24 Asian Legal Business | November 2024 谈及规模化，张律师坦言，这并不是律所发展的必 由之路：“因为每家律所的历史背景、文化风格不尽相 同，都有自己的发展基因。规模化势必带来人才的聚集， 这是优势，但也会造成内部利冲的加剧。因此，不必把规 模化看作律所成长、变强的唯一方式。” 在张律师看来，规模化是“果”，而专业化建设才是“ 因”，不断提升律所业务能力、律师综合素质，才是律所 更应该关注的事。“炜衡将继续把专业化建设作为根本 出发点，坚持不懈地提升服务水平。” 国际化进程 在国内法律服务市场斩获优异成绩的同时，上榜律所纷 纷将目光投向海外。 “去年以来，天驰君泰借助中国企业出海热潮的契 机，与第三方合作，连续推出了旨在加强国际化水平的出 海法律服务，还承办了多场跨境交流与合作相关活动， 并对中国企业在东盟等‘一带一路’国家落地的需求开 展调研和分析，帮助客户选择出海目的地，进行海外风 险控制等。”张合律师称，天驰君泰还将通过人才引进 等方式提升国际业务水平。 中联的周波律师表示，出海布局是过去一年律所发 展的一大关键词：“在国内布局完成大半的前提下，基于 客户的需求和中联自身的发展需求，海外布局势在必行。 中联香港办公室已在设立中，老挝、缅甸办公室也已布 局，其他境外市场也在考察评估中，从而推动中联从国 内走向国际，服务领域和专业网络不断扩展。” 段和段则在成立之初便以跨境业务为专长，如今 已从涉外法律服务的头部律所进化为综合性国际化律 所。“2024年，段和段持续推进国际化进程，在7家境外 办公室的基础上，又完成了伦敦办公室的设立，并稳步 推进东京办公室的建设。我们计划继续拓展，实现在澳 大利亚、中东、东南亚等地的布局设点。”高亚平律师说。 她还补充道，段和段在数年前就充分认识到“一带 一路”倡议所蕴含的重大机遇，分别在乌兹别克斯坦塔 什干、柬埔寨金边设立了办公室，未来还计划在更多“ 一带一路”沿线国家布局。 2021年，盈科已将国际化提升为第一战略，“全球 一小时法律服务生态圈”不断扩充。李正律师介绍，盈 科在过去一年增加了30家海外机构，海外合作律所也 不断增多，并计划在2026年将海外直营办公室数量提 升至100家。 “我们还致力于将财税、咨询、公关等服务纳入盈 科国际平台，加强国际涉外法治人才队伍建设，为全球 客户提供跨地域、跨语言、跨文化、跨领域的一站式综合 服务，建设国际一流律师事务所。”李律师说。 据炜衡的张小炜律师介绍，炜衡已在澳大利亚、美国、 日本、越南设有分所，过去一年内则继续在泰国落子、改 造东京分所等海外分支机构，香港分所也已获批。张律师 表示，接下来顺应国家发展需求，炜衡将围绕着东南亚地 区、RCEP、“一带一路”等重点区域进行分支机构的建设。 人才吸引力 人才队伍能够不断扩张，折射出各家上榜律所在人员管 理、律所文化等方面下足了功夫。 “天驰君泰坚守三十年来建立的民主管理制度和透 明的治理文化，以开放包容的心态接纳具有不同业务和 发展需求的合伙人在平台上不断发展，这样的文化更符 合律师的职业特质。让每一名合伙人都能在民主的氛围 中感受到律所管理的诚意，是当下应对人才竞争的共识 和方式。”张合律师介绍道。 他同时表示，社会对律师的要求愈发严格，不仅要求 具备精湛的技术，更期待拥有超强的跨界能力和知识体 系。“天驰君泰将继续多年来一直秉持的公共法律与行业 法律相结合的发展理念，推动律所复合型人才战略，让律 师和合伙人具有一业为主、多业为辅的能力，在不同领 域开展差异化竞争，以满足客户多元化法律服务需求。” “寻找一群理念相近的优秀伙伴，共同做一番不同 的事业，并且把这份事业传承下去，是中联最终的追求。” 周波律师表示，规模化到了一定阶段，不断筛选内部的 合伙人队伍，选择更有专业特色、有事业追求的合伙人 一起合作，追求品质的协同发展，已经成为中联当下的 主要目标。他透露，中联各地办公室都是经历了很大的 取舍后，才一起形成、建设中联品牌。 至于如何维持高质量的人才队伍，周律师谈到几大 要素：共同的事业理念，公开民主的决策模式，公平合理 的分配方法，律所文化价值观的引领。“‘勇于创新、敢于 取舍’已经成为中联文化和价值观的一部分，包容、合作、 进取、开放，是我们继续发展的动力。” 段和段则将全球化基因刻入了人才招引的逻辑中。 高亚平律师表示，段和段“国际范儿”的律所文化是吸引 她和团队加入的最重要因素，同时也介绍道，人才筛选 机制、培养机制与段和段的创新机制一脉相承，全球化 视野、跨专业学习能力是加入段和段不可或缺的因素。 2022年，在成立30周年之际，段和段向全社会广发“ 英雄帖”，招募权益合伙人英才团队。高律师说，自此以 后，段和段展示出强大的人才吸引力。 “目前，段和段又推出了针对青年律师的‘孵化器’ 计划，为符合条件的优秀青年律师提供免租金‘拎包入 住’待遇；集总分所之力建设的案源中心，也将向青年 律师提供案源扶持。”高律师补充道。 盈科的李正律师则强调了律所的包容性：“我们一 直不拘一格、大胆使用人才，尤其是在细分专业领域里 颇有建树的律师的横向引进，对盈科的专业化建设至 关重要。” 在团队管理方面，盈科实行职业经理人制度，执行 主任带领行政服务团队，为律师提供行政辅助、财务支 持、品牌推广、风险控制、客户管理、市场营销等后勤服 务，律师只需专注于精进业务，利用盈科平台为客户争 取最大权益。“管理团队与业务人员各司其职，实现了 1+1>2的协同效应。”李律师说。 同样的，炜衡也致力于让全所成员能够充分享用律 所平台的资源。张小炜律师强调，不应该以要求律师为 律所做贡献的心态来管理人才，而应该全力支撑优秀 人才的业务和发展，助力律师个人影响力增强、为社会 做出更多贡献，律所也将随之受益。 “炜衡在不断打造一个开放的，被广大同仁认可 且愿意使用的平台，这才是有价值的律所平台。”张律 师说。 Cover Story
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