24 ASIAN LEGAL BUSINESS CHINA • 亚洲法律杂志-中国版 JULY 2023 REGIONAL RANKING 路。唯有如此，客户才能够一眼辨识 出这是一群真正优秀的人才，在市场 上才有更好的议价能力，不至于被卷 入到无止境、无意义的低价竞争恶性 循环中。”张律师说。 杜律师表示，西部地区客户、尤 其是头部客户，对高品质的法律服务 有着较为强烈的渴望。“我认为西部 地区市场较之一线城市具有更大的 发掘潜力，相对容易构建以专业能力 为基础的竞争壁垒，从而在长远发展 上占有先机。” 管理策略 在应对外界各种挑战的同时，明确并 优化律所内部的管理方针尤为重要。 处于不同城市、不同发展阶段的律所 有各自的心得。 例如汇业的毕英鸷律师对ALB坦 言，当下“公司制”已成为诸多律所的 选择，公司制固然有其优势、能为律 师提供优质的中后台服务，但汇业成 都办公室结合团队实际情况，目前依 然坚持合伙制，不会追求在短时间内 转变为公司制。 “合伙制以人和为基础，因此成 都办公室极其扁平化，合伙人、高级合 伙人均无独立办公室，大家平等交流， 共同成长，同事之间粘性较高。当然， 我们也会保持关注公司制律所的发 展，取长补短。” “另外，我认为全国规模律所与 地方律所之间的一大差异在于信息 差。”毕律师说，区域办公室应正视与 一线城市业务的差距，提前储备好未 来可能会发展起来的业务领域所需 的资源。“我们围绕汇业总部的整体 发展来引进专业团队，比如成都办公 室在合规、数据、环境资源与能源等 业务上，基本保持着与汇业全国同样 的节奏。” 段和段的孙瑜律师也强调，在西 部地区的布局应始终符合段和段的 整体发展战略，“尤其在专业化建设 中，段和段坚持总分所一体，提供合 伙人及律师的持续性执业培训和专 业化培训。” 段和段也注重发挥自身传统优 势。“西部的各家分所传承着段和段 在中国涉外法律服务方面的品牌优 势，能够为当地企业的对外贸易提供 专业法律支持。”孙律师说。 与此同时，西部地区律所也开始 认识到品牌管理的重要性。以百君为 例，其近年从新媒体运营数据、律所 奖项申报、策划活动质量、品牌内部 满意度、品牌市场认知度、危机公关 能力等角度都开始着重发力。 “具体包括独创百君金笔榜指数 用以衡量新媒体运营数据；建立法律 评级机构申报指引与提醒机制；建立 律所年度活动计划台账，监控常年活 动执行情况与律师满意度；针对本所 品牌进行年度市场调研，以掌握品牌 影响力；建立舆情应急处理机制，实 时监控舆情。”唐昱州律师介绍，多番 努力下，目前百君在网络流量、媒体曝 光、原创内容等方面都有了显著提升。 育人不息 律所的实力积累，归根结底是多年龄 层次、多业务领域人才的积累，这点 在西部地区市场也不例外。 张小炜律师很高兴地观察到：“ 近年来高精尖人才的回流，为西部法 律市场发展带来了新鲜的血液，也给 炜衡人才战略带来了新的机遇。一直 以来，炜衡坚信人力资本增值目标优 先于营业创收增值目标，富有凝聚力 和创造力的人才队伍才是律所的核 心竞争力。” 在西部市场，炜衡从薪资待遇、 福利保障、晋升通道、文化氛围、培训 交流、高校合作等角度出发，以吸引人 才、更快更好地培养人才。实际上，这 些内容也逐渐成为了各领先律所的人 才战略“必选项”。 今年6月，段和段在西安成立了 段和段全球培训中心并举行了首期 涉外法律集训营。孙瑜律师介绍道， 此培训中心旨在构建法律人的互通 平台，精深拓展专业服务，潜心培养具 有全球视野的领军人才，连接起实务 界、学术界、企业界，实现跨界资源整 合，将人才培养变成一个持续的过程。 然而，西部地区的律界英才培育 比一线城市更具挑战。毕英鸷律师坦 承，汇业成都办公室引进和培养人才 的速度较慢，原因是新兴业务从一线 城市进入非一线城市并稳定发展起 来的过程相对缓慢，市场和团队的培 养也会放慢。 “另外，成都办公室的合伙人比 较年轻，需要清晰认识到，比起地方 性大所，我们团队在传统业务领域是 存在差距的，只能去新兴市场寻找机 会，再反哺传统领域。”毕律师补充 道，经过几年的专业化发展，成都办 公室在涉外法律服务、融资租赁、网 络安全与数据合规、金融监管与金融 合规等细分领域已经具备参与全国 竞争的能力。 百君目前已拥有500余名律师， 但唐昱州律师表示，在数量增长的同 时，百君着力建设高素质律师队伍， 希望推动重庆律师整体水平的提升。“ 百君形成了一套从律师助理到合伙人 的培养体系，拥有将法学院毕业生培 养成为合伙人的‘造血’能力，并保障 每一个百君律师独立执业的水准都能 受到业内较高评价。” 展望未来 伴随疫情后时代国内外产业、社会格 局重塑，所有人都面对着一个不确定 性依旧凸显的未来，西部地区的律师 也不例外。在此背景下，对于律所及 自身的下一步发展，他们有着怎样的 计划？ 唐律师表示，百君的战略转型方 向或将是深耕微观细分市场。“随着法 律市场发展，客户愈加偏向于专业程 度高、针对性强的法律服务，尤其是 高科技、破产重组等领域，‘万金油’ 式法律服务可能受到一定制约。百君 将把握这种趋势，依凭目前所内十五 个专业部门，分别对各个微观细分领 域进行深入探索。” 毕英鸷律师称，汇业成都办公室 会继续保持原有发展路径，继续发挥 在新兴业务、细分垂直领域的优势，并 适当扩充传统业务、补足现有队伍。“ 我们还将完善所内知识管理体系、市 场部、行政团队的服务能力，争取向 公司制律所靠齐。” 天同的杜晓成律师则表示他最 关注专业能力的“厚度”。“但凡是我 们选定的领域，务必追求做到在专 业程度上给客户‘种草’。也许在发 展的早期阶段，我们的客户池不大， 业务机会也容易受到低价竞争的冲 击，但我认为专业能力是做大‘雪球’ 的核心。” 今年是段和段成立三十周年，孙 瑜律师表示，段和段“3.0发展新时代” 已开启，下一阶段的发展布局都是为 了在新维度上聚焦涉外、服务国家战 略。“在西部地区，段和段将有序布局 设点，打造覆盖西部、通达全球的服 务网络。” 在炜衡，律所则将“进一步细化 分工，明确每个人的不同定位，发挥 各自优势，拆解组合、重新排序，展开 新的探索”，张小炜律师说，炜衡还将 进一步发挥其在西部地区本地资源 的作用，借助全国性大所的实力和品 牌，建立起一体化、长生命周期的发 展路径。
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