22 ASIAN LEGAL BUSINESS CHINA • 亚洲法律杂志-中国版 JULY 2023 REGIONAL RANKING 决、公司及商事、并购与重组、投融 资、建筑工程与房地产等领域业务， 还有几位律师专攻环境、社会与治理 （ESG）、跨境业务、国际业务等在西 部法律服务市场上较为新颖的领域。 审时度势 如前所述，西部各省市区的经济社会 基本情况存在差异，法律服务市场在 各区域发展的深度和广度也不尽相 同，各家律所及其旗下各办公室因所 在城市、成立时间的差异而有着不同 的发展过程。今年榜上有名的几家律 所和一位律师新星向ALB讲述了他 们的“西部经验”。 总部位于上海的汇业律师事务 所在2010年设立了成都办公室，至 今已有13个年头。据汇业成都办公室 主任、高级合伙人毕英鸷律师介绍，汇 业成都的发展大致分为三个阶段。第 一阶段是创立前五年，主要是适应市 场和探寻律所的发展方向。由于初出 茅庐，业务主要以传统市场为导向， 也积极拓展其他领域业务、尝试律所 的规模化。 到了第二阶段，即2015年至2021 年，毕律师开始牵头成都办公室对前 期规模化发展、业务领域进行反思。“ 根据团队人数等情况，我们主动放弃 了许多传统业务类型，最终确定将业 务领域聚焦到我们影响力较大的金融 证券与国际业务，围绕融资租赁、私募 股权投资、证券和债券发行、银行与不 良资产、国际投融资与争议解决、金 融监管与合规等，打造了数个具备区 域领先优势的精专团队。”毕律师说。 进入2021年至今的第三阶段，该 办公室转向“专业化+行业化”双轮驱 动。“在专业化方面，我们围绕汇业全 国专委会的布局，结合发展趋势，引进 和培养了网络安全和数据合规、政府 与公共事务、环境资源与能源、知识 产权、刑事辩护与刑事合规等数个业 务团队，拓展了此前的纯金融业务； 同时，我们力图提供一个行业全领域、 全生命周期的法律服务，例如在融资 租赁、私募股权投资两个板块，已经 形成了从设立到注销、从投前尽调到 投后管理、争议解决、合规审查等领 域的完整服务链条。” “律师新星”上榜者、天同律师 事务所西安办公室负责人及合伙人 杜晓成律师在2018年单枪匹马来到 西安，在短时间内建立起天同西安办 公室。这是一个从无到有的“苦活”： 选定并装修办公场所，面试和招引更 多团队成员，寻找新业务、新客户，这 些任务都需要同时进行。 杜律师表示，在公司制的天同管 理模式下，作为区域办公室负责人，要 独立解决问题、而非总是求助总部。有 很长一段时间他疯狂跑案件、跑业务、 跑客户，在竞争激烈的市场环境下，他 逐步从一位专业过硬的“将才”转变为 能够带领团队的“帅才”。 同时，杜律师也紧紧抓住陕西省 的地域优势，着重发展能源领域法律 服务。“我们已经将能源业务打造成 一个强项，该领域的收入占据事务所 总创收的一半以上。”短短5年内，天 同西安办公室的执业范围已不局限 于陕西省，更面向甘肃、宁夏、青海、 新疆等西北省区，律师人均创收在区 域内排名靠前，客户会经常复购。 相比非本地律所，上榜的本地 律所成立时间更早，多数都有20年 以上的发展史，坐拥属地优势和先发 优势，重庆百君律师事务所便是其中 之一。百君成立于1998年，在西部地 区占据着头部地位，据百君所管委会 委员、高级合伙人唐昱州律师介绍， 明确战略定位和发展道路是百君始 终坚持的原则。 根据重庆市司法局联合各部门 印发的《建设西部法律服务高地规划 （2021—2025年）》，2025年之前， 重庆要建成20家在全国具有影响力 和国际竞争力的律所，35家律师50至 100人、在中西部地区具有影响力的 专业强所。唐律师说，截至2022年末， 重庆律所平均有执业律师14.4人，百 人所16家，“可以看出，重庆本土律所 的规模化程度仍有发展空间”。 “继续深化与探索规模化发展 道路是百君长期坚持的发展方针。” 唐律师表示，继2015年成立了成都 分所、随后设立贵阳分所以及重庆市 的合川、荣昌和大足三个分所，百君 今年将在昆明等西部中心城市设立 分所，进一步扩大在西部地区法律市 场的影响力。 除了成渝、西安等新一线城市， 非本地律所的规模化发展也正走向 更深层次，例如今年3月，汇业银川办 公室获批成立，而段和段律师事务所 在6月底为其四川绵阳办公室举行了 揭牌仪式。 挑战重重 业界人士普遍看好西部地区法律服 务市场的整体走势，但也点出了其中 需克服的种种挑战。 “在国家‘一带一路’重大战略 举措的引领下，西部地区从开放‘末 梢’变身为前沿，我们为助力战略推 进和涉外法治建设，积极探索新时代 涉外法律服务的新路径。”段和段律 师事务所权益合伙人、全球董事局副 主席、中国董事局主席孙瑜律师说， 段和段已在乌兹别克斯坦设立塔什 干办公室，由重庆办公室负责管理。 炜衡律师事务所党委书记、全国 管委会主任张小炜律师也有同样的观 察：“随着‘一带一路’落实，外资逐渐 向西部转移，西部正向中国对外开放 的‘前台’转型，有望成为拉动中国经 济的新生力量。” “然而，在国际化项目增多的情 况下，企业面临新型风险和挑战，对律 师风险管控和合规管理的能力要求也 逐渐提高，对涉外业务熟练度，以及律 所涉外资源和对接能力的要求也会增 高。出于对服务能力的考量，多数西部 地区的外资企业聘请的是北京或香港 的律师，西部本土律师很难切入到这 些业务中，这是目前我们面临的一大 挑战。”张小炜律师坦言。 “要想打开西部涉外法律服务 市场，唯有创新发展模式，采用一体 化的团队作业方式，才能真正整合优 势资源，提高西部分所的综合法律服 务能力。”张律师说，炜衡因此吸纳了 一批具有丰富涉外法律从业经验的优 秀律师，力争以更专业的法律服务， 打破涉外服务市场上对西部地区律 师的刻板印象。 随着更多律所落子西部地区，新 的挑战也随之而至。孙瑜律师表示，段 和段走在自身科学、适度规模化的发 展之路上，但随着规模的不断扩大， 律所管理一体化、利冲、经营风险增加 等问题也在逐渐加剧。“同时，对于西 部地区的各家分所而言，与本地律所 之间的市场竞争、适应当地政策也是 发展过程中曾遇到的挑战。” 天同杜晓成律师、炜衡张小炜律 师也明确指出，西部地区法律服务行 业内卷严重，低价、恶性竞争激烈。“一 味降低价格是不能长远的，最终只能腐 蚀掉律师的业务能力，也无法提供真正 让客户满意的法律服务。”张律师说。 面对挑战，各家律所给出的解决 方案也指向更高水平的专业能力。孙 瑜律师认为，对段和段来说，专业实 力和涉外业务应当始终作为律所应 对各项挑战的核心竞争力。而炜衡追 求“碾压式”的服务差距，“我们选择 了一条加大成本、提升服务品质的道
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