51 Asian Legal Business | January 2025 在国际仲裁领域，汇仲律师事务所管理合伙人罗志强律师以 其出色的专业能力和优异的客户口碑，带领汇仲荣获ALB《亚洲法 律杂志》本年度华南&华中地区国际仲裁律所大奖。罗律师国际仲 裁经验丰富，屡屡帮助中国企业赢得国际仲裁。借此机会，我们有 幸与罗律师深入对话，探讨汇仲的胜诉秘诀及出海企业解决争端的 经验教训。 Q：罗律师，恭喜汇仲获得国际仲裁律所大奖。作为管理合伙人，您 可以分享汇仲在国际仲裁案件中胜诉的秘诀吗？ A：感谢ALB！这一奖项是汇仲团队共同努力的成果，也是法律业界 和客户对汇仲在国际仲裁领域专业能力的认可。 首先，我们汇仲拥有非常优秀的团队，多数律师具有外国法的 教育、工作经验，甚至国际仲裁机构的工作和仲裁员经验。其次，我 们长期与顶尖的香港、外国律师紧密合作，积累了丰富的国际仲裁 经验。最重要的是我们专注于诉讼仲裁，只擅长一项业务，但力争 将国际仲裁做到最好 。 比如说，我们帮助一位知名的中国企业家在一场势均力敌的 香港国际仲裁中全面胜诉，还让对方承担客户绝大部分的律师费； 在一场多年未决的股东纠纷中，我们利用国际仲裁文件披露的这一 国内少见的制度，帮助客户克服不掌握股权凭证的障碍，仅凭一纸 律师函就迫使对方和解。这些案件的结果远超客户最好的预期，其 实是多年的国际仲裁经验积累和团队律师专业和勤奋的成果。 Q：近年中国企业大规模进军海外市场，关心怎样在国际仲裁中取 胜，就此您有什么建议？ A：出海企业是中国最好的企业，值得拥有更好的投资和营商环境。 但是出海企业面临的是一个完全不同于中国的法律环境，遇到纠纷 就需要熟悉掌握国际规则的律师支持。能帮助中国出海企业有效解 决纠纷，是我们的责任和荣幸。 要有效地应对国际仲裁和跨境诉讼，我会建议出海企业： 1.在法务团队中配备一到两位有国际仲裁或跨境诉讼经验的 人员。这样在纠纷前就能选择适合的争议解决方式和做好证据准备 工作； 2.面临国际仲裁案件时，聘请有丰富国际仲裁经验的律师团 队。国际仲裁和中国诉讼仲裁实践中有本质的区别。比如，中国诉 讼中没有文件披露制度，往往也不重视证人出庭。但这两个程序在 国际仲裁中都至关重要。所以一个具备丰富国际仲裁经验的律师团 队对出海企业是不可或缺的 。 Q：有人说中国企业在国际仲裁中输多赢少。可以说一下中国企业 在国际仲裁中常犯的错误吗？应该如何避免？ A： 我并不认为中国企业在国际仲裁中难以取胜。实际上，在我们代 表中国企业处理的国际仲裁案件中，胜诉率是相当高的。但是的确 Brought to you by Hui Zhong Law Firm 专访罗志强： 为出海企业护航的国际仲裁律师 罗志强 汇仲律师事务所合伙人（深圳/香港） jack.law@huizhonglaw.com +86 (755) 8826 5860 有不少中国企业在国际仲裁中犯错导致败诉：一是选择律师团队价 低者得，而不看专业能力和经验。二是依靠没有诉讼经验的律师直 接处理国际仲裁 。 首先，国际仲裁是一个高度专业化的细分领域，没有受过专业 训练的律师是不可能有效代理的。就像我没有能力处理跨境并购一 样，没有国际仲裁经验的律师无论多么优秀，也不可能有效代理国 际仲裁。其次，国际仲裁不但需要投入大量的时间精力准备文件和研 究法律，而且是有赢有输的零和博弈。低价竞争的团队往往需要偷工 减料才能盈利，最后经常是一败涂地，还赔偿对方高昂的律师费。 遗憾的是，很多中国企业在国际仲裁开始时没有认真遴选律 师，案件出问题了才赶紧更换经验丰富的律师。但这时候证据已经 固定，对事实的主张已经很难修改，要翻盘就很困难了。因此，我们建 议企业在遴选律师时不能随便，要委托专业出众、有丰富国际仲裁经 验的律师。 Q：有一些中国企业反映选择外资律所的效果不好，您是怎么看的呢？ A：我也遇到不少客户反映这种情况，但我并不认为是因为外资律 师不负责任或轻视中国企业。外资所因为法律传统和语言的差异， 与出海企业法务团队沟通容易产生障碍。国际仲裁中文件披露、证 人访谈及准备盘问等环节，均需要公司法务和律师的紧密配合。如 果沟通不畅，后果可能就是败诉。 理想的情况应该是外国律师和中国律师通力合作、取长补短。 中国律师在理解和达成客户战略目标、挖掘事实方面发挥优势。另 外，国际仲裁费用高昂，而出海企业预算有限，中国律师在费用控 制上也有不可替代的作用。 Q：很期待您和汇仲在国际仲裁中再创佳绩。最后，您能分享一下汇 仲如何促进国际仲裁在中国的发展吗？ A ：当然！我们一直很重视团队的人才培养，根据团队每位律师的特 长制定培养方案，致力于培养更多优秀的国际仲裁律师。我们也将 与北京大学法学院展开合作，开设系列国际仲裁实务课程，帮助国 家培养下一代国际仲裁律师。 另外，我们撰写国际仲裁相关实务书籍，开展包括“汇仲国际 仲裁大讲堂”这类系列专题讲座，为中国企业法务和律师分享国际 仲裁实践经验。 我们希望通过这些努力，不仅能够帮助中国企业在国际仲裁 中取胜，也促进国际仲裁的发展及为法治中国培养新一代的人才。 结语： 通过与罗志强律师的对话，我们不仅了解到汇仲在国际仲裁 领域的成功之道，也感受到了罗律师对于国际仲裁的专业和坚持。 我们期待罗律师和汇仲未来在国际仲裁领域取得更多的成就，继续 为更多的中国企业出海保驾护航。
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