16 Asian Legal Business | January 2025 Cover Story 客户，在服装、智能家居、化妆品、电子产品等消费 品领域积累了突出的竞争优势。 金问的服务也体现出“先客户一步”的主动性， 如黄才华律师所说：“金问将团队的专业进行精细 化划分，并整合内外部专家资源，为客户提供更加 专业和易落地的最优解决方案，甚至结合案件和 项目的情况积极赋能客户，打破浅层服务，让客 户觉得物超所值。” 星来则采取了较为独特的专业化分工方式。 程晓璐律师阐释道：“星来接到任何法律服务专 项时，都会首先去了解企业的商业模式以及所 处行业情况，在服务过程中体现了行政、民事、 刑事及合规业务等诉讼和非诉法律服务的多专 业融合。” “比如某企业家涉黑案中，星来律师组建了 包括刑事、民商、合规律师在内的团队，全面筛查 集团运营的行政、商事和刑事风险，并就风险评 估、应对、制度建设等提供全面法律意见，后在侦 查阶段成功打掉多项罪名。” 锦略的余伟平律师则认为，与大型律所相较， 作为精品律所的“锦略在响应、决策和执行上更有 效率；在专业、专注和协同服务上更具优势；在陪 伴、抚慰和激励客户上更加温暖——这也是锦略 一贯追求和努力的方向”。 逆风前行 在不断发展的同时，上榜律所也感受到当前市场 环境的变化，正如金问的黄才华律师所说：“当前 市场环境与十年前大不相同，我们与其他同行一 样经历着行业内卷。” “金问面临的主要挑战在于：一方面，要坚持 精品定位，团队专业素质要求就高，相应的成本也 较高；另一方面，很多客户在采购法律服务时采取‘ 最低价中标’的政策，会使得金问团队承担较大价 格压力。”黄律师说。 就此，金问的应对策略是持续在优势领域上 发力，并积极布局ESG、双碳、数字经济、人工智 能等新领域。“在我们长期努力和沟通下，越来越 多的客户逐步认可我们的‘精品’定位，相信金问 必能找到更多合作机会。”黄律师说。 星来的程律师则指出市场竞争日益激烈：“大 型律所凭借品牌、资源和规模等方面的优势，在市 场中占据了主导地位。同时，新兴的法律科技公司 和咨询公司也在不断涌入市场。此外，客户对法律 服务的质量和效率要求也越来越高。” 要破此局，程律师认为律所需不断提升核心 竞争力和市场影响力。过去一年，星来响应国家 对于企业合规建设的要求，助力企业完善治理机 构和管理制度，帮助加强全面合规建设。 正见永申的周律师表示，随着经济增速的放 缓，传统业务和涉外业务的需求都有所减弱，而 企业对于知识产权服务的精细化和专业化要求 也进一步提升。 此外，正见永申也积极探索，在新兴业务上取 得了成效，“例如为互联网行业的客户提供人工智 能侵权风险评估方案、协助传统消费品领域的客户 进行AIGC业务相关的新品牌布局和落地等。”周律 师说。面向未来，正见永申将继续坚持精专化发展 路线，推进专业、团队和技术的建设。 锦略的余律师表示，将抓住证券合规法律服务 需求强劲的机遇，以提供“一体化”服务为主线，力 争通过三年的努力，使锦略的证券合规服务在行 政、民事和刑事三个层面都进入第一方阵，综合 排名稳居行业前列。 金问则计划设立分所和增强国际业务能力。黄 律师说，金问已在贵阳、内蒙古落地分所，下一步 或将在上海等地落子。“金问将秉持审慎扩张、水 到渠成的原则；同时加强与国际专业团队的交流 与合作，为客户走出去提供强有力的支持。” 星来则将持续奉行建立精英团队的战略。“星 来将加强与其他律所、平台、机构的合作，提升知名 度和影响力；对内将推行DE（I diversity, equity, inclusion）战略计划，构建开放、包容的工作环境， 吸引并留住多元化的专业人才，培养更多星来二代 合伙人。”程律师展望道。 “ZY Partners closely monitors cutting-edge technology developments and actively follow hot topics related to clients. It combines new industry trends and technological developments with its specialized practice areas to provide clients with legal solutions, assisting them in establishing commercial presence and even new brands.” — Zhou Qiang, ZY Partners “正见永申密切关注前沿技术的发展，积极跟 进与客户相关的市场领域的热门动态。将新 的行业动态、技术发展与自己专精的业务相结 合，向客户提出更具预见性和可行性的服务方 案，协助客户商业布局、甚至新品牌的落地。” — 周强，正见永申
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