20 Asian Legal Business | December 2024 transitioning from an international to a domestic law firm represents a significant career shift, requiring both the firm and prospective partners to engage in thorough and honest communication early in the process. “When we bring in partners from international firms, we do so with a strong sense of responsibility— to the firm, our clients, and the incoming partners themselves. We want future partners to fully understand the operational model of Chinese law firms, the communication style between Chinese clients and lawyers, and the expectations Chinese clients have for legal services. Only on that foundation can they make an informed decision,” Haiwen explains. A hallmark of Haiwen is its highly integrated internal working model, which relies on deep mutual understanding and alignment among team members. At the same time, the firm notes that suggestions from new partners with international backgrounds regarding management practices and professional services have been instrumental in driving the firm’s growth. “This perspective offers a unique opportunity for us to evolve further,” Haiwen adds. Han Kun similarly stressed that shared values— teamwork, client-first service, excellence, and a people-oriented approach—are key in partner recruitment to ensure cultural alignment. “At the same time, we welcome individuality and unique perspectives, adopting an inclusive management approach based on aligned values, cultural recognition, and active engagement. Partners from international firms may bring different working styles and cultural habits, which we view as a source of diversity and innovation for the team,” the firm states. 实际上，受到新冠疫情等因素影响，2020年起，国际 律师事务所就开始对其中国运营进行调整。这首先 体现在香港市场——彼时多家国际所先后宣布关闭 香港办公室，随后零散扩展到内地。 2023年底，瑞生、艾金•岗波关闭上海、北京办 公室的消息给市场带来不小震动，然而令人始料未 及的是，这一趋势在随后一年迅速蔓延。根据ALB 的数据，2024年，共有13家英美律所关闭了中国 内地办公室，或者进行了大幅裁员，其中不乏宝维 斯、美邦、凯易、世达、奥睿、盛德等颇具影响力的 顶尖律所。 英美律所的收缩无疑给法律市场留出新的空当， 那些曾经由国际所律师承担的跨境交易开始越来越 多由中国律师主导；与此同时，上述调整也迫使国际 所律师重新审视未来的职业选择——其中之一便是 转而进入中国律所。 中国律所告诉ALB，上述市场变化为他们吸纳 国际背景人才提供了前所未有的机遇，但其实，伴 随中国客户法律需求复杂程度、跨境程度不断提 升，积极聘用拥有国际所工作背景的律师已经成为 了中国所的长期人才策略之一。 汉坤指出，其人才策略一直是汇聚各个业务领 域最优秀的律师服务于客户。汉坤目前的合伙人 中，有40%来自外部吸纳，“包括大量来自国际顶 尖律所的合伙人”。自2020年以来，汉坤从外部吸 纳的合伙人超过50位，来自凯易、众达、盛信、科文 顿柏灵、安理等国际律师事务所的合伙人超过20位， 达到外部引进合伙人的一半人数，专业和行业领域 也全面覆盖跨境并购、PE、境外投资、生物医药、能 源和新能源、美国资本市场。 “近几年来这一趋势愈发明显。国际律所，特别 是美国律所在中国业务战略的调整，使得其中有中 国背景的中坚力量开始思考长期发展方向问题；再 加上中国律所在这些年不断成长、加强自身综合实 力，成为了他们的首选方向之一。”汉坤说。汉坤这几 年果断、迅速的全球化布局也进一步增加了对国际 律所人才的吸引力。 海问律师事务所也有着类似的动向。自2020年 以来，海问已经吸纳了约10位曾在国际律所多年任 职合伙人的律师，“这其中有我们主动的布局，也有 市场变化带来的求之不得的人才吸纳机会”。 与此同时，这也和海问一以贯之的律所基因、人 才策略相吻合。“对于海问来说，吸纳国际化人才向 来是件比较自然的事情：例如海问的创始合伙人是 在境外开始执业后为了共同参与建设和发展中国的 证券市场创办了海问，海问多数合伙人有境外法律 学习或国际律所的从业背景；且海问的业务本身有 较高的国际化成分，跨境事项占据了相当的比例。此 外，2017年海问开设香港办公室时，陆续吸纳了多 位过往曾经在瑞生、高伟绅、宝维斯等一流国际律所 工作的香港法律专家作为合伙人加入，显著提高了 人才构成的国际化和专业化程度。” 业务考量下的选择 海问对于吸纳国际化人才保持开放态度，但过程却 是审慎的，其背后贯穿的主题始终是“专业化”和“一 体化”，即基于法律法规的变化、客户需求和跨境项 目日益复杂化的趋势，持续引入强专业化人才，融 入海问一体化的平台，更加走进客户，得到互相支 撑和持续长足发展。 例如2022年，海问引入了前摩根路易斯合伙 人苏浩律师，苏律师是做海外投资、一带一路和能 源项目的法律专家，长期从事中国能源企业出海、 项目开发业务；过去两年，则又有来自年利达中国 联营所昭胜的刘坚中律师、黄贲然律师加入，他们 主要从事中资企业的跨境投资业务——这些合伙 人的加入都回应了中国企业的需求以及项目加速 国际化的市场趋势。 另一个思路则是依托海问的一体化制度引入 一些专业门槛较高的特色领域合伙人，例如去年加 入海问的仇浩然律师、申博亚律师是业内重量级的 银团贷款和项目融资领域专家，此前长期在Mayer Law firm management
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