18 ASIAN LEGAL BUSINESS CHINA • 亚洲法律杂志-中国版 JANUARY 2024 YEAR AHEAD 2024 此，律所管理者们提出了一些发展关 键词。 汪冬律师将天达共和在过去一年 的发展总结为“改革”和“创新”两个关 键词。他解释道：“改革体现在我们对 律所整体的收益分配制度进行了调 整，把纯粹的公司制管理下所有成本 公摊的模式，调整为把一些极具个性 化色彩的成本单拎出来与分配挂钩， 在不打破一体化管理的前提下实现 了更优化的成本管理。这样的调整一 方面源于组织的内生需求，另一方面 也能更好地应对未来可能长期持续 的经济形势挑战。” 创新则体现在天达共和大湾区办 公室的设立上——广州、深圳、香港三 地办公室统一运营的做法实现了组织 架构上的创新，尤其是香港联营所，“ 也放到了一体化管理框架之下，过去 的半年多时间里联营所接收到了天 达共和内地各个办公室输送的业务资 源，真正实现了‘管理出效能’”。 在国枫，张利国律师将2023年的 发展关键词总结为“蓄力发展”，这特 别体现在对一体化、精品化和适度多 元化发展战略的不断追求之中。“资 本市场法律服务的含义和内容一直 在持续拓展，客户对企业上市的前 端、中端、后端业务，包括合规、争议 解决、知识产权、涉外业务等均有强 烈需求。2023年，国枫在保持资本市 场法律服务优势的同时，大力推动房 地产与建设工程、合规、知识产权、争 议解决、涉外法律服务等团队的服务 能力，促进了资本市场领域与其他相 关多元业务领域的专业分工与合作 的驱动。” 张合律师将天驰君泰的2023关 键词总结为“勇毅革新，锐意进取”。“ 我们对于所内律师团队和业务进行了 调整升级，引进和晋升专业特色突出 的年轻律师，鼓励分所开展扩容升级 工程，努力提升天驰君泰在各地的影 响力和服务水平，并面向国际律师市 场开启了新征程。”他介绍道。 协力和连越在过去一年则迎来 了重要的发展节点，也就此为下一步 发展铺设了计划。祝筱青律师告诉 ALB：“2023年协力正好成立25周年。 我们确定了‘协力向未来’这一宣传主 题，‘向未来’这个词也贯穿了协力的 2023年。这一年我们完成了新一届主 任的选举，也确定了2024年要乔迁到 新的办公场所，可以说协力在新环境、 新起点、新征程方面已经做好了充足 准备，即将迎接新的未来。” 连越则在2023年迎来了第一个 五年计划的收官。刘涛律师将连越的 年度关键词总结为“发展、改革、机遇、 开放”。“在总结第一个五年计划成功 经验的基础上，立足实际，结合未来 律师行业发展趋势，出台了连越未来 五年发展规划，确立高质量发展的指 导思想和原则，明确了连越未来五年 的发展目标、主要任务和实施路径及 重要举措。” 业务亮点 过去一年，市场交易量不活跃、许多 企业客户削减了法律服务预算，这都 给律所带来不小的财务挑战。不过， 一些业务板块仍旧在疲软的环境中 为律所贡献了发展亮点。 对天达共和来说，最大的发展亮 点集中在REITS业务、跨境投资业务 两方面。尤其是后者，“我们看到一些 企业加快了‘走出去’的步伐，尤其是 新能源汽车行业形成了出海亮点。律 所如果目光敏锐、力度到位、行动迅 速，是能够赶上这波潮流的。未来一 段时间，中国的法律服务行业要把目 光放到跨境投资领域，包括海外并购 或设厂，以及跨境家族财富传承和管 理业务——我们的这项业务板块就 有了明显上升的态势”，汪冬律师说。 张合律师也观察到涉外业务的 快速发展，他指出，过去一年天驰君 泰的“境外发债项目，国际仲裁项目、 国际投资等业务均有增长”，此外家族 财富传承业务也是一大亮点。 在国枫，过去几年涉外业务也发 展迅速。张利国律师介绍道，2017年 布局涉外服务市场后，国枫已经承办 了多项典型项目，例如近期的“新奥 股份并购新奥能源”项目，以及“杉杉 股份首批发行GDR并在瑞士证券交易 所上市”项目等。 此外，2023年国枫的业务还呈现 出两大特点。一是聚焦科技前沿，“近 年国家大力提倡发展硬科技。国枫十 分重视在新兴领域法律服务的专业 化布局、研究及业务拓展，2023年助 力中国内燃机零部件行业排头兵企 业——恒勃股份、民用指挥信息系统 整体解决方案提供商——莱斯信息、 高科技半导体公司——芯动联科、高新 技术企业——誉辰智能、国家级专精特 新‘小巨人’企业——精智达等成功上 市，同时为众多高科技企业再融资项 目提供了法律服务。”张利国律师说。 另一个特点则是围绕适度多元 化战略推动多元业务领域的快速发 展，例如推出了《国枫不动产及建设工 程月报》《国枫基金观察Newsletter》 《国枫医药健康视点News Digest》 等前沿资讯及法规参考，并在合规领 域举办了“合规产品发布会”“国枫 合规月月谈”活动，打造了“合规会 客厅”等。 在连越，企业合规、数据合规及经 济新业态法律服务构成了过去一年的 发展亮点。刘涛律师介绍道：“连越合 规律师团队办理了广州市首例适用涉 案企业合规试点案例；2023年，连越 成立了数据合规团队，致力于为数据 流通各方提供数据确权、合规评估等 服务，团队原创作品《数据出境合规 管理法律服务产品》荣获了首届广东 省涉外法律服务产品大赛一等奖。” 协力则在过去一年新设了企业合 规、劳动法、数字经济与数据合规三 大专业委员会，并在数据合规、数据 安全、个人信息保护领域取得突破， 助力了“数据合规与数据保护实务论 坛”“数字经济与数据合规前沿法律问 题研讨会”“DCMM数据管理与应用培 训会”等圆满举行，形成了《2023数据 交易合规法律报告》等研究成果，并入 选深圳数据交易所首批DEXCA注册成 员、获评上海数据交易所第三方数据 服务商——数据合规评估服务商等。 面对客户付费能力降低、服务需 求提升等变化，律所也提出了应对措 施。祝筱青律师告诉ALB，面对市场 变化，“协力并没有刻意调低收费标 准，但愿意与客户协商更为灵活的付 费模式。在为客户提供合同内法律服 务的同时，我们也愿意提供更为多元 的法律服务，让客户可以享受到更多 的服务内容和体验”。 张合律师也介绍道，天驰君泰提 供了多元化的付费模式选择，包括按 小时、按标的，或者采取风险付费方 式，“有助于客户在能力范围内选择 适合于自己的方案。在增值服务方面， 我们则提供了在线直播课程、视频课 程订阅、新法新规解读、国内全域支 持以及模拟庭审等服务”。 连越则根据企业和市场的实际 情况，适当提供延期付款或分期付款 服务，减轻企业财务压力。在服务增 值方面，连越既提供实打实的法律培 训和咨询服务，也在服务体验上不断 升级，例如“加强沟通，深入了解企业 客户的需求、行业特点和业务模式； 创造信任价值，与客户建立长期合作 关系，以便提供更加贴心和专业的服 务”，刘涛律师说。
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