21 Asian Legal Business | December 2024 Brown JSM和伟凯从业，客户认可度很高。“海问 传统上做的是交易律师，但过去几年，越来越多项目 开始需要融资安排，包括我们参与的一些私募基金 作为赞助人的控制权项目或者中资企业出海项目， 于是我们考虑补强这一领域。市场上做银团贷款和 项目融资的律师圈子不大，两位律师加入后，很快和 海问原有的合伙人、业务产生了很好的协同效应，提 升了我们的整体实力和客户满意度。”从这个角度， 近年加入海问的出口管制和制裁领域的专家袁帅琦 律师也是一个非常好的例子。 汉坤也告诉ALB，在考虑引入原国际所合伙人 时，“更多关注的是围绕客户的需求布局，以及未 来业务的发展趋势”。 一方面，“随着部分国际大所在中国战略的调 整，我们可以承接原来由国际律所为主导，但现在 逐步调整或退出的一些领域，包括境外IPO、跨境并 购、海外投资、并购融资等的境外律师服务。引进原 来在外所主要担当这些业务的骨干律师，可以实现 客户、业务、团队全方位融合的整体目标，进一步提 高综合业务能力以及服务水平”，汉坤说。 另一方面，还要考虑新引入合伙人的业务领域 能否短时间内与现有业务团队高度融合衔接，“比 如在为大型国际私募基金服务时，除了并购团队 主要负责交易执行，并购融资、资本市场、合规、税 务、知识产权、劳动、争议解决团队会一并跟上，在 交易团队的总体协调下提供全方位、一体化的无 缝对接服务”。 带来多重益处 快速提升或构建专业能力之外，国际所背景律师的 加入在律所管理和发展层面也带来不少益处。 海问香港办公室的发展可以作为一个例子。“海 问香港的业务结构比较合理，有公开及非公开市场 投资并购、美元基金业务、资本市场、争议解决和娱 乐法业务 。通过在2023年引入来自史密夫斐尔的合 伙人邹兆麟、王重、陈敏律师等，加强了海问在资本 市场领域的传统优势，因为我们判断，在A股、美股目 前的变化局势下，未来港股还会是中国企业资本市 场运作的关注重点”，该所介绍道。 此外，2022年还有来自英国希德律师行的争议 解决专家刘洋律师加入，“这和我们持续补全香港 办公室专业结构的考量有关：受市场变化影响，中 资机构在海外——尤其香港被清盘、追债、牵扯进 跨境案件和股权投后回购纠纷的情况越来越多”。 “经过几年努力，海问香港目前拥有了健康的 业务结构和较强的综合实力，合伙人的业务扎实 且互补，能够一定程度应对市场的变化周期。”海 问总结道。 汉坤则告诉ALB，来自国际大所的合伙人积累 了多年的客户服务及业务经验，特别是经办大型 跨境业务和英文文件起草、谈判的宝贵经验，会鼓 励他们为所内律师提供实务培训。例如2021年加 入、前盛信合伙人罗绍林律师，“在疫情期间为全所 律师开展了三十多课时、近一年的并购业务培训，对 由早期投资、少数股权投资为主的交易业务向后期 投资、控股类交易业务的转向打下了良好基础”。 此外，2023年汉坤加快国际布局，设立新加坡、 纽约办公室，以及陆续加入的国际合伙人林邦、王宇 等强化了汉坤在国际市场的业务布局。 “他们不仅能从前线洞察客户需求，还能将各 地区办公室的资源整合，为全球客户提供无缝对接 的法律服务。”汉坤说，“从管理层面，他们在协调国 内与国际团队协作、推动知识共享以及制定区域化 发展战略中扮演关键角色，为汉坤的全球化扩展奠 定了坚实基础。” 当然，国际所背景合伙人的加入也会带来挑战， 文化磨合是比较突出的一点。海问告诉ALB，从国际 律所转而加盟内资律所意味着非常大的职业转变， 中资律所和有意加入的律师需要在前期进行充分、 坦诚的沟通。 “海问在引入国际律所背景合伙人时，本着对 律所、对客户，也对新加入的未来合伙人负责的态 度。我们希望未来合伙人能够真正理解中国所的业 务运作模式、中国客户与律师的沟通方式、中国客 户对法律服务的期待等等，在此基础上做出选择。 海问的特点在于内部采取了高度交融的一体化作 业方式，彼此的深入了解和认可是非常重要的。同 时，新加入的国际背景的合伙人对于律所的管理运 营和专业服务提出的建议也对于律所发展起到了很 大的推动作用，这对于律所而言是另外一个角度的 机遇。”海问分享道。 汉坤也指出，招募合伙人的过程中，核心价值观 的认可——即“团队协作、客户至上、卓越服务、以人 为本的共同理念，建立统一的文化认同感”——至 关重要。 在此基础上，“汉坤对独特的个性与见解都报 以欢迎与开放的态度，并采纳在“三观一致、文化认 同、积极投入”基础之上包容性管理的理念。国际律 所背景的合伙人可能带来不同的工作方式和文化习 惯，我们将此视为团队多样性和创新力的来源”。 Law firm management “In recent years, adjustments by international firms, especially U.S. firms, in their China strategies have prompted many Chinese lawyers to reconsider their career paths. The growth of Chinese firms has made them a top choice.” — Han Kun “国际律所，特别是美国律所在中国业务战略的调整， 使得其中有中国背景的中坚力量开始思考长期发展方 向问题；再加上中国律所在这些年不断成长、加强自身 综合实力，成为了他们的首选方向之一。” — 汉坤
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