41 Asian Legal Business | January 2025 Brought to you by Hylands Law Firm 以研发为驱动、以服务为导向， 奏出专业、管理发展“新交响” ——专访浩天律师事务所蒋琪律师 ALB：2024年浩天律师事务所的营收情况如何？ 蒋琪律师：在整体宏观经济承压的大背景下，我们一方面深 度研究客户需求，将法律服务做深做细；另一方面加强修炼 内功，向运营管理要效益。从目前的统计数据来看，浩天整体 创收与2023年同期相比增长8%左右，这一方面说明了客户 对于浩天品牌的认可；另一方面，确实也是在浩天全体合伙 人、律师们的努力下，在整个浩天运营体系的赋能支持下，真 正将专业力转化成了市场口碑和用户选择。 ALB：过去一年，浩天在业务发展层面的最大亮点是什么？ 蒋琪律师：浩天全国一体化的战略布局，适度的规模化已初 见峥嵘，浩天的国内办公室几乎已经覆盖全国的一线、新一 线城市，以及地方的重点城市。就在上个月，我们刚刚完成 了浩天香港胡关李罗律师行在深圳前海联营律师事务所的 开业仪式，也有更多潜在的志同道合的合作伙伴正在密切沟 通中。 在业务创新上，做专业律师、行业律师已经成为浩天人 的新共识。同时，再次扩增的二十四大行业及专业委员会让 浩天在细分专业和垂直领域内建构了新的客户服务能力。浩 天发展到第三个十年，正在制度创新的红利下阔步向前。 ALB：过去一年，浩天在律所整体运营层面面临的最大挑战 又是什么？ 蒋琪律师：荀子曰：“仁人之兵，聚则成卒，散则成列。”通俗 讲，一个具有战斗力的团队的特征，是“一个人像一支队伍， 一支队伍像一个人”。在律师行业里，怎样一方面尊重每位同 事的个性、发挥其专业优势，另一方面又能够凝神聚气，让不 同的团队、不同的办公室能够像一个整体，步调一致地运营 与工作，这是一个难题，随着律所规模的不断扩大，这其实为 律所的管理运营带来了更多的课题。 对于如今的律师事务所来说，应对这一挑战的关键在于 建设强大的中台，从品牌、投标、案件、客户、风控和知识管理 等各个方向进行赋能，这一方面需要有更多的制度设计，另 一方面需要每一位浩天同仁的行动共识。随着人数和办公室 数量的增长，相信每一位浩天人都开始切实感受到规模红利 带来的整体律所能力的提升，下一步，我们就要完成规模基 础上的高质量发展，需要在运营管理上进一步苦下功夫、完 善制度、做好服务，让高效、有效的运营管理成为律所整体发 展的新引擎。 ALB：展望2025年，浩天会重点关注哪些业务领域的发展？ 蒋琪律师：争议解决是浩天的立身之本，更是很多人对于浩 天的第一印象，在目前的经济形态中，浩天怎样面对客户的 新问题、给出新方案，这是我们重点要发力的方向。此外，随 着经济调控，破产重整、证券合规、知识产权等领域出现了很 多新问题、新需求，这些都为律所发展提供了重要机遇。同 时，聚焦金融业务和国际出海业务两大服务板块，通过京、 沪双总部领航，加强与国际贸易中心、国际航运中心联动， 以及对长三角地区更高质量一体化发展的金融法律支持， 旨在通过深化全球布局、严格合规管理等多维度策略，全面 推动律所国际化、专业化进程，从而进一步提升品牌影响 力。我们将以二十四大行业与专业委员会为轴，以全国办公 室为落脚点，结合通用性和地域性，给客户带来更多的浩天 智慧。 ALB：新的一年，浩天在运营管理上又有哪些关键词？ 蒋琪律师：2025年，浩天决定设立北京、上海双总部，通过双 总部驱动，将最大限度整合两大中心城市的优势资源，以北 京律师的格局和资源力联结上海律师的认知和颗粒度，汇聚 两地的法律人才、客户资源、市场信息及行业经验，形成更加 强大的内部合力，实现法律服务深度与广度的双重飞跃。 在研发驱动型律师事务所建设上，浩天研究院在2024 年迎来了具有法律互联网创业经验的赵润众院长。新的一 年，我们希望能够以研究院为平台，打造以客户需求为导向、 解决客户问题为目的的研发型律师事务所。在更多领域，通 过全面知识分享和更优法律服务产品的转化落地，给客户更 好的专业服务，给律师带来更多的业务赋能。 在适度规模化上，我们张开怀抱，向所有认同浩天理念 的合作伙伴发出邀请，在长三角、大湾区等重点领域加快发 展速度。同时，稳健出海，设立1-3家海外办公室，相信在一体 化的运营思路下，浩天不仅仅是人数增长的规模扩大，更能 够产生“1+1＞2”赋能合作的“化学效应”。我们将继续创新 机制，提高律所的整体服务能力，让浩天的每位同仁都可以 在浩天的平台上百花齐放，奏出事业发展的“新交响”。 蒋琪 律师 北京浩天律师事务所全国董事局 主席
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