November 2024 CHINA EDITION Top in-house teams from the GBA area 粤港澳大湾区 法务团队榜单揭晓 Third-party funding booms in China 第三方资助在中国： 现状与机遇 2025: The view from offshore firms 离岸律师事务所 眼中的2025年 9 772220 270006 ISSN 2220-2706 2024 ALB CHINA 30 Largest Law Firms 中国最大30家律所 INSIDE: ALB Legal Guide to the Greater Bay Area 2025 同时呈现： ALB粤港澳大湾区 法律指南2025
2025 Schedule of rankings 2025 年榜单安排 欲了解更多提名信息，请联系: TRALBRanking@thomsonreuters.com *These dates are subject to change. Please contact ALB for the most up-to-date schedule. *上述日期可能会有调整，请联系ALB获取最新的报名时间和截止日期。 Ranking Name 榜单 Month of Publication 发布月 *Nominations Open 提名开始日 2025 ALB China Firms to Watch 2025 ALB China 精品律所 January 14 October 2024 2025 ALB China Top 15 Cybersecurity & Data Protection Lawyers 2025 ALB China 十五佳网络安全和数据保护律师 7 November 2024 2025 ALB China Regional Ranking: Circum-Bohai Sea Area 2025 ALB China 区域市场排名：环渤海地区 February 12 November 2024 2025 ALB China Top 15 Overseas Investment Lawyers 2025 ALB China 十五佳出海业务律师 26 November 2024 2025 ALB China Regulatory Compliance Ranking 2025 ALB China 合规业务排名 March 5 December 2024 2025 ALB China Top 15 Insolvency & Restructuring Lawyers 2025 ALB China 十五佳破产重组律师 11 December 2024 2025 ALB China Top 15 Business Support In-House Teams 2025 ALB China 最佳商业贡献力法务团队 16 December 2024 2025 ALB China Employer of Choice 2025 ALB China 年度雇主 April 27 December 2024 2025 ALB China Top 15 Litigators 2025 ALB China 十五佳诉讼律师 6 January 2025 2025 ALB China Intellectual Property 2025 ALB China 知识产权业务排名 May 15 January 2025 2025 ALB China Regional Ranking: South China 2025 ALB China 区域市场排名：华南地区 20 January 2025 2025 ALB China Dispute Resolution Ranking 2025 ALB China 争议解决业务排名 June 7 February 2025 2025 ALB China Top 15 Rising Lawyers 2025 ALB China 十五佳律师新星 12 March 2025 2025 ALB China Regional Ranking: West China 2025 ALB China 区域市场排名：西部地区 July 20 February 2025 2025 ALB China Client Choice 2025 ALB China 客户首选律师 August 2 April 2025 2025 ALB China Fastest Growing Firms 2025 ALB China 十五佳成长律所 17 April 2025 2025 ALB China Top 15 New Technology In-House Teams 2025 ALB China 十五佳新科技法务团队 September 28 April 2025 2025 ALB China M&A Rankings 2025 ALB China 并购排名 15 May 2025 2025 ALB China Regional Ranking: Yangtze River Delta 2025 ALB China 区域市场排名：长三角地区 October 23 May 2025 2025 ALB China Top 15 Female Lawyers 2025 ALB China 十五佳女律师 13 June 2025 2025 ALB China Top 15 GCs 2025 ALB China 十五佳总法律顾问 26 June 2025 2025 ALB China GBA In-House Teams 2025 ALB China 粤港澳大湾区公司法务团队 November 10 July 2025 2025 ALB 30 Largest Law Firm (China) / Top 50 Asia Firms 2025 ALB China 中国最大30家律所 / ALB亚洲最大50家律所 16 July 2025 2025 ALB China Top 15 Intellectual Property Lawyers 2025 ALB China 十五佳知识产权律师 December 12 August 2025 2025 ALB China Top 15 In-House Teams 2025 ALB China 十五佳公司法务团队 28 August 2025
1 Asian Legal Business | November 2024 COVER STORY 12 2024 ALB China 30 Largest Law Firms 2024 ALB China 中国最大30家律所 Ranking by Asian Legal Business, text by Victor Wu Navigating the contemporary market, law firms see “upscaling” both as an opportunity and a challenge. They need to continue luring top talents to spearhead new growth initiatives, but also be prudent in balancing size and quality. 在当前的市场情况下，“规模化”对律所 来说，既意味着机遇，又蕴含着挑战：律 所需要继续以增加优秀人才的方式寻 找新的增长点，但也要谨慎把握规模和 质量之间的张力。 With contribution from: - TianTai Law Firm 天驰君泰律师事务所 - W&H Law Firm 炜衡律师事务所 - Yingke Law Firm 盈科律师事务所 FEATURES 28 When capital meets law 当资本遇到法律 Third-party funding emerged in China in 2016 and has since been integrated into arbitration clauses by several institutions. 第三方资助自2016年进入中国视野，目 前已被多家仲裁机构纳入仲裁条款。诉 讼成本高昂、跨境维权困难，是第三方 资助机构重点关注的市场痛点 Contents November 2024 34 2024 ALB China GBA In-House Teams 2024 ALB China 粤港澳大湾区法务团队 ALB launches its first list of in-house teams in the Greater Bay Area (GBA). Despite recent challenges, the GBA remains a key driver of China’s growth. In-house teams are essential in this process. 今年底，ALB调研并公布首个聚焦于粤 港澳大湾区法务团队的榜单。大湾区法 务团队不但在企业发展的风控层面扮 演关键角色，也积极投身创新，为业务 发展贡献力量。 38 Offshore outlook: 2025 离岸市场展望：2025 In the coming year, offshore centres will have to balance privacy and transparency as they adapt to new financial trends, lawyers say. 未来一年中，离岸金融中心将不得不在 隐私保护与透明度之间找到平衡，以适 应新的金融趋势。 47 ALB Legal Guide to the Greater Bay Area 2025 ALB粤港澳大湾区法律指南 2025 In this exclusive guide, you’ll gain insights into the latest developments in the Greater Bay Area from various perspectives. 通过本指南，您将从不同角度了解大湾 区的最新法律发展动向。 BRIEFS 4 Big Story 10 Appointments 11 Deals With contributions from: - Dacheng Law Offices 大成律师事务所 - Freepoint Group 复瑞渤集团 28
