27 Asian Legal Business | November 2024 杨琳 盈科国际创始合伙人、全球合伙人、 全球董事会执行主任 “我们希望和当地律所展开深度合作，拓宽业务渠道， 把更多合作伙伴纳入到盈科的法律服务生态圈中。设立海 外办公室后，我们会获得出海客户更多的信任，也更有底气 去和当地律所沟通合作条件。” 因此，杨琳主任表示，在海外市场，尽管历史悠久、经验 丰富的知名国际律所相对更成熟、地位比较高，本地知名律 所的业务水平极强，但盈科不会与它们产生直接的竞争关 系。“盈科通过海外直营办公室可以清晰了解当地市场，可 以帮助客户直接对接本地最合适的律所，减少了中间环节， 效率更高，成本更低 。” 杨琳主任还表示，盈科从司法部门相关调研中了解到， 一些中国律所的国际化途径是加入一个律所联盟，各成员 相互推荐业务，或是与某一家国际化程度比较高的律所合 作。“盈科则另辟蹊径，直营办公室的运营需要更多耐心，前 期在人力和资本上投入巨大，但盈科比较有耐心，更看重长 期回报。这一相对少见的模式带来了差异化竞争优势。随着 国际化网络越铺越广，盈科的服务沟通效率越来越高，给海 外合作律所带来的业务也随之增加，最终，客户也将从国际 合作中受益。” 随着海外合作的拓展，盈科的国际化大步向前。在本 次ALB榜单的统计时间区间内，盈科的全球律师总人数比 去年增长近2000人，海外直营办公室数量在一年内增长了 30家。 在海外合作律所方面，杨琳主任介绍道，以前盈科在单 个国家大多寻找一到两家合作伙伴，而随着客户对合作律 所的细分领域、专业程度、收费等都有了更多元化的需求， 盈科在很多国家都拓展了更多合作伙伴。“以沙特阿拉伯为 例，我们在当地的合作伙伴们在投资并购、国际工程、纠纷 解决、劳动法、税法等领域各有专长，我们可以根据中国客 户的需求，在短时间内匹配多元化团队，提供更具性价比的 服务。” “生态圈”促全球资源流动 随着盈科全球一小时法律服务生态圈的建设不断推 进，“法商融合”的服务理念不断凸显。 “我们希望把客户和律师的关系扩展到法律之外，提 供更多的专业服务，包括会计、税务、咨询、知识产权等一站 式综合服务。我们也会把更多资源方、不同国家的前政要等 纳入到我们生态圈之内，为客户带来更多商业方面的信息 和价值。”杨琳主任阐释道，不管客户想进入哪个国家的市 场、需要什么样的资源，盈科都可以通过“生态圈”合法、合 规地帮助对接资源方，一般来说，客户不会将这类非传统业 务委托给律所，“但当客户知道了我们的渠道，也会愿意与 我们分享更多的信息，这样我们就不再单单是律所，而是能 够提供律师服务之外的更多价值，让‘生态圈’的所有参与 者都能享受多元共赢。” 秉持着“提供机会、促进交易、创造价值、解决问题”服 务方针，盈科已能够为全球客户提供一小时法律服务响应 机制，包括：1.了解客户需求；2.匹配专业服务；3.一小时内 对接到位。 盈科在过去一年能够实现律师人数继续大幅增长， 也离不开“生态圈”的推动。“律师在中国执业，希望拥有 一个能为其赋能的好平台。我们去年在人数上的增长，是 因为盈科平台能够提供越来越多的价值。”杨琳主任说， 从国内业务上看，律师们能在盈科“生态圈”找到更多合 作伙伴，不论是哪个专业领域或行业、国内或国外，都能 找到专业的律师合作，这有助于增加业务机会、增强客户 粘性。 “在国际业务上，盈科已经积累了很强的竞争力。在和 新加入的律师们交流时，我了解到他们此前的不少客户都 是上市公司或细分行业领域的龙头企业，出海需求不断增 长，因此更多律师因看重盈科的国际布局而选择加入。”杨 琳主任补充道。 同时，盈科也积极履行社会责任，例如作为联合国的合 作伙伴，积极举办、参与可持续发展相关的会议、论坛等活 动，包括今年九月在纽约举办的未来峰会。杨琳主任表示， 在参与支持联合国各项活动的过程中，洞察到了新的业务 方向，包括ESG话题下涵盖的环境保护、社区关系、人力制 度、公司治理等领域，律师可以从这些角度提供服务，为可 持续发展做出贡献。 谈及未来，杨琳主任介绍道，盈科计划在2026年建设 完成100家海外机构，并与国内123家分所、国外100余家 国际合作法律服务机构实现融合发展、互联互通，最终达 成“三个100”计划，因此，盈科将继续追随客户的脚步，在 热门的境外区域深入布局，重点关注建筑工程等传统行业 和电动车、锂电池、光伏等中国领先行业。 另一方面，杨琳主任称盈科将继续提升其海外律所的 服务能力，在部分重点国别设立专业团队，负责境外公司设 立、公司运营、常规法律服务等业务领域。 “除了为中国客户提供单一国别的服务，我们更希望 能为其提供全球范围内的多向服务，也能为国际客户的中 国项目落地提供服务，充分调动‘生态圈’的全球资源。盈科 建设全球一小时法律服务生态圈的终极目标，就是实现全 球资源的充分流动。”杨琳主任说。
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