22 ASIAN LEGAL BUSINESS CHINA • 亚洲法律杂志-中国版 DECEMBER 2023 REGIONAL REPORT 律手册》并免费向公众发放，还为政府 提供了复工法律意见，极大巩固了在 这一领域的专业美誉。 对于在相对传统的市场展开创 新，北京植德律师事务所武汉办公室 负责合伙人张萍律师则有更为切身的 感受。2022年她选择“再创业”，参与 设立植德武汉。“植德武汉既是植德全 国一体化的一员，又是中部枢纽，可以 借助其他办公室的资源，给中部法律 市场带来‘新风’。”。张律师说，开业当 天，植德武汉就承办了一场“新时代、 新青年、新机遇——中部地区青年律师 创新与共享论坛”，针对资本市场、数 据合规法律服务展开分享，而这就是 过去一年中植德武汉重点开拓的两个 创新业务领域。 “资本市场业务虽然是传统业 务，但对植德武汉6位合伙人来讲是 全新的领域。为此，植德总部将有一 定湖北客户基础的北京办公室资本市 场部合伙人郑超律师及其工作组的资 深律师长期派驻到武汉，植德武汉办 公室合伙人和他们联合拜访了多家机 构，协助多家协会展开培训，用专业打 动客户，目前已经签约了三单IPO业 务。” 而在数据合规领域，开业后，植德 武汉积极联合植德深圳合伙人、公司 合规部牵头人王艺律师等多地合伙人 开展业务开拓。“我们敏锐观察到武汉 具备发展这一领域的土壤：湖北省多 年蝉联中部数字经济发展第一省，且 武汉聚集了诸多国家级空间地理信息 中心，带动了卫星测绘、汽车无人驾驶 领域的发展，等等。”植德武汉合伙人 还主动参与了深圳数据交易所的数据 交易合规师培训，以真诚、踏实的投入 积极推动创新，目前已经开拓了数单 业务。 不过，过去一年的新型业务开拓 让张萍律师深刻感受到在传统中寻求 新意的挑战。“目前武汉本地客户对于 新业务的付费意愿较北上深偏弱，愿 意进场开拓新领域的律师一定都是长 期主义者，需要陪伴客户成长。”另一 方面，人才端的压力也不小。“目前植 德武汉很大程度上是借助植德全国合 伙人的专业资源服务本地客户，但长 期来看，我们必须培养本土人才。” 人才和持续投入的缺乏也恰恰 是李涛律师对于创新挑战的看法 。 “中部市场整体容量有限，律师更偏 好多元化、多方向拓展业务，逐利性较 高，缺少专才。”他坦言。就此维力给出 的方案是，“推行律师团队与专业委员 另一个领域则是知识产权与科技 成果转化。实际上，过去几年合肥及安 徽的快速发展正根植于当地丰富的教 育及科研资源，德恒合肥因此和在皖 科研院所和科技产业园区保持了合作 关系。与此同时在知识产权服务中特 别强调质量控制，并利用技术硬件保 障服务效率，越发获得了客户认可和 市场口碑。 第三个领域是企业拯救与破产 业务。伴随市场需求不断增 加，德恒合肥快速设立相关 业务部门并投入办案实践 之中，迄今已经处理各类破 产案件50余件。胡律师指 出，让德恒合肥在这个领域 脱颖而出的原因在于独树 一帜的办案思路：“我们坚 持‘能重整绝不清算’的原 则，把企业拯救放在首位， 成功重整了军工、机械制 造、房地产开发、文旅等行 业的多个项目。” 谈到下一步的创新 “赛道”，胡律师表示德恒 合肥已有所思考。一要关注 企业合规业务领域，尤其与 资本市场、上市公司相关的 合规服务；二是要探索家族 财富管理业务领域。最后则 是税法领域，“税务问题一 直伴随着企业从产生到注 销，与企业的经营利润息息 相关，需要专业税务律师来 解决复杂的税务问题”，胡 律师说。 湖北武汉：以“长期主义” 支持创新 目光继续南移来到湖北武 汉，作为九省通衢的中部重 镇，这座省会城市的法律服 务市场也迎来越来越多的 创新色彩。 李涛律师是湖北维力律师事务 所主任，他告诉ALB，维力作为一家已 有近40年历史的老牌武汉所，特别在 劳动法、反垄断与竞争法两个领域建 立起了差异性优势，而此种优势恰恰 源自面对新问题时快速的反应及创新 能力。 他特别举出了劳动法领域的例 子。维力从1998年起便服务于湖北省 人力资源和社会保障厅、省总工会、 省医保局等，2020年新冠疫情爆发之 际，维力律师及时编写了《疫情防控法 势，在兼具领域领先视野的同时又不 失本土特色”。 当然，创新过程中难免遭遇挑战， 辛瑞律师认为最需直面的是律所间的 激烈竞争，而这涉及到人才、品牌、业 务水平等多个层次。就此，律所的应对 也要是全方位的。 此外，创新之路一旦踏上就很难 停步，辛瑞律师分享道，未来大成太原 将在三个领域持续探索创新。一是借 助山西在新材料、煤炭机 械、重型机械等重点制造业 领域的优势条件，拓展服务 半径，赋能新产业发展；二 是伴随各省属企业纷纷开 展合规业务，大成太原也设 立了企业合规研究中心，未 来将整合资源，打造一支专 业团队。此外，“大成太原也 将瞄准IPO业务领域。随着 经济发展和市场开放，将有 越来越多企业需要IPO法 律服务”。 安徽合肥：深度服务本地 市场 一千公里外，合肥是中部地 区发展起来的另一座“明星 城市”。有“创投城市”之称 的合肥通过结合政府及市 场力量，吸引一系列高新科 技企业、产业链落地，过程 中无疑也需要法律服务的 升级发展。 胡正安律师是北京德 恒（合肥）律师事务所主任， 他指出，德恒合肥自创办以 来就立足于安徽本地资源， 建立了广泛的客户群，包含 了科大讯飞、长鑫存储等本 土明星企业，正是与本地发 展“深度绑定”的实践帮助 律所找到了创新突破口，而 这些创新主要集中在三个 领域。 一是证券与基金业务领域。胡律 师坦言，中部地区在资本市场及相关 法律服务方面相对落后，德恒合肥于 是着重深耕安徽具备优势的半导体与 集成电路、新能源、智能制造、人工智 能等领域，近年来服务了壹石通、芯基 微装、元琛科技、中巨芯、准北绿金等 代表性IPO项目。此外德恒合肥还扩 展了服务范畴，打造了基金、证券、投 行、家族财富管理和国际业务等完整 业务体系。 Hu Zhengan 胡正安 Li Tao 李涛 Xin Rui 辛瑞
RkJQdWJsaXNoZXIy MjA0NzE4Mw==