推进的，全国各办公室、各业务部门间是如何相互联动与协作 的？在未来，邦盛还将在哪些业务领域进行布局，原因是什么？ 邦盛在现有业务综合化的基础上，以专业为依托，以市 场为导向，以实现全所全要素整合为手段，建立了专业化分工 协作机制。首先是专业部门的划分。我们建立了包括诉讼仲裁 部、证券部、金融保险部、基金投资部、信用部、知识产权部、不 良资产处置部、破产清算部等在内的二十二个专业部门，形成 专业团队合力。其次是建立统一的品牌部和市场部。由该两部 门对全所各个专业部门的人员、资源、业绩进行收集统筹，并 协助业务部门将法律服务内容产品化。最后是在全国各总分 机构之间形成统一的市场推广和业务协作机制。各地机构及 人员跨区域交叉开展业务研讨、培训讲座、客户走访等交流活 动，形成了多渠道业务推广模式。 未来，邦盛将从两方面着手布局业务发展新方向。一是加 强国际法律业务布局。随着邦盛规模、业务体系的不断发展及 国际地缘政治局势的不断变化，客户“走出去”的需求越发旺 盛，我们的法律服务也需要向外延伸。目前，邦盛已开启了在 香港、东南亚和欧洲的业务布局。二是加快邦盛法律服务产品 开发从专业领域向新兴行业领域的延伸。聚焦新能源、电子信 息、医疗医药大健康等战略性新兴产业的法律服务产品研发， 探索形成差异化竞争优势，积极打造新的业务增长点。
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