29 Asian Legal Business | January 2025 早预判了中国在下一阶段将出现大量 落后产能，需要转移到与中国经济互补 性最强、具备人口和市场双重红利的发 展中大国。” 2016年，兰迪在印度设立了第一家 海外办公室，随后几年内又相继落地印 度尼西亚、墨西哥、孟加拉国等国。2024 年，兰迪看到了俄罗斯在国际工程等业 务领域的需求，以及中国持续转移产能 的趋势，因此设立了俄罗斯办公室。 事实上，中国律所最早“出海”时，还 是会首选到发达国家建立办公室。对此 刘律师表示，尽管中国与发达国家的贸 易额较大，但传统行业在欧美落地、办 厂仍有难度；另一方面，发达国家的本土 律所历史悠久、实力强大，当地的华人律 师也有很强的竞争力，且中国律所在当 地会面临较高成本，案源未必足以支撑。 不过，这并不意味着兰迪不会考虑 发达市场：受客户需求导引，2024年兰 迪就在新加坡开设了办公室。 对于海外办公室的运营模式，兰迪强 调“华人主导”，不采取与外国律所的联 盟合作模式。“中资企业出海，更依赖于 中国律师，因此海外业务团队一定要由 中国律师牵头。兰迪的‘强势’体现在：海 外办公室由兰迪投资、由兰迪派驻律师、 整体运营由兰迪掌控。中资企业的任何 一个项目都属于重大投资，需要我们带 着对同胞的忠诚来办案，如果中国律所 不能主导，那么该项目在未来很可能面 临质量、信任缺乏等问题。”刘律师强调。 目前，兰迪已为数百家中国企业提 供了出海服务，但刘律师也坦承，海外 办公室的管理仍然具有一定挑战：“要 让当地的资深律师、成熟的团队完全接 受律所管理，存在一定难度。兰迪的模式 是倾向于聘请有一定经验的年轻律师作 为团队成员，由兰迪管理和指导。尽管这 可能使得团队略显单薄、经验不足，但兰 迪愿意培养年轻人才、重新组合团队。” 刘律师透露，2025年，兰迪的出海 计划将继续，预计会在乌克兰、埃及、沙 特阿拉伯、乌兹别克斯坦等7国设立海 外办公室。 段和段：聚焦发达国家市场、寻找成熟 合作伙伴 段和段律师事务所的总部同样位于上 海。和“后起之秀”兰迪相比，段和段是 最早一批走出国门的中国律所：其1994 年就设立了美国西雅图办公室，也是第 一批在香港开设办公室的内地律师事 务所之一。 Law firm management 段和段全球董事局执行主席庄欣旺 律师告诉ALB，出海30年来，段和段一直 是根据客户来源和业务需求来设立海外 办公室。最初，段和段的主要客户来源于 欧美发达国家，这也成为其海外布局的 重点；而后“为了支持更多中国企业和公 民走出去，依法维护他们的海外权益，段 和段逐渐在北美、欧洲、东亚、中亚、东南 亚设立了9家境外办公室”。 2024年，段和段在伦敦开设办公室， 东京办公室也于9月获得当地监管部门 批准，目前已完成国内备案程序。谈到 设立这两家办公室的原因，庄律师说：“ 中国在欧洲的整体投资，以及中国企业、 公民在英国的商业活动，都反映出伦敦 是最重要的业务地区之一。” “同时，中国是日本的最大贸易伙 伴、第二大出口对象国和最大进口来源 国，日本客户在段和段占有着较大比重。 早在2018年，我们已经在日本名古屋设 立了办公室，东京办公室将更进一步拓 展在日业务。”庄律师补充道。 谈到下一步的境外布局策略，庄律师 表示，段和段将争取在发达国家法律服 务市场获得增量。“未来一年，段和段的 分所设立规划将聚焦在悉尼与新加坡， 同时筹划拓展至越南、阿联酋等国，并充 分运用已建成的37家总分所中的人才和 资源，进一步完善海外布局。” 在海外办公室运营模式方面，段和 段以直营和联营形式为主。“选择合作 伙伴时，段和段以严选团队、品牌输出 为基础，注重合作方的执业背景、文化 认同。” 新近设立的伦敦办公室就是个很好 的例子：段和段伦敦系原英国Jackson Lyon律师事务所，具备多年法律服务经 验，已在商事、民事和刑事争议解决及诉 讼领域建立起较高声誉，并在房地产和 移民法方面积累了丰富经验，“团队曾代 理多起备受社会关注的英国华人案件， 其中不乏上诉至英国最高法院的案例” ，庄律师介绍道。 “我们的发展模式是在一个地区市 场成熟后，确保业务需求存在，再开设 新的分支机构，而非盲目扩张。”庄律师 说，“每一家海外办公室设立后，通过总 所与其合作运营管理，最终实现资源共 享、优势互补。” 天地人：服务好中非经贸合作“高地” 2024年，湖南天地人律师事务所迈出海 外布局第一步，肯尼亚、乌干达办公室获 批成立，非洲事业版图正式开启。 据天地人高级合伙人邹红艳律师介 绍，律所十年前就开始专门研究非洲的 法律服务市场，在10个重点国别持续发 力，力图选出综合服务能力强、反应速度 快的当地律所，与天地人共同组成中非 一体化法律服务的战略联盟。因此，肯 尼亚、乌干达办公室的成立是“十年磨 一剑”的成果。 天地人的海外拓展聚焦非洲，体现出 鲜明的国家政策底色。邹律师表示，天地 人对非洲业务的重视受到了湖南省不断 深化对非合作的影响，更是在贯彻和实 施国家级战略。 “两大国家级战略平台已在湖南 落地：一是中非经贸博览会长期落户湖 南，目前已举办三届，每届都会吸引非 洲国家政府高层官员和经贸市场主体 前来参会。” “二是在2024年1月，‘中非经贸深 度合作先行区建设方案’获得批准，由湖 南省政府来组织领导，它将成为各方资 源广泛汇聚、具有国际竞争力的对非经 贸合作平台。” “可以说湖南已经成为一块中非合 作的‘高地’，法律服务机构应加大与非 洲相关业务的布局，这也是天地人深耕 非洲的原因。”邹律师说。 她介绍道，天地人海外办公室的 运作模式介于直营办公室和联盟合作 之间，即并非由天地人直接设立、全部 出资或全员派驻，而是与肯尼亚、乌干 达的两家本土律所建立深度合作伙伴 关系、共同开设办公室，对外挂牌天 地人办公室。这种合作关系比联盟模 式更紧密，中非相关案件都由双方共 同主导、共同提供服务，而非互相转介 业务。 “这种模式是我们长期与外国律所 提供一体化服务的合作中摸索出来的。 但我们也愿意根据市场需求、管理成本 等因素来探索其他模式，不排除未来增 加天地人对海外办公室的控制权重。” 邹律师说。 “律所的海外发展应结合自身特色 和所处环境，正如我们所的名称——天 时、地利、人和，我们基于时机、地方特 色、客户特点以及之前积累的合作网络， 将非洲定为首要发展目标，但我们不局 限于此，已将东南亚、中亚地区的布局 纳入发展规划。” “‘不出海、便出局’已成为中国工 商界的共识。律所作为生产性服务业， 一定要把握好大趋势、顺势而为。”邹律 师说。
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