25 ASIAN LEGAL BUSINESS CHINA • 亚洲法律杂志-中国版 WWW.LEGALBUSINESSONLINE.COM/CHINA 特、金额高达几十亿美金的金属冶炼项 目之中。她介绍道：“一方面，这类项目能 耗大，而中东能源成本相对较低；另一方 面，这类高耗能企业目前在国内很难拿 到新增产能指标。”这类项目的挑战往往 在于体量极大，“从前期选址、项目规划， 再到融资等，方方面面的技术性工作比 较细致”。 另外两个领域相对较新。一个是金 融行业，“包括传统大型银行和私募股权 投资基金。专业投资机构的GP在国内面 临着募资难的问题，而中东成为了不错 的境外募资选项。我们看到大量的中国 私募投资机构正考虑设立中东办公室，但 实际募资效果如何、怎样满足中东当地资 金的返投要求等，还需要进一步观察”。 另一个是互联网电商行业。侯律师介 绍道“：根据公开媒体信息，Shein、Temu、 阿里巴巴都已经布局中东，采取的仍是通 过互联网电商渠道将中国低成本产品销 售到中东的商业模式，中国产品据说已 经在一定程度上影响了中东人的消费及 生活方式，这是很有意思的现象。” 马军律师则特别观察到文旅、广告、 游戏等第三产业的机遇“。沙特在‘改革开 放’下推动世俗化发展，文化相关的第三 产业会逐渐解禁，出现很大的供给空缺， 许多中国企业希望去抢占这一块市场。” 宁人所目前服务的一家客户就在探索到 沙特投资文娱、游戏项目。 特殊风险 中东市场无疑蕴含着许多机会，但在集 中、剧烈爆发的投资热潮之下，律师们也 特别提示企业保持谨慎，切莫以“追热点” 的心态展开中东投资。 “企业不应盲目认为中国与中东地 区双边关系良好、中东社会相对富裕，就 做出投资决策。”侯彰慧律师提醒道，“还 是需要论证具体项目的商业逻辑。如果 看重的是当地消费市场，就要考虑自身 产品在中东能否获得成功；如果出于地 缘政治因素考虑到中东设厂、但产品要 出口到欧美地区，就要考虑生产端成本、 中东制造产品是否面临欧美反补贴反倾 销风险等问题。” “当然，中东，尤其沙特和中国之间 的友好关系为商业投资的稳定性提供了 大前提，但政治是宏观的，项目是微观的， 还是要根据底层商业逻辑判断项目适合 的目的国。”她说。 此外，中东社会本身也有一定的特 殊性。侯律师坦言：“阿拉伯社会呈现出 非常有意思的特性。一方面，我们在业务 端打交道的专业服务机构非常国际化、 现代化；另一方面，作为伊斯兰教地区， 宗教在中东社会生活的方方面面发生着 影响，包括税收、休假制度等。” 伴随对沙特产生投资兴趣的中国 客户日益增多，针对沙特市场，贾怀远 律师也提示需特别注意遵守当地伊斯 兰教法——沙里亚法的问题。“有时外国 法院判决或仲裁裁决会因为违反沙里 亚法而无法在沙特获得执行，最典型的 例子就是裁决中不能出现‘利息’二字。” 他解释道。 在贾律师成功代理了某中国企业在 中国国际经济贸易仲裁委员会提起的针 对沙特公司的国际仲裁，完全胜诉后，继 而又代理该仲裁裁决在沙特执行，并在 今年初成功获得沙特执行法院的承认与 执行。该案件执行标的为2.4亿元，是中 国和沙特迄今为止最大数额的国际仲裁 裁决案件。特别是，针对中国公司损失的 索赔成功，标志着中国仲裁裁决经受住了 沙里亚法的考验，也为以后仲裁机构和仲 裁代理人熟悉伊斯兰教法的禁忌性、强制 性规范，未雨绸缪，减少未来被不予执行 的风险提供了范例。 机会和挑战并存 与中国企业“出海中东”热情一同高涨的， 还有一些中国律所伴随客户落地中东的 计划。今年以来，众多律所频繁展开与中 东同行的交流拜访，探索以不同方式形 成合作关系。