2 Asian Legal Business | November 2024 From the editor Head of Legal Media Business, Asia & Emerging Markets Amantha Chia 谢京庭 amantha.chia@thomsonreuters.com Managing Editor Ranajit Dam 邓文杰 ranajit.dam@thomsonreuters.com China Editor Hu Yangxiaoxiao 胡阳潇潇 yangxiaoxiao.hu@thomsonreuters.com Social Media Specialist Victor Wu 吴嘉林 victor.wu@thomsonreuters.com Editorial Associate Charlie Wu 吴卓言 charlie.wu@thomsonreuters.com Senior Content Manager Wang Jin 王瑾 jin.wang@thomsonreuters.com China Research Bian Jie 边洁 jie.bian@thomsonreuters.com Senior Designer John Agra john.agra@thomsonreuters.com Traffic/Circulation Manager Rozidah Jambari rozidah.jambari@thomsonreuters.com Publishing Coordinator Tracy Yang 杨紫薇 tracy.yang@thomsonreuters.com Sales Managers Yvonne Cheung 张裕裕 China Key Accounts (852) 2847 2003 yvonne.cheung@thomsonreuters.com Steven Zhao 赵树群 China Key Accounts (86) 10 6627 1360 s.zhao@thomsonreuters.com Steffi Yang 杨绮繁 South and West China (86) 010 5669 2041 qifan.yang@thomsonreuters.com Hiroshi Kaneko Japan, Korea (81) 3 4520 1192 hiroshi.kaneko@thomsonreuters.com Jonathan Yap Indonesia, Singapore (65) 6973 8914 jonathan.yap@thomsonreuters.com Romulus Tham Southeast Asia (65) 6973 8248 romulus.tham@thomsonreuters.com Simon Wan Hong Kong SAR, China (852) 3462 7730 simon.wan@thomsonsreuters.com Big law, big impact 大律所，大影响力 In an era of unprecedented global uncertainty, the legal landscape in China is evolving rapidly. This month’s cover story, showcasing China’s 30 largest law firms, highlights a critical trend in the industry: The growing importance of size and scale. As geopolitical tensions rise and economic challenges persist, clients are seeking legal partners with the breadth and depth to navigate complex, multifaceted issues. Moreover, the scale of these firms allows them to invest in cutting-edge technology and talent, ensuring they remain at the forefront of legal innovation. This adaptability is crucial in an environment where regulatory frameworks and business practices are in constant flux. However, size alone is not a guarantee of success. The most effective large firms combine their scale with agility, maintaining the responsiveness and personalized service that clients value. As we explore China’s legal giants, we’ll examine how they balance these factors to thrive in uncertain times. This issue also features the ALB Guide to the Greater Bay Area 2025, which features leading legal experts from both mainland China and Hong Kong. As the Greater Bay Area continues to grow in economic significance, understanding its legal landscape becomes increasingly crucial, and this guide aims to provide invaluable perspectives. 本月封面故事聚焦中国30家最大律所， 突出了行业中的一个关键趋势：规模和 体量的重要性日益凸显。 随着地缘政治紧张局势加剧和经济 挑战持续，客户正在寻求具备广度与深 度的法律合作伙伴，以应对复杂、多层面 的问题。此外，这些大型律所的规模使其 能够投资于尖端技术和顶尖人才，确保它 们始终站在法律创新的前沿。 然而，仅有规模并不能保证成功。最 具成效的大型律所往往能够结合其规模 优势和灵活性，保持客户所重视的快速 响应能力和个性化服务。在探索中国法 律巨擘的过程中，我们将深入分析这些 律所如何平衡诸般因素，在不确定的时 代中蓬勃发展。 此外，本期还特别推出了ALB粤港澳 大湾区法律指南2025，涵盖来自中国大 陆和香港特区的顶级法律专家。随着大 湾区在经济中的重要性不断上升，了解 其法律格局变得愈发重要，而这份指南 旨在提供宝贵洞察与观点。 Ranajit Dam Managing Editor, Asian Legal Business, Thomson Reuters Asian Legal Business is available by subscription. Please visit www.legalbusinessonline.com for details. Asian Legal Business has an audited average circulation of 11,402 as of 30 September 2016.Copyright is reserved throughout. No part of this publication can be reproduced in whole or part without the express permission of the editor. Contributions are invited, but copies of work should be kept, as Asian Legal Business can accept no responsibility for loss. MCI (P) 004/02/2024 ISSN 0219 – 6875 KDN PPS 1867/10/2015(025605) Thomson Reuters Alice @ Mediapolis, 29 Media Circle, #09-05, Singapore 138565 / T (65) 6775 5088 10/F, Cityplaza 3, Taikoo Shing, Hong Kong SAR, China / T (852) 3762 3269 www.thomsonreuters.com
