38 ASIAN LEGAL BUSINESS CHINA • 亚洲法律杂志-中国版 JULY 2023 “律师不能只会处理传统和标 准类型的法律问题，也要懂得如何 处理和协助客户提出的‘非标’类需 求。对此，在守住专业底线的同时， 律师往往需要准确掌握相关领域的 底层逻辑、立法/执法/行业动态的基 础上，抽丝剥茧，举一反三，在不确定 性中寻找确定性，在把握好执业底线 的同时大胆尝试可能的路径。”李律 师说。 寻找平衡之道 安杰世泽律师事务所合伙人梁冰律师 的职业生涯起步于保险行业：硕士毕 业后，她进入一家保险公司总部，开 始了合规管理工作。梁律师回忆道：“ 保险是讲究实干的行业，在我还没有 深入接触保险法律合规时，我已经通 过轮岗制度，了解了公司各个基础岗 位的工作职责和挑战，对保险行业的 运作和业务有了全面的理解，从而帮 助我建立了法律合规应当助力业务 发展的初心。” 此后的五年，梁律师曾协助公 司进行过创新业务论证，其中UBI车 险的合法合规、无人驾驶汽车的法律 责任等迄今仍属于业界热门课题。此 外，监管现场检查、合规报告起草等 一系列工作也让她对大型保险公司 的运作以及金融监管的实操有了更 为生动的经验。不过，也正是这段保 险行业的经历，让梁律师越发意识到 自己对法律垂直领域钻研的热情，继 而转型成为了一名保险法专业律师。 30岁转行做律师，34岁成为律 所合伙人，在梁律师看来，法律合规 与商业利益之间存在着一个微妙的 平衡点，寻找到这个平衡点既是对法 律法规的维护，也是对客户利益的保 护，更是作为一名律师最大的成就感 和乐趣所在。 作为精通保险负债端、公司治理 端和投资端全流程的保险法律师，执 业以来，梁律师担任了近30家金融机 构或者互联网头部企业的常法顾问， 累计服务保险机构、资产管理公司、 央国企60家余家，同时也负责主办过 许多保险行业内最为前沿且复杂的项 目，单个项目投资金额不乏百亿级别， 平均投资金额达数十亿。 在梁律师看来，她的角色不仅仅 是法律顾问，更是业务合作伙伴和产 品设计师。“面对复杂多变的业务模 式和产品形态，以及法律法规的制约 和监管机构的标准，律师需要深入了 解企业业务和产品的需求和特点，从 RISING LAWYERS 而更好地为客户提供全方位的法律支 持和风险管理建议。”她总结道。 克服挑战、坚定信念 万慧达知识产权合伙人王宇明律师自 2009年便开起了律师事务所执业，最 初主要从事民商事诉讼及企业法律顾 问工作，随着时间的推移，自2014年 开始，他从商标授确权行政诉讼和商 标侵权民事诉讼做起，随后拓展到专 利侵权诉讼等领域，走上了专注于知 识产权领域诉讼和相关法律服务的 职业道路。 王律师告诉ALB：“尽管没有技术 领域背景，但我努力克服了文科生的 畏难心理，与专利代理人密切配合， 促成了诸多专利案件的顺利解决。得 益于客户的信赖和万慧达平台的支 持，近些年来，我先后代理了一系列 在商标和专利领域有一定影响力的 案件，在诉讼策略和技巧上也实现了 成熟与精进。” 执业中，最令王律师记忆犹新的 是代理“新华字典”未注册驰名商标案 的经历。“从2015年开始，历经3年， 我们最终成功说服法院认定‘新华字 典’为未注册驰名商标，并突破了未 注册驰名商标在商标侵权诉讼中不 予判赔的先例，成功获赔327万元。” 该案随后入选了2017年中国法 院10大知识产权案件、2017年度北 京法院知识产权司法保护十大案例、 中华商标协会优秀商标代理案件，并 位列中华全国律师协会知识产权专 业委员会十佳知识产权案例榜首。该 案是王律师首次主办较为疑难复杂、 证据体量庞大的案件，也对他坚定深 耕知识产权法领域的信念产生极为 重要的影响。 服务之道 作为“80后”，律师新星面临着不同的 时代背景和客户需求，因此在服务客 户方面也与前辈有着不尽相同的方法 论，积累了属于自己世代的工作心得。 对此，中伦的李瑞律师分享道：“ 要处理好疑难复杂的法律问题，律师 需要同时具备专家、问题解决者、商 人、团队管理者等多种角色的能力和 长处，缺一不可。”服务客户时，她重 点关注的层面包括三个：尽职尽责、 风险管控、商业思维。 首先，李律师在团队内部经常强 调的“take ownership……只有尽 职尽责，把客户的事情当成自己的事 情来做，才能做到甚至比客户想得更 超前、更周严”。其次，律师也要具备 风险意识，她指出，这与服务客户并 不矛盾，相反，准确把握专业底线和 风险红线，结合良好的沟通，才能够 保护客户及自身的利益。因此在服务 客户时，她时常对项目面临的风险以 及对自身可能存在的执业风险做足 预期，并对客户做出充分的预警和提 示，严守合规红线。 最后，李律师也深谙商业思维的 重要性。“一方面，律师需要懂行业、懂 企业，‘把自己装到客户的鞋子里’， 确保工作成果能够充分为客户赋能； 另一方面，从更宏观的维度来看，律 师能够及时感知甚至预判经济的流 动和变化，提前做好准备，及时响应 甚至引领客户的需求。好律师也在一 定程度上具备商人的嗅觉。” 安杰世泽的梁冰律师则强调在 执业过程中将法律合规与商业利益 相结合。“首先，律师需要从客户需求 出发，理解其商业目标和运营模式。” 梁律师说，“商业运营往往有常规路 径，但创新的思路则来自于链接起点 和目标的最短路径。作为致力于发展 业务的律师，我努力发现并支持客户 实现商业目的的最短路径。此外更值 得关注的是，一项业务往往包含着多 项需求，如何在实现各项诉求的基础 上搭建最短可行路径，也体现了律师 的功底和经验。” 其次，律师需要认识到法律与合 规是动态发展的，创新和立法则是相 互成就的。“在实践中，律师经常面临 着法律合规和商业利益之间的矛盾。 有时为了保护客户利益，律师的工作 仿佛是要寻找法律漏洞或灰色地带。 但事实上，如何处理这一情况正是商 业思维和法律专业素养结合的最大 体现：杰出的律师如果在穷尽现行有 效法律法规、执法或者司法实操之后， 仍然没有支持或者否定的依据，则应 该在监管或者司法趋势、法益的保护 之下，基于监管或者法律原则给出切 实可行的建议。”梁律师说。 在知识产权领域，己任的韩进文 律师认为助力客户的基础依旧是专业 素养，否则一定会被市场淘汰。因此“ 律师需要不断学习、夯实基础、磨炼 技能，才有可能具有自身优势，并获 得客户青睐”。 另外他还表示，为客户保驾护航 需要具备“partnership”的觉悟。“律 师要成为客户的同伴，才能够进一步 了解客户的行业、需求，从而站在客 户的角度思考问题，从而最终拿出满
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