17 ASIAN LEGAL BUSINESS CHINA • 亚洲法律杂志-中国版 WWW.LEGALBUSINESSONLINE.COM/CHINA 于律师们能够专心做业务。“邦盛吸 纳团队后，这一模式立刻被推广到整 个律所，设立了大市场部，负责邦盛 全国整体法律服务市场的一线开拓。” “大市场部高效地将邦盛原本较 为单一的业务拓展为品类繁多的综合 业务，让客户有了更多选择，极大地丰 富了客户‘一站式法律服务’的体验， 自然而然地提升了客户的付费意愿。” 李律师说，“这是我们在存量客户基础 上创造增量业务的成功突破。” “有了大市场部的先导，邦盛业 务团队也根据市场的反馈开展了一体 化的专业改造，这有利于资源整合，带 动专业化的发展。”李律师表示，大市 场部牵引了邦盛的运作效率，产出了 更多效益，帮助邦盛在去年实现了大 幅度营收增长。 华商所：内外并举，人才为先 总部位于深圳的华商律师事务所已 走上规模化发展之路多年，在疫情中 较为艰难的三年也没有停止规模化 脚步，设立了40家分所，人员数量快 速上升，业内知名度也随之提升。 进入“后疫情时代”，全球经济增 长略显疲惫，而华商的快速发展没有 停止：过去一年，华商收费人员增长 260人，新设立南宁、纽约、河套、上 海、扬州、重庆分所，全球办公机构已 达51家。 华商执委会主任曾铁山律师与 ALB分享了华商的布局思路：2023 年，华商实施了“北上东进、南下西 扩”的战略布局，这一策略旨在通过 在全国范围内布局分支机构，实现区 域间的协同发展。 “其中，长三角地区是‘东进’战 略的核心区域，上海分所的稳定发展 对于实现华商2.0规模化律所发展目 标具有举足轻重的意义。”曾律师强 调道。 同时，华商利用区位优势，将自 贸区法律服务作为战略重点。“特别 是在深圳前海自贸区、海南自由贸易 港、福田河套深港科技合作区等前沿 阵地，华商通过提供高质量的法律服 务，形成了显著的龙头优势。”据曾律 师介绍，华商目前已经打造出了“立 法研究、深港协同、合规建设、涉外法 律、招商引资”五位一体的自贸区法 律服务产品。 “在国际层面，华商依托粤港澳 大湾区的国际化桥头堡优势，逐步向‘ 一带一路’沿线国家及其周边地区拓 展业务，与新加坡、柬埔寨、老挝、越 南、马来西亚等国家的法律服务机构 保持密切联系，华商的分支机构延伸 到了北美、中东、欧洲等区域。这种布 局不仅有助于华商在国际市场上树立 品牌形象和扩大市场份额，也为未来 在全球法律服务市场中占据更加重 要的地位奠定了基础。” 曾律师说，为了增强国际影响力， 华商积极主导并参与设立多个国际交 流平台，包括深圳市前海一带一路法 律服务联合会、深圳市前海国际商事 调解中心等。 “人才是华商持续快速发展的 关键。为了提升跨境服务水平，华商 大力引进与培养涉外律师人才，特别 是在东盟等海外市场，通过吸纳具有 丰富国际法律服务经验的律师人才， 构建了一支高素质、专业化的团队。” 曾律师补充道，华商现有多名律师能 COVER STORY 兰迪律师事务所是一家正在快速发展的综合性国际化律师事务所，秉持“绝对专业化、强势国际化、高度共和化”的发 展理念，致力于打造由华人主导的国际大所、强所。兰迪汇集各国律师精英，恪守专业技能，坚持一主两辅原则，致 力于打造各领域专精律师团队。 兰迪总部设在中国上海市，并已在国内外设立多家分所或办公室，国内包括济南、长沙、乌鲁木齐、兰州、深圳、北 京、西安、太原、福州、温州、郑州、南宁、杭州、昆明、合肥、青岛、南昌、大连、广州、苏州、成都、重庆、南 京、海口、长春、义乌、武汉、厦门、沈阳、石家庄、贵阳、天津、西宁等30余个城市分所，国外包括印度、美国、 菲律宾、印度尼西亚、尼日利亚、缅甸、尼泊尔、孟加拉、越南、日本、泰国、墨西哥、伊朗、肯尼亚、新加坡、马 来西亚、英国、新西兰、俄罗斯、土耳其等20个国家办公室，已发展成为在“一带一路”沿线发展中国家布局最广的中 国律师事务所之一，且分所及办公室还在迅速增加中。 兰迪律师事务所 www.landinglawyer.com 021-66529952丨66522252 上海市虹口区海平路58号兰迪大厦 info@landinglawyer.com
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