ALB BEIJING IN-HOUSE LEGAL SUMMIT 2024 2024 ALB 北京 企业法律顾问峰会 SPEAKING OPPORTUNITIES 演讲事宜请联系 Wang Jin 王瑾 jin.wang@tr.com / (8610) 5669 2009 SPONSORSHIP OPPORTUNITIES 赞助机会请联系 Amantha Chia 谢京庭 amantha.chia@tr.com / (65) 6873 8258 FOR MORE INFORMATION, KINDLY VISIT 更多信息欢迎访问本次活动页面 https://www.legalbusinessonline.com/ihs/BJIHLS2024 21 NOVEMBER - BEIJING 11月21日 – 北京 In-House Counsels tasked with managing legal risks for their businesses face interesting times ahead. Today’s volatile business climate has created an environment filled with uncertainty, tight deadlines, and limited resources. This will force In-House Counsels to rethink their risk management plans, resource planning and more. Asian Legal Business is proud to present the 20th Beijing In-House Legal Summit on 21 November 2024. This annual summit gathers senior-level corporate counsels, business leaders and private practitioners from Beijing and its surrounding areas to gain insights into the frontiers of business and discuss and share the role of in-house counsels in helping enterprises develop business. 当今的企业法律顾问秉承时代和经济发展赋予的机遇，不断精进自身法律技能和业务能力，已成为企业决策和商业 布局中不可或缺的重要伙伴，同时，由于快速变化的市场环境、高速发展的业务赛道、不断推出的法律法规和监管要 求，企业法律顾问也面临着灵活响应商业需求，不断钻研行业实务，及时研判监管政策的挑战。面对充满机会和挑战 的经济社会环境，我们看到企业法律顾问对市场变化和业务情况作出快速反应，为企业的业务决策提出可行性的法 律意见和全方位的支持，以专业、创新的思维和视野发挥企业法律顾问在助力业务发展中的最大价值。 第二十届ALB北京企业法律顾问峰会将于11月21日在北京召开。作为一年一度的北京及周边地区企业法律人盛会， 不同行业的企业法律顾问、商界精英将齐聚一堂，聆听演讲嘉宾解读法律热点，洞察商业前沿态势，探讨并分享法律 顾问这一举足轻重的角色如何助力企业实现战略发展的总体布局。 WORKSHOP SPONSORS PROUDLY PRESENTED BY EXHIBITOR
4 Asian Legal Business | November 2024 Briefs Hong Kong has always been a critical springboard for China Inc’s global ambitions, serving as a vital platform for China’s outbound investment and offshore wealth planning initiatives. However, Beijing’s recent concerted “going global” campaign has ignited a surge in demand for cross-border legal services, catalysing a new wave of PRC law firms entering the Hong Kong market. This current wave of expansion marks a shift from previous patterns. While earlier movements were primarily driven by marquee mainland firms from Beijing and Shanghai, specialising in overseas capital markets, the latest influx showcases a more diverse mix. Regional powerhouses, speciality boutiques, and firms focused on practices apart from capital markets March of The Mid-Sized 战略考量下， 内地律所加速香港布局 and cross-border services are now at the forefront of this Hong Kong foray. In July, Guangzhou-based Wang Jing & GH’s registration as a foreign law firm in Hong Kong shed the spotlight on regional mainland firms’ endeavours to secure a foothold in the Chinese Special Administrative Region. Director Yang Jie emphasises that this strategic move was primarily driven by the surging demand from clients pursuing global expansion. In a similar vein, Shanghai-based SGLA Law Firm, jointly established by several leading regional firms, has adopted an innovative “two-step” approach in Hong Kong. In mid-August, it announced the establishment of a foreign law firm office while simultaneously entering into a joint operation with local firm Lu, Lai & Li. Zhou Bo, one of the founders of SGLA’s Hong Kong office and chairman of the firm’s National Executive Committee, attributes this decision to both policy encouragement and the firm’s rapid internal growth. A shifting market SGLA’s Zhou, drawing from extensive discussions with industry peers during the establishment of their Hong Kong office, observes a shifting landscape spearheaded by a surge in demand for dispute resolution offerings. “Starting from 2023, more PRC firms are opening offices in Hong Kong, and some of these firms are not focused on capital markets or transactional matters but are instead specialising in dispute resolution. The demand for Hong Kong-related legal services in this area has been increasing, and I believe the practical business needs are driving everyone