26 Asian Legal Business | November 2024 Brought to you by Yingke Law Firm 以“法商结合”生态，促全球资源流动 ——专访盈科律师事务所杨琳主任 总部位于北京的盈科律师事务所是一家全球化法律服 务机构，成立于2001年，在二十余年时间里，已发展成为中 国本土最具代表性的综合型规模律所之一，累计为全球超 过263万名客户提供了高品质法律服务，其中企业客户超 147万。 盈科国际创始合伙人、全球合伙人、全球董事会执行主 任杨琳律师介绍道，截至目前，盈科拥有员工超23600人， 其中律师17000余人，涉外律师则有3000余人。在2022、 2023、2024年Global 200全球律师人数排名中，盈科蝉联 第一。在最近公布的“2024 ALB China 中国最大30家律所” 榜单中，盈科再次夺魁。 盈科在中国大陆地区设有123家律所及1家粤港澳联营 律所，“盈科全球一小时法律服务生态圈”涉外中心已在全 国落地了110家；在国际层面，“盈科全球一小时法律服务生 态圈”已遍布103个国家的196个国际城市，其中包括42个 国家的54家海外机构，同时，境外合作律所覆盖了92个国 家的174个国际城市。 作为全球法律服务市场上引人注目的超大规模所，盈 科取得优异成绩的背后是多年来大胆尝试、勇于创新所积 累下的丰富经验。例如在国内布局发展方面，盈科提出并落 实了职业经理人制度等核心制度，在律所管理运营、品牌建 设、人才队伍等方面取得了显著成效。国内与国际两个层面 的深度融合和互相助力也贯穿于盈科的发展历程。 2021年，盈科从发展的初级阶段进入高质量发展的新 阶段，“国际化”从任务清单的后列来到了第一位，成为了全 所发展第一要义。作为盈科这一律界“航母”驶向国际的“掌 舵人”，杨琳主任表示中国早已经成为全球第二大经济体， 国际环境也发生了很大的变化，在加快法治社会建设、参与 全球治理体系和治理规则的制定过程中，盈科需要参与其 中。在采访过程中，杨琳主任向ALB介绍了盈科国际化建设 的新进展，以及背后的种种思考和目标。 谋定而后动 当前，“不出海、就出局”的趋势在中国企业界逐渐成为 公认的现实，杨琳主任也切身感受到了众多企业开拓境外 市场业务的迫切需求。 “尽管国际局势、经济发展充满不确定性，地缘政治的 挑战日益加剧，但我们也看到很多企业客户因为各种各样 的原因，仍然需要去欧美等地布局，不仅仅是东南亚等相对 亲华的市场。出海过程需要律师的介入，不仅要提供商务谈 判、合同起草等基础服务，还需要对不同国别的投资环境进 行调研，并研判是否会遭到反垄断审查、并购业务是否会触 发国家安全审查等等。”杨琳主任说，正是因为形势日益复 杂，律所、律师在全球化布局方面有了更多发展契机。 在此背景下，越来越多的中国律所也随之而动、开启 出海之路。杨琳主任还补充道，党中央强调加强涉外法治建 设，聚焦国际发展新动向、涉外法律服务新态势，助力打造 市场化、法治化、国际化的一流营商环境，推动涉外法律服 务行业高质量发展，因此，律所走向国际是时势所趋，可以 为此贡献一份力量。 当被问及盈科能给刚刚走出去、或是正在计划出海的 律所同行一些怎样的建议，杨琳主任表示，应该“谋定而后 动”，即首先应做好充分的策略规划：是跟海外当地的律所 进行合作，还是设立办公室？有没有足够的业务来支撑在当 地的可持续发展？“在设立海外分支机构后，需要较大的投 入、较多的时间累积，才能确保在当地的服务能力能够真正 到位。” 地域优势是杨琳主任分享的另一个参考角度。“例如， 总部在昆明或南宁的律所考虑在越南等东南亚地区设立办 公机构，如果有把握客户愿意追随到当地，则可以充分利用 这一地理条件。” “人员也是非常重要的因素。开设海外分支机构需要 的不仅仅是一个业务能力出众的合伙人，更是一个‘八面玲 珑’的全能型管理者，因为到了不同法域，中国律师无法直 接执业，但需要跟当地的同行和政府建立、维护好关系，需 要有过硬的本土语言或英语能力，还要能快速获得当地中 国企业圈子的信任，这样才有可能获得更多业务。” “我们注意到，中国企业到海外去，更愿意与中国律所 合作，因为在语言、文化、时差等方面的差异都小很多，沟通 更顺畅，这给律所带来了很多机会。但律所不要为了国际化 而国际化，不必蹭热度，而是要制定好发展的目标和方法， 再采取行动。”杨琳主任总结道。 走向全球的“合作者” 据杨琳主任介绍，盈科在全球布局之前就做足了功 课，“首先，明确定位：是以竞争者的姿态，还是以合作伙伴 的身份出现？”最终，盈科采取了寻找和确定合作伙伴关系 的方式来到国际市场，致力于跟各地的律所展开紧密的合 作，而不是以抢占市场的姿态出现。 “我们在当地设立办公室，如果要培养一个很大的团 队，从当地招募大量律师、覆盖很多专业领域和行业，需要 极高的成本，这样的策略不适合我们。”杨琳主任说，即使盈 科在美国洛杉矶等办公室有很多取得美国执业资质的当地 律师，但一些重大复杂案件，仍需与当地律所合作。
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