18 ASIAN LEGAL BUSINESS CHINA • 亚洲法律杂志-中国版 AUGUST 2024 COVER STORY 户需求，将法律服务‘产品化’，使服 务更加可视化、标准化。差异化策略 不仅能提高与客户对接的效率，还有 助于促进内部律师的合作，从而树立 独特的品牌形象。” “在常规综合及批量流量业务 上，华商积极拓展多元化市场渠道，特 别是加强互联网线上案源的开发与利 用。通过直播、短视频等平台，构建新 媒体矩阵，提升品牌知名度和影响力。 同时，结合线下专业培训、创业园区宣 讲等传统方式，形成线上线下相结合 的市场开拓体系。”曾律师说。 邦盛的李寅武律师同样认为律 所需要与时俱进。“近期的市场情况 是客户的付费意愿和能力下降，但对 服务的要求提高了。在部分传统业务 已经没有太多利润的情况下，律所需 主动寻找新业务、新方向。” “比如很多律所都在主动开拓 国际业务，邦盛也成立了国际业务 部。但如果各家律所提供的产品和 服务是同质化的，那么竞争最终还 是会落到价格战。因此，我们需要不 断找出自己的优势和特点，达到独树 一帜，才能在纷杂的竞争环境中获得 一席之地。” 成长中的律所走上规模化道路之 后，也面临一些共性挑战。 “在经历过去十年高速发展之 后，律师行业在规模化发展上实现了 突破，但仅靠人数的叠加不足以产生 规模效应，大而不强的律所在市场上 比比皆是。”李寅武律师认为，只有从 客户的需求出发，在专业上不断精进， 在服务和运营模式上创新和突破，最 终为客户创造更大价值，才是长足进 步的根本。“而这一切的实现，唯一 路径就是通过管理水平的全面进化， 让规模释放出增量效益，让量变成就 质变。” 曾铁山律师同样认为，规模化并 不意味着简单的数量增加，更重要的 是如何实现一体化管理。“华商在管 理层面进行了深刻的改革，将传统的 主任管理模式转变为职业团队和经 理人管理，实现了管理层的年轻化、 专业化。” “这一变革为律所的长远发展 奠定了坚实基础，但同时也对律所的 一体化管理能力提出了更高的要求。 如何保持律所内部的高效协同和一 致性，是华商未来需要面对的重要挑 战。”曾律师直言，华商需制定科学合 理的发展规划和管理制度，确保规模 化与一体化的平衡发展。 规划未来 对于未来发展，李寅武律师表示将坚 持长期乐观主义，邦盛不会被短期利 益所迷惑。“邦盛要抓住顺势而为的 机遇，避免逆势而动的风险。顺势而为 不是躺平，而是要顺势寻找新机遇。我 们不仅要与时俱进地拓展专业领域， 更要因势利导地研究行业，成为行业 领域的法律专家。” 李律师表示邦盛将从以下目标 切入：“我们有更大的愿景：成为一站 式商事法律服务的杰出实践者；打造 新‘四化’，即市场化、专业化、数智 化、一体化的共享法律服务平台；打 造青年律师专业化发展和创业平台， 为他们的工作和生活提供更多扶持； 树立‘谦逊、包容、协同、创新’的律所 文化。” 章敏律师则透露，声驰的规模化 之路已经开启，下一阶段将在全国各 地开办分所，而最需关注的问题就是 如何使各分所的发展方向和途径与 北京总所保持一致，“这是一个任重 而道远的使命。” 章律师表示，律所文化建设让声 驰获得了稳定的成长，今后将继续坚 持“平等、尊重、善意、互助”的价值 观，加强以“善意”为核心的律所文 化建设，加快实现“做一家有温度的 律师事务所”的愿景。 “善意文化贯穿于声驰律所的 日常运营、团队建设、客户服务等各 个方面，不仅体现在律所内部的人际 关系上，也贯穿于与外部客户、合作 伙伴以及社会的互动中。声驰努力营 造温馨、和谐、向上的工作氛围，让每 一位律师都能感受到家的温暖和归 属感，从而激发出更大的工作热情和 创造力。” 对于华商，“从有形到无形的规 模化与国际化转型”则是未来的主要 任务。曾铁山律师阐释道，转型包括 五大方面： “认知转型：深化对行业趋势及 国际规则的理解，确保华商在全球法 律服务领域的领先地位；运营机制转 型：优化内部管理体系，建立一体化 运营机制，为规模化发展提供坚实的 制度保障；经营模式转型：探索适应 多元化、国际化的服务模式，满足不 同客户的需求；合规转型：强化风险 管理，确保业务合规稳健。” 最后则是“战略支撑转型，为上 述转型提供坚实的资源保障和智力 支持，确保目标的顺利实现”，曾律师 说。 熟练使用日、韩等语言工作，20余名 律师取得了境外律师执业证。 华商还加大对律师个人的支持力 度，启动了“个人/团队+专业”IP短视 频项目，通过生动鲜活的视频内容展 现律所专业风采，强化律师个人品牌， 提升华商品牌形象和辨识度。“全员专 业IP的打造不仅提升了律师个人的市 场影响力和竞争力，还吸引了更多优 质客户和人才加入，这也是我们不断 快速成长的关键因素。” “在律所内部，华商为青年律师 设计了‘春笋计划’等多元化培养计 划，通过系统培训、实战锻炼和个性化 指导，助力青年律师快速成长。”曾律 师说，“针对外部人才培育，华商与深 圳大学等五所知名高校建立教育实习 培训基地，并成立全国首家由律所、高 校和律协共建的律师学院，培养法律 实务精英，输送优秀人才。” 与时俱进，创立优势 在律所快速成长、不断突破的背后， 常有各式各样的难题需要管理者、合 伙人甚至全体律师共同面对。作为行 业中佼佼者，上榜律所也有不少“成 长的烦恼”，但绝不“躺平”，始终在分 析问题、解决问题。 各家上榜律所都提到，法律服务 行业的竞争近年来愈发激烈。北京声 驰律师事务所管理委员会主任章敏 律师表示，面对竞争，律所需要及时 做出调整：“声驰律所始终抱着解放 思想、与时俱进的态度，积极参与市 场竞争。互联网环境对人们的行为模 式产生了很大影响，律所守株待兔、 坐等案源的时代已经远去。” 结合自身经验，章律师支招：“打 铁还需自身硬，市场形势越严峻，律所 越要加强自身素养，提升服务质量。 我们不仅需要关注案源获取端，更要 注重案件交付端的竞争，把案件交付 好，把当事人的合法权益维护好，律所 才有可能保持长期健康发展。” 华商的曾铁山律师则强调：“品 牌已成为企业竞争力的重要体现。律 所也不例外，一个拥有良好口碑和广 泛认可度的品牌，能够吸引更多的优 质客户，从而在市场竞争中占据有利 地位。” 曾律师认为，面对高端非标、常 规综合及批量流量等各类业务的挑 战，可以采取不同的应对措施，以巩 固市场地位并寻求持续发展。 “针对高端非标业务，华商注重 产品的差异化设计。通过深入研究客
RkJQdWJsaXNoZXIy MjA0NzE4Mw==