forward,” Zhou tells ALB. Despite Hong Kong’s capital markets experiencing a lull over the past two years, Zhou notes persistent client needs in this sector. Additionally, he has spotted burgeoning demand and business opportunities in areas including wealth inheritance and management. But dispute resolution, mainly related to previous cross-border investment and financing projects, is the one area these law firms are putting heavy bets on. “Mainland clients are increasingly seeking litigation in Hong Kong, arbitration at the Hong Kong International Arbitration Centre, or the mutual enforcement of judgments and arbitral awards between the two regions,” Zhou says. And with Beijing turbocharging its push for Chinese firms to “go global”, many companies making their first foray into international markets have favoured Hong Kong as a strategic gateway. Its familiar yet international business environment BIG STORY Mid-tier and regional mainland Chinese law firms are expanding into Hong Kong, driven by cross-border demand and Beijing’s global push. By Hu Yangxiaoxiao and Sarah Wong 受跨境业务驱动，内地中等规模及区域律所正加速进 驻香港。机会之下，新来者也面临着成本压力。 作者：胡阳潇潇，黄婉君
5 Asian Legal Business | November 2024 Briefs often makes it an ideal stepping stone, easy to navigate yet sufficient to launch these companies onto a path towards international investment. SGLA, with its newly minted Hong Kong office, is keen to capitalise on these evolving dynamics. The firm aims to swiftly address the emerging needs of its clientele while also exploring fresh business opportunities in this vibrant market. Yang of Wang Jing & GH shares a similarly ambitious vision for its Hong Kong operations. He tells ALB that in the future, its Hong Kong office will be “committed to providing Chinese legal advisory services to both domestic and international clients, focusing on meeting the diversified needs of Chinese enterprises going global, particularly in areas such as overseas investment and financing, maritime and admiralty law, data compliance, and dispute resolution.” Weathering the storm Zhou of SGLA admits that under the current subdued market conditions, along with the high costs of operating in Hong Kong, law firms are hard-pressed to maintain the business viability of the bottom-line. “Considering the three-year joint operation period, the operating costs of a Hong Kong office are no small figure,” he says. Nonetheless, SGLA recognises the critical importance of early internationalisation for its next phase of growth. And since the official announcement of their Hong Kong office, SGLA has already witnessed encouraging business indicators, validating their strategic move. On the revenue side, Zhou expects the firm to weather this initial phase, eventually breaking even before reaching profitability. “For large law firms, having a Hong Kong office has become a ‘standard configuration,’ signalling to peers and clients that our presence is being continuously improved and that we have the capability to offer services in Hong Kong and even globally.” Guangzhou-based Wang Jing & GH has already allocated a sufficient budget for its Hong Kong office, which is strategically positioned with a dual focus. Firstly, it will serve as the firm’s overseas headquarters, acting as a crucial link between domestic and international operations. Secondly, by capitalising on Hong Kong’s status as a global financial hub and the largest offshore Renminbi clearing centre, the 北京 丨 上海 丨 西安 丨 成都 丨 大连 丨 深圳 丨 济南 丨 厦门 丨 香港 丨 天津 丨 广州 丨 杭州 丨 悉尼 丨 苏州 丨 纽约 丨 武汉 丨 多伦多 丨 南京 丨 联营办公室* 福州 丨 郑州 丨 海口 丨 重庆 丨 合肥 丨 青岛 丨 洛隆 丨 南昌 丨 温州 丨 宁波 丨 太原 *观韬亚司特（上海自贸区）联营办公室 地址：北京市西城区金融大街5号新盛大厦B座19层 电话：8610 6657 8066 邮箱：guantao@guantao.com 观之以韬 示之以略