不过，在积极拥抱业务新机 遇的同时，中国律所也面临着不少挑战。 德恒是中国建国后，第一家以直接 投资方式在中东设立办公室的律所，贾 怀远律师坦言，这样的落地模式如今在 中东也比较少见。从2004年至今，整整20 年，感慨万千。他总结在中东成功运营20 年的经验，贾律师认为有两点：“一是本地 化，二是国际化。” 本地化的表现在于，贾律师本人的 团队一半在北京，另一半在迪拜，中东办 公室有阿拉伯合伙人提供本地法律服务， 客户业务由这支跨国团队分工操作，“而 不是由中国律师作为中间商，把业务分 包给当地律师，我们认为‘分包模式’是 走不久的”。 国际化则表现于，贾律师和团队不 仅借助于迪拜这个国际工程领域的世 界舞台，其所服务的国际工程项目及 国际投融资项目遍及五大洲50多个国 家和地区。另外，他不仅在诸多国际仲 裁中心和一些国家的法院代理重大国 际工程案件与国际投资争议案件，其自 身也是诸多仲裁中心的仲裁员、国际工 程DAB的裁决员以及国际调解机构认 可的调解员。“所以，国际化和本地化 一定要结合起来：既要有国际化的专 业水平，又要有本地化的服务能力”， 他总结道。 侯彰慧律师则告诉ALB，中伦目前并 未开设中东办公室，主要通过与当地伙伴 合作的方式提供服务。一方面，中伦是世 界律师联盟（World Law Group，WLG） 在中国的成员律所，例如在沙特，可以对 接到Al Tamimi这类本地头部所；另一方 面，中伦也可以根据客户项目的具体情 况，选择比较合适的当地合作机构。 寻找中东合作律所是否特别具有挑 战性？侯律师说，挑战主要存在于当地律 师的费率和收费模式上：“中国客户对价 格非常敏感，有折扣、固定费用等要求，但 在中东很难实现。有时我们也很苦恼：一 方面，中国律师在国内面临激烈竞争，要 给客户提供灵活的费用安排；另一方面， 我们在当地的合作伙伴却只能接受小时 费率，甚至要求预付费。这就要依靠中伦 较早进入当地市场所积累的高度信任的 伙伴关系，争取一些灵活付费的可能性。” 除此以外，复杂跨境交易对中国律师 在语言能力、国际化视野等方面的要求在 中东依旧适用。“大型企业客户落地中东 的项目依旧遵循着相同的国际标准，拥 有处理复杂跨境法律问题的经验最为重 要，而且这种经验能帮助律师适应不同 的文化。”她说。 马军律师告诉ALB，作为一家创始 于宁夏银川的律师事务所，宁人所希望 借助宁夏和阿拉伯国家在语言、宗教、文 化和经贸往来层面的亲密性，积极推动 中东业务发展，将这一板块打造成律所 的一项招牌业务。 “宁夏是中阿博览会的永久举办地， 我们和阿拉伯国家的政治、经贸往来十分 密切；此外，作为回族自治区，宁夏也培养 了一批在文化、语言层面和中东地区更有 契合度的服务机构和律师。再加上宁人 最近几年在青年人才方面的投入，吸引 和培养了一大批优秀的、具有涉外服务 能力的青年律师。”马律师指出。目前，宁 人所拟以合作形式与当地律所共同展开 业务，并拟派3-5名中国律师在沙特与当 地合作律所共同为中国企业提供常驻服 务，“计划在五年内开设沙特分所，持续 投入当地市场”。 对于有兴趣探索中东业务的律所， 马律师也提出了几点建议：“第一，要多 拜访和交流，了解当地的经济、社会和文 化发展状况，并与当地专业度较高的律 所形成合力；第二，要严格遵守当地法律 法规，充分识别当地政治和经贸关系，找 对人，走对路，走好路；第三，中国律所在 中东地区投入资源的时间会比较长，需 要具备耐心，也需要长期投入。” OUTBOUND INVESTMENT
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