6 Asian Legal Business | November 2024 Briefs office is poised to facilitate worldwide collaborations and streamline financial transactions. 中国内地企业海外投资、个人家族财富境外布局中， 香港向来扮演着重要的平台角色。过去一年，伴随“出 海”热潮加剧，跨境法律服务需求增长，出现了新一波 内地律所布局香港市场的趋势。 如果说此前布局香港的主要是来自北京和上海、 以境外资本市场为优势业务的律所，这一次去往香 港的内地律所类型则更为复杂，且出现了以区域型、 精品型、非资本市场/涉外业务型律所为主的趋势。 例如在过去12个月内，来自上海的光大、虹桥正 瀚、中联，来自北京的道可特，以及来自粤港澳大湾 区的金鹏、广悦、卓信都新设了香港办公室；去年底， 来自四川的五家律所——四川君合、致高、恒和信、善 嘉、发现，则先后宣布进驻香港；以上海曼昆、北京执 诺为代表的精品律所也于近期发布了成立香港办公 室的消息。 根据香港律师会网站，目前，香港市场共有35家 来自内地的“外地律师行”；有21家内地律所处于联营 之中；此外还逐渐有律所完成三年联营申请成为香港 本地律所，近期的信达律师事务所就是最好的例子。 多重驱动因素 7月初，总部位于广州的广悦律师事务所正式注册成 为香港的外地律师行。广悦所主任杨杰律师指出，这 背后主要受到了客户“出海”需求的驱动。 “在‘一带一路’倡议和鼓励企业‘走出去’的大 环境下，大湾区乃至全国的众多客户都在积极寻求业 务产品的国际化发展，企业出海需求茂盛。”杨律师坦 言，“我们注意到，广悦的许多客户都有出海需求，因 此决定开设香港办公室，以便更好地服务客户，助力 他们实现业务出海的目标。” 8月中旬，总部设于上海、由多家原区域头部律所 共同筹建而成的中联律师事务所宣布将在香港市场 同时完成“两步走”：以“外地律师行”身份设立中联香 港办公室，并同时与本地的姚黎李律师行展开联营。 周波律师是中联香港的筹建人之一、中联全国执 委会主任，他告诉ALB，基于政策的鼓励，加之律所 规模化发展后产生的内在需求，促使中联做出了布 局香港的决定。 “2022年中联的律师人数已经过千人，截止今年 10月在全国布局有18个区域办公室、32家分所。今年， 中联北上广深一线城市办公室全部落地，现阶段的国 内布局基本完成。律所达到一定体量后，境外布局是 必然选择，以满足事务所的战略规划和客户需求，因 此我们及时做出了‘出海’决策。” 变化的市场需求 筹办香港办公室的过程中，周波律师和身边同行展开 了一些交流，他坦言，香港资本市场发达，原来主要是 专长境外业务为主的律所会去布局，但“从2023年开 始，内地所到香港设办公室的越来越多，有些不以资本 市场、非诉业务为主，而是较为聚焦于争议解决领域， 该等涉港法律需求一直在增加，相信是现实的业务在 催促着大家往前走”。 具体到中联，周律师说，过去两年香港资本市场表 现较为疲软，但客户仍有少部分需求。此外，中联还在 以下几个领域感受到客户较为强烈的问询。 “第一是财富传承和管理领域，高净值客户需求 较为急迫。一方面，客户希望使用香港更发达的家族 信托等工具；另一方面，客户也可以在香港进行内容 更丰富的资产投资。在这个领域，中联合作的姚黎李 律师行恰恰具备市场优势及丰富经验。” 第二类需求在于争议解决，“主要与此前的‘跨境 投融资项目相关。许多项目将香港选定为管辖地，伴随 市场或其他因素导致的矛盾爆发或违约事件，内地客 户对于香港诉讼、在香港国际仲裁中心仲裁、两地互相 执行生效裁决/判决的需求多了起来”。 第三类则和去年开启的新一轮“出海”潮相关。尤 其对于许多初涉海外业务的企业来说，选择香港作为 出海首站或设立首层投资架构更为安心，“香港应该持 续保持其超级联系人地位，这里有熟悉中文、熟悉国 际规则的人，出海企业的需求能够得到一站式满足， 未来还可以寻求企业在香港上市”，周律师分析道。 利用刚刚设立的香港办公室，中联希望把这些需 求“第一时间回应起来”，并尝试逐步开拓新的业务 可能性。 广悦的杨杰律师则告诉ALB，未来广悦香港将 “致力于为国内外客户提供中国法律顾问服务，并 专注于满足中国企业‘走出去’的多元化需求，特别 是在境外投融资、海事海商、数据合规、争议解决等 领域提供服务”。 成本与收益 周波律师告诉ALB，在目前的市场环境下，加之香港 的高额成本，律所还是承受着一定压力——以三年的 联营期计算，香港办公室的运营成本不是一个小数 目 。但基于战略考量，中联认为及早做出“出海”决策 对律所的下一步发展十分重要，并且自中联香港官宣 以来，他们已经看到了积极的业务迹象。 在营收端，周律师预计中联香港将经历“单纯投 入-收支平衡-未来盈利”三个阶段。“对于大型律师事 务所来说，香港办公室已经成为一种‘标配’，让同行和 客户了解到我们布局的持续完善，以及拥有提供香港 甚至海外服务的能力，其中有很高的战略意义。我们也 期待未来通过香港办公室辐射更多业务。” 杨杰律师也告诉ALB，广悦已经为香港办公室批 了充足的预算，未来其将在广悦体系中扮演重要的 角色。 一方面，香港办公室将被设立为广悦海外总部和 海外中心，“成为连接广悦境内与其他海外办公室的 纽带”，另一方面，香港作为全球金融中心和离岸人民 币最大的结算及交易中心，未来在结算方面也会给广 悦的发展带来便利，“便于我们与全球各地的企业和律 师事务所进行交流和合作，香港办公室未来可能会成 为广悦的海外营收中心”，杨律师说。
7 Asian Legal Business | November 2024 Brought to you by Dacheng Law Offices 聚焦专业、升级管理，做“与未来同行的人” ——专访大成宜昌、洛阳、镇江办公室 2022年大成律师事务所完成管理层更新后，提出了全新的“高质量 规模化”发展战略，这不仅为大成的发展带来了新的活力，也持续见证了 其专业化理念、科学化制度对于区域法律市场的“激活”。 从率先落地中西部地级市的大成宜昌办公室，到实现当地百人所“零 的突破”的大成洛阳办公室，再到甫一落地便惊艳当地的大成镇江办公室， 它们都是大成实现高质量发展，以及当地市场追求高质量蜕变的最佳例证。 大成在区域市场的落地得到了各地政府的支持，这对提升当地营商 环境和法律服务品质有极大的帮助，也体现了政、商、法多维度对大成品 牌专业性和信赖度的共识。作为中国法律服务行业最早提出“品牌化”概 念的律所之一，大成在新阶段将继续探索品牌力、专业化和社会影响力的 良性互动，持续书写“创建具有中国特色的国际一流律师事务所”的品牌 内涵。 大成宜昌：做“与未来契合”的律所和律师 湖北宜昌是长江中游一座不可忽视的城市。凭借在航运、清洁能源等 领域的实力，2023年宜昌GDP超5700亿元，实现7.1%的增长。 根基雄厚的经济哺育了优秀的当地律所。2021年，湖北普济律师事 务所、楚贤律师事务所的骨干成员共同发起设立大成宜昌办公室，成为大 成最早落地于中西部地级市的分支机构之一，并在两年间发展到近百人 的规模。 借助深耕本地市场的团队，大成宜昌实力不容小觑，例如其律师近十 年来一直作为宜昌各级政府、党政机关的法律顾问参与重大立法、决策、 投资，同时为国资运营平台提供投资服务；此外，大成宜昌深度服务于能 源领域的三峡集团、中核集团宜昌公司等大型央国企，湖北宜化、湖北兴 发两家磷化工上市企业；并引领着当地“一带一路”涉外法律服务。 2024年初，大成宜昌办公室遵循大成专业化建设“一主三辅”的要 求，完成了10个专业组、9个行业组的设立。“宜昌办公室的专业化建设和 总所接轨很快。现在，一方面高级合伙人感到能够集中精力抓专业化发展 和团队建设，另一方面律师可以在专业组内参与大量活动和学习。”宜昌 办主任刘桂柱律师说。 专业快速提升的同时，大成宜昌的发展也有了更广阔的舞台。刘律师 举了涉外业务的例子：当地企业安琪集团、兴发集团早已开始国际化进 程，有大量海外投资、合规、知识产权等需求，“这类高端业务过去很难交 由当地律师负责，但现在我们可以帮助客户对接大成的全球资源，已经和 大成涉外领域领军律师共同组成团队，赢得了新的当地客户”。 谈到大成给自己、宜昌办，甚至宜昌法律行业带来的变化，刘律师感慨 颇深。“我们虽然身处三线城市，但是感受到同样的法律行业趋势：也就是 专业化、规模化、品牌化。区域市场必须要有人站出来引领变化，否则其法 律行业将永远是停滞的——我们想做和宜昌、和未来发展相契合的律师。” 此刻，大成宜昌也正站在历史机遇的门槛上：中国正计划投资1000 亿建设三峡水运新通道；以宜昌磷化工为基础的新能源电池及储能产 业链正在打造之中；借助能源优势，宜昌正在建设东数西算国家枢纽节 点……“大成宜昌必将投身其中”，刘律师说。 大成洛阳：为律师打造更具价值的平台 2022年，作为洛阳市政府提升当地营商环境的重点项目，洛阳法律 市场当时规模最大、实力最强的广文、大鑫两家律师事务所决定加入大 成，广文所整体加入，大鑫所主要人员加入。一年后，大成洛阳办公室正式 落地开业。 大成洛阳开业即实现了当地百人所“零的突破”。主任索亚星律师说， 目前律所拥有近130名律师，律师平均年龄不到40岁，超40%拥有硕士及 以上学历。 在中部地区，洛阳有举足轻重的地位：它历史悠久，是13朝古都，并在 建国后落地了7个国家重点建设项目，拥有多个国家级科研院所，曾被称 为“全国第五大城市”。2023年洛阳GDP为5480亿元，甚至高于诸多中西 部省会城市。 服务于这样一个“超级地级市”的大成洛阳律师团队也实力不俗：一 方面，政府及国有资产服务是大成洛阳的“拳头产品”，其团队常年服务于 洛阳市政府、区县政府、大型政府投资平台；另一方面，大成洛阳律师的破 产业务在河南省拥有优势地位，服务范围甚至辐射全国其他省市。 在这样的实力基础上，当地政府对大成洛阳有着更大想象，“希望我 们聚焦在高端、疑难、涉外等能够充分竞争的领域，跟上当地企业和社会 经济发展步伐，把高端业务留在当地”，索律师说。 这一点特别体现在涉外法律服务上。实际上，早在1990年代小浪底 水利工程落地洛阳时，洛阳律师就有了服务于德国、意大利、法国大型建 设企业的经验。当下，伴随越来越多当地企业开启“出海”，洛阳希望激活 这份涉外经验，让当地律师对接一流的法律需求，并在实践中持续成长， 引入大成品牌，正是架接当地资源与全球资源的题中之义。 设立仅一年，大成洛阳已经落地了15个业务委员会，所内尤其青年律 师的专业深度、业务视野正在加速扩展之中。“年轻人不断参与大成专业 委员会、行业委员会的培训及公益活动，结识全国各地的朋友。他们肯学 习、肯付出，业务增速是最快的。” “洛阳律师很有情怀，在经济利益之外更看重法律工作的理想价值。 大成想要给洛阳青年律师打造的，就是这样一个平台。”索律师说。 大成镇江：强者更强，强者恒新 10月26日，一场汇聚了省和市级相关领导、法学专家、经济学家、律所 高层管理者的高规格论坛：“律动镇江 智启未来”落地江苏镇江，在探讨律 师行业高质量发展的同时，论坛也宣告了大成品牌在镇江市的正式落地。 镇江是个典型的“小而强”城市：它的面积、人口在江苏最小，2023年 的GDP却达到5264亿元，是同等人口数量城市中的全国第一。借助“跑起 来”的发展口号，镇江在过去几年打造出“四群八链”，其中高端装备制造、 新材料产业集群规模超千亿，例如国产919大飞机的许多零部件就是在镇 江制造的。 在镇江法律市场，大成镇江办公室的前身——江苏汇典律师事务所曾 是最具影响力的律所机构之一，在建设工程、破产重整、政府服务等领域 拥有广及全省的影响力。但镇江办董事局主席封孝权律师坦言，地方所发 展进入第18个年头开始遭遇诸多瓶颈：一方面在管理、薪酬制度上进行若 干探索后依旧发展乏力；另一方面始终无法找到培养青年律师、做深专业 化的良好路径，而“大成成熟的管理体制、优秀的内部人才、独具特色的专 业化发展、民主决策的律所文化，给我们提供了一个‘最佳答案’”。 目前，大成镇江律师已经加入大成的10个专业组、9个行业组，持续 提升专业、强化个人业务标签。封律师发现，大成专业化制度的加持能够 实现“强者更强”的效果：“例如在大成镇江已经有相当影响力的破产重整 清算领域，我们正积极融入大成江苏、长三角，甚至全国的相关业务合作， 借助自身专业实力和内部联动机会开拓更广阔的业务空间。” 而“强者也需恒新”，也是在10月底，大成镇江和大成上海办公室联合 主办了第十届大成长三角资本市场论坛，邀请法律、金融、会计专家到镇 江展开分享。“过去镇江律师很少有机会参与资本市场业务，这场论坛对 全市律师及有上市潜力的企业开放，希望为律所专业化开拓新的内容。” 谈到大成品牌和资源给当地律师带来的影响，封律师举了个典型的 例子：为了增强互动，大成镇江组队参与了大成杯篮球比赛，“最初只是抱 着娱乐的心态，但年轻人进入状态后斗志被激发了出来。后来篮球队回来 参加了镇江当地比赛，居然实现重大突破，打败了一支从未赢过的球队， 这对大家触动很大：你身边的伙伴是谁，也决定了你自己的高度如何。” 前路清晰的不光有青年律师，还有事务所本身。封律师说：“我们见到 太多地方所从辉煌走向衰落，伴随第一代骨干律师年龄增长，我们也曾为 下一步的发展感到迷茫。但在大成的专业化、数字化、一体化、平台化、规 模化、国际化、生态化、品牌化建设之下，大成镇江很快形成了规划清晰、 定位精准的发展态势，现在律所很清楚下一步该做什么、怎么做。” 律师行业高质量发展论坛的成功举办，给镇江律师行业带来了不小 的震动，“如果还是原来的汇典所，我们不可能举办如此规模大、规格高、 反响好的盛会。今天，我们已经超越了曾经的自己；将来，我们一定会成为 行业发展的引领者。”封律师说。 刘桂柱 大成律师事务所 宜昌办公室主任 索亚星 大成律师事务所 洛阳办公室主任 封孝权 大成律师事务所 镇江办公室董事局主席
8 Asian Legal Business | November 2024 As Chinese AI apps sweep overseas markets, they face regulatory and identity challenges 中国AI手机应用席卷海外市场， 面临多重监管、“身份”挑战 In the context of China’s rapidly growing digital economy and the integration of AI into everyday life, AI-driven mobile apps from China are making a substantial impact worldwide. Last year, ByteDance’s AI-powered video editing app CapCut reached 600 million global downloads and generated • Chinese-developed AI apps dominate global download charts, especially popular among younger users. 中国企业开发的AI手机应用占据全球下载榜前列，尤其受到年轻族 群追捧 • AI filing, cross-border data, and geopolitical risks become key risks. AI备案、数据跨境、地缘政治风险成为相关企业最关注的话题 nearly $130 million in revenue, solidifying ByteDance’s status as a giant in the Generative AI product landscape. Other top-ranked Chinese apps include ByteDance’s Hypic for photo editing, Question AI from Zuoyebang for educational assistance, and Talkie, a chat app from the Chinese startup MiniMax which Briefs CHINA TECH COLUMN has gained huge popularity among U.S. teens. Susan Ning, head of the compliance practice at King & Wood Mallesons, believes that Chinese AI apps’ expansion into global markets is driven primarily by a desire for commercial growth and increased market share. Due to the strict AI regulations at home, pursuing diverse markets has become a prevailing trend. In addition to general-purpose AI models, Ning observes a rise in industry-specific AI applications overseas. “Specialized applications can leverage data more effectively with lower computing costs, potentially unlocking new value and creating new vitality in the future,” she explains. Key legal challenges Starting in 2023, multiple jurisdictions have introduced AI-related regulations, adding to the challenges Chinese AI apps face abroad, particularly given the large volumes of data these apps collect and process, which remain under regulatory scrutiny. These challenges manifest in several key legal areas. One such issue is the filing requirements for AI models. “According to current Chinese regulations, whether an AI model must be registered domestically depends on whether it provides generative AI services with public opinion or social mobilization capabilities for Chinese audiences. If the service is exclusively for foreign users, theoretically, it’s not subject to filing requirements,” Ning explains. Even if domestic filing isn’t mandatory, Ning notes the potential for global change. With the implementation of the EU AI Act, similar filing or regulatory measures may become the worldwide standard for AI oversight. “The EU AI Act includes filing requirements for high-risk AI systems to be registered in an EU database before entering the market,” Ning points out. “As with the ‘Brussels Effect’ seen in data protection from the EU’s GDPR, other regions may also incorporate filing requirements as part of their AI regulations.” Another major issue involves data,
9 Asian Legal Business | November 2024 particularly cross-border data transfers. According to Ning, overseas expansion for AI apps involves different models, such as app-based or model-based approaches, each with unique data protection considerations. For instance, sometimes the business remains headquartered in China, but the app is available in overseas app stores. This means the AI model’s servers and data centres are located in China, potentially triggering local regulations on cross-border data transfer. Identity challenge Beyond legal concerns, Ning notes that the recent U.S. spinoff case involving TikTok reveals a potential stability risk for Chinese tech companies focused on overseas markets. Geopolitical tensions could increasingly force these companies to confront what’s known as the “identity” issue - the challenge of balancing their Chinese origins with their global aspirations and the need to adapt to different regulatory environments. As a result, tech companies expanding abroad must carefully balance business models, costs, compliance, and policy risks to find an optimal solution. Ning offers some examples: if a company deploys an app directly to the overseas market via a domestic entity, costs are lower than setting up a new overseas entity, but this can raise issues with cross-border data and personnel management. On the other hand, deploying multiple data centres to meet compliance requirements increases operational costs by requiring complex cross-border data transfer management and compliance measures. “In sum, companies expanding abroad should consider a range of factors to choose an appropriate structure and operational plan to ensure stable and sustained growth in overseas markets,” Ning concludes. 中国数字经济产业快速发展、AI技术 加速结合各类生活场景的背景下，来 自中国的AI驱动手机应用正在席卷全 球市场。 去年，字节跳动的AI视频剪辑工具 CapCut全球年下载量达到6亿次，营 收近1.3亿美元，这款“国民级”app帮 助字节跳动夯实了在AIGC产品界的巨 头地位。 在全球app市场，字节跳动的图片 编辑工具Hypic、作业帮的教育辅助 工具Question AI都进入了下载量前 二十的序列——在教育领域，另一款和 Question AI论剑美国市场的app则 是来自字节跳动的Gauth。与此同时， 来自中国初创企业MiniMax的聊天工 具Talkie在美国青少年中大受欢迎。 宁宣凤律师是金杜律师事务所合规 业务部管理合伙人，谈及中国AI app大 举探索海外市场的原因，宁律师认为扩 展商业版图、获得更大市场份额的商业 诉求依旧是核心驱动力。此外，由于AI类 产品发展有其特殊性，寻求市场多元化 是大势所趋。 除了通用AI模型，宁律师观察到越 来越多AI垂类应用的涌现和出海。“垂 类应用能够在花费相对较低算力的情 况下更为充分地发挥数据优势，从而创 造价值。未来垂类应用可能呈现出新的 生命力。” 关键法律问题 2023年起，全球不同司法管辖区开始 颁布AI相关规则，加之AI 产品往往要 收集、使用大量数据，而数据本身就是监 管热点，这使得中国AI app在出海过程 中，于境内外都面对着复杂的法律问题。 一个问题在于AI大模型的备案。“根 据中国现有的监管规则，AI大模型是否 需在中国进行备案取决于其是否面向中 国境内公众提供具有舆论属性或社会动 员能力的生成式AI服务。换言之，如果仅 面向境外提供服务，理论上不适用备案 要求。”宁宣凤律师解释道。 虽然可能不适用国内备案，但宁律 师指出，伴随欧盟《AI法案》落地，备案 或类似监管手段可能会成为后续全球 AI监管的趋势。 “欧盟AI法案中有与我国类似的 备案规则，其中要求规定范围内的高 风险AI系统在投放欧盟市场或投放使 用前，在欧盟的数据库中进行备案。” 宁律师说。 “参照欧盟《通用数据保护条例》在 数据保护领域引发的‘布鲁塞尔效应’， 其他国家及地区在制定AI监管规则时 也可能将备案的总体规则纳入其中。” 另一个关键问题在于数据，尤其是 Briefs 跨境数据传输。宁律师介绍道，目前AI 市场中的出海存在不同模式，包括app 出海、模型出海等等，“不同模式涉及的 数据和个人信息保护问题也存在差异”。 以app出海为例，企业实体仍布局 在国内，只是产品在海外app商店上架， 意味着“AI模型的服务器及数据中心部 署在中国境内，可能触发当地数据跨境 监管要求”。 宁律师指出，一些在出海策略上走 在前列的中国企业实际上已经就此制 定了十分成熟的合规方案，“例如搭建 多数据中心、在出海目的国搭建运营团 队，对其中涉及个人信息，尤其是构成出 海目的国当地敏感个人信息的数据形成 相对自洽的保护逻辑”。 不过如财新所指出，这种“碎片化” 的布局会增加运营难度，并显著抬高成 本，宁律师也坦言，实践中并非所有出 海企业都严格落实了国内外数据合规 监管要求。 潜在的“身份”难题 法律问题之外，宁宣凤律师提醒，此前 TikTok在美国市场面对的剥离事件揭 示出，以海外为主要市场的中国科技公 司的业务稳定性很可能受到地缘政治风 险影响。未来，此类中国企业不得不更多 面临所谓“身份难题”。 因此，出海科技公司需要不断在商 业模式、成本、合规、政策风险间做权 衡，尝试寻找那个“最优解”。 宁律师举了几个例子：例如在架构 部署方面，公司直接以境内主体向海外 市场投放app，其成本显然低于在海外 市场新设主体，但可能引发数据跨境和 人员管理问题。 而如果基于合规考量部署多数据中 心，又需要考虑不同数据中心之间的跨 境传输法律关系并配套相应的合规举 措，运营成本将显著提升。 如果公司在海外市场新设主体，且 涉及境内外实体间人员的直线汇报管 理关系，则可能会被认定为境内外主体 存在控制关系，进而影响境外主体的独 立性判断。 此外，企业还要持续考量中国与出 海目的国家和地区的政治法律关系，综 合评估潜在的、因诸如地缘政治、国际关 系政策变化而带来的商业风险。 “总的来说，公司在出海时应综合 考虑各类因素，选定恰当的出海架构及 业务布局方案，从而稳定、持续地在海 外市场中谋求发展。”宁宣凤律师说。
10 Asian Legal Business | November 2024 Liu Ping Leaving: Guantao Law Firm Going to: Jingtian & Gongcheng Practice: Criminal Location: Shenzhen Position: Partner 刘平原就职律所:观韬律师事务所 现就职律所: 竞天公诚律师事务所 业务领域:刑事 地点:深圳 职位:合伙人 The Briefs APPPOINTMENTS Guo Bingna Leaving: White & Case Going to: Morgan, Lewis & Bockius Practice: Regulatory Location: Beijing, Shanghai Position: Partner 郭冰娜 原就职律所:伟凯律师事务所 现就职律所: 美国摩根路易斯律师事务所 业务领域:监管 地点:北京、上海 职位:合伙人 Simon Chen Leaving: JOIUS Law Firm Going to: Wei Tu Law Firm Practice: Private Equity Location: Shanghai Position: Managing Partner 陈明夏 原就职律所:君伦律师事务所 现就职律所:伟途律师事务所 业务领域:私募股权 地点:上海 职位:管理合伙人 Zhao Ba’ao Leaving: Han Kun Law Offices Going to: Shihui Partners Practice: Dispute Resolution Location: Beijing Position: Partner 赵巴奥 原就职律所:汉坤律师事务所 现就职律所:世辉律师事务所 业务领域:争议解决 地点:北京 职位:合伙人 Friven Yeoh Leaving: Sidley Austin Going to: Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom Practice: Arbitration Location: Hong Kong SAR, Singapore Position: Partner 杨冠华 原就职律所:盛德律师事务所 现就职律所: 世达国际律师事务所 业务领域:仲裁 地点:中国香港特别行政区、新加坡 职位:合伙人 Daisy Qi Leaving: A&O Shearman Going to: Jia Yuan Law Firm Practice: Funds Location: Shanghai, Hong Kong SAR Position: Senior Partner 齐华英 原就职律所:A&O Shearman 现就职律所:嘉源律师事务所 业务领域:基金 地点: 上海、中国香港特别行政区 职位:高级合伙人 Steve Lin Leaving: Kirkland & Ellis Going to: Han Kun Law Offices Practice: Capital Markets Location: Beijing, Hong Kong SAR, New York Position: Partner 林邦原就职律所:凯易国际律师事务所 现就职律所:汉坤律师事务所 业务领域:资本市场 地点:北京、中国香港特别行政区、纽约 职位:合伙人 Steve Lin is a seasoned capital markets professional with over 16 years of experience. He specializes in comprehensive legal advice for clients on complex matters, including initial public offerings and SPAC-related transactions in the United States and Hong Kong SAR. Before joining Han Kun, Lin spent more than 13 years at the U.S. firm Kirkland & Ellis, working in its Hong Kong and Beijing offices. His move to a domestic law firm may have followed Kirkland’s early 2024 announcement to reduce capital markets lawyers across its GCR offices. 林邦律师专注于资本市场，具有超过16 年的执业经验，他专长于在该领域为客户 提供全方位的复杂法律服务，包括美股上 市、港股上市和特殊目的收购公司（SPAC） 相关交易。 加入汉坤前，林律师在美国所凯易的 香港、北京办公室工作了超过13年。“转 战”国内律所的原因，可能基于今年早些 时候，凯易宣布将在大中华地区办公室裁 减资本市场律师。 汉坤在2023年底刚刚开设了纽约办 公室，林律师的加入将帮助该办公室快速 成长——今年，另一位资本市场合伙人王 宇律师也加入了汉坤纽约。
11 Asian Legal Business | November 2024 The Briefs $2.5 bln Meituan’s issuance of offshore bonds Deal Type: DCM Firm: Davis Polk & Wardwell, Han Kun Law Offices, Clifford Chance, JunHe Jurisdictions: China, U.S. 美团发行境外债券 交易类型：债券 参与律所：汉坤律师事务所、 达维律师事务所、君合律师事务所、 高伟绅律师事务所 管辖地：中国，美国 $485 mln WeRide’s listing on Nasdaq Deal Type: ECM Firms: Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom, Commerce & Finance Law Offices, Latham & Watkins, Han Kun Law Offices Jurisdictions: China, U.S. 文远知行纳斯达克上市 交易类型：股权融资 参与律所：通商律师事务 所、世达国际律师事务所、 汉坤律师事务所、瑞生国 际律师事务所 管辖地：中国，美国 Despite ongoing discussions of decoupling between China and the United States, Chinese tech companies remain optimistic about and reliant on the fundraising capacity of the U.S. capital markets. 尽管中美之间科技领域总 是传来脱钩消息，但中国 科技企业仍看好并依赖于 美国资本市场的募资能 力。作为中国自动驾驶行 业的领军企业，文远知行 率先登陆美国，成为过去 三年募资规模最大的科技 中概股。 DEALS $2.26 bln China Oriental Group’s joint venture deal with ArcelorMittal Deal Type: Investment Firm: Fangda Partners, Sullivan & Cromwell, Baker McKenzie FenXun Jurisdiction: China, India 中国东方集团与印度安赛乐米塔尔 开展钢铁合资交易 交易类型：投资 参与律所：方达律师事务所、 苏利文•克伦威尔律师事务所、 奋迅•贝克麦坚时律师事务所 管辖地：中国，印度 $775 mln Haier Smart Home’s acquisition of Carrier Deal Type: M&A Firms: Baker McKenzie, Clifford Chance, King & Wood Mallesons Jurisdiction: China, U.S. 海尔智家收购开利商用制冷业务 交易类型：并购 参与律所：贝克•麦坚时国际律师 事务所、高伟绅律师事务所、金杜律 师事务所 管辖地：中国，美国 $696 mln Horizon Robotics’s listing in Hong Kong Deal Type: ECM Firm: Davis Polk & Wardwell, King & Wood Mallesons, Cleary Gottlieb Steen & Hamilton, Jingtian & Gongcheng Jurisdiction: China, Hong Kong SAR 地平线香港上市 交易类型：股权融资 参与律所：金杜律师事务所、达维律 师事务所、竞天公诚律师事务所、佳 利律师事务所 管辖地：中国，中国香港特别行政区 $650 mln China Resources Beverage’s listing in Hong Kong Deal Type: ECM Firms: Clifford Chance, Jingtian & Gongcheng, Harneys, Paul Hastings, Zhong Lun Law Firm Jurisdiction: China, Hong Kong SAR 华润饮料香港上市 交易类型：股权融资 参与律所：高伟绅律师事务所、竞天 公诚律师事务所、衡力斯律师事务所、 普衡律师事务所、中伦律师事务所 管辖地：中国，中国香港特别行政区
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