14 ASIAN LEGAL BUSINESS CHINA • 亚洲法律杂志-中国版 JULY 2024 COVER STORY 抱变化、顺应市场的发展。毕英鸷律师 称，在过去一年中，汇业成都引进了网 络安全与数据合规领域的魏冬冬律师 团队，以及国有企业法律服务领域的 樊斐和徐庆忠律师团队，补充了这两 个领域内的法律服务能力。 “此外，基于中国企业出海的需 求，我们联合荷兰、德国、中国香港的 多个律所以及咨询公司，举办了多场 跨境投资、争议解决与税法的市场活 动，引进了日语、德语、法语律师，建 立了从中国西部走向全球的法律服 务系统。” 毕律师同时表示，汇业成都办公 室在定位和路线上不曾因为环境变化 而改变，即坚持走精品律所的路线，“ 在汇业核心业务领域范围内，我们要 求对应团队的律师保持专注和学习， 保持在全国市场竞争的专业能力。” 而成立于2022年7月的天驰君 泰西安分所作为较新的分支机构，在 过去一年取得的重要成就莫过于快 速打牢基础、步入发展正轨。王治平 律师说：“不到两年，西安分所已有60 余名工作人员，其中包括44位执业律 师；在业务领域方面，西安分所在建设 工程、知识产权、金融等领域具备显著 优势，并与诸多大型央国企客户建立 了合作，在区域市场中稳固了地位。” “过去一年，我们还与西北政法 大学、西北工业大学、西北大学等高 校建立了合作关系，同时获得了陕西 省证券投资基金协会、丝路技术运营 服务联盟等组织的会员资格。这些合 作不仅拓宽了我们的业务渠道，也为 与更多大型企事业单位建立联系、推 动律所长远发展奠定了坚实基础。” 王治平律师补充道。 同时，天驰君泰西安分所在团队 管理方面继续坚持开放包容的态度。“ 我们的团队充满活力，由众多年轻律 师组成，他们对法律工作充满热情， 乐于开拓新的法律服务领域。我们始 终欢迎不同的观点和看法，鼓励团队 思维的交流和碰撞。”王律师还表示， 西安分所通过多元文化活动，营造积 极向上的氛围，让律师在工作的同时 享受到生活的美好。 张紫檀律师则表示，海润天睿西 安办公室目前仍是传统的合伙制律 所，始终坚持做实合伙，进而实现做 实律所、做实专业，以此为基础提升 专业服务能力和组织管理能力。 下一步规划 对于未来发展，受访律所一致表示， 西部地区律师行业面临着一些共性 问题。“主要问题在于西部律所与北 京、上海等发达地区相比，规模仍然 很小、专业化水平不高、品牌机构不 多、法律服务资源分布不均衡、优质 法律服务资源集聚性不强。”汇业的 毕英鸷律师总结道。 百君的王怡人律师也提到了上述 问题，还指出了律师的执业环境和便利 性有待提升，不同地区对律师的支持度 不一致的现状。她认为，提升律所、律 师的专业能力永远是“破局”的基础，“ 随着客户需求的精细化，我们的服务 也将更精准化，目前百君已形成在全 所范围内跨专业、跨地域组建团队的 机制，以满足客户的法律服务需求。” “在百君的‘无边界合作’模式 下，百君成都所从2019年开始实施 专业强制转介制度，经过五年的检验， 百君成都所在服务质量和业绩上均 实现了飞跃。”王律师表示，百君成都 所将继续提升优势专业、补齐短板业 务，努力成为百君一体化、全国化的 标杆分所。 天驰君泰的王治平律师则列举了 律所发展进程中“难啃的硬骨头”：“ 西部的法律服务有很大的涉外市场 需求，而西部地区长期处于较为‘封 闭’的状态，如何在短时间内应对这 种涉外需求，对律师是较大的挑战。” “又比如，在规模化和一体化过 程中出现的运营、协调、文化等方面问 题，律所究竟应该‘长大’还是‘做大’ ，‘规模化’以后如何实现真正的‘一体 化’，这也是西部地区乃至全国范围的 律所亟待解决的问题。” “再比如，西部地区法律服务行 业处理的诉讼、法律事务在标准、典 型性等方面普遍没有中东部水平高， 在专业发言权和权威性上也不如中 东部地区。” 王律师补充道，天驰君泰西安分 所将密切与总所的联系，与总分所实 现品牌、资源、业绩、人才的共享，扩 大“一体化”的优势，提升品牌价值和 影响力。“天驰君泰希望有更多机会 与同行交流合作，共同推动西部地区 法律服务行业的发展。” 张紫檀律师告诉ALB，海润天睿 西安办公室将在充分市场化的内外 部环境下，进行适度、必要的专业化 分工，进而提升律师及团队的交付效 率，“我们还会探索所内合伙人能够 接受的一体化，尊重行业发展规律， 不预设任何规则体制的束缚，以期吸 引更多优秀人才加入。” 是‘内卷’，但我们认为这是市场走向 成熟的必然过程，需要全行业积极拥 抱变化，为客户、行业乃至社会创造 更多积极价值。” 汇业律师事务所成都办公室主 任、高级合伙人毕英鸷律师同样名列“ 律师新星”榜单，他带领律所一同前行 时，感受到成都律师行业有着比西部 其他地区更为激烈的竞争，甚至“是 全国竞争最激烈的市场之一”。 毕律师以数据佐证：“《2023年四 川律师行业大数据报告》显示，成都律 师人数超过2.24万人，律所数量超过 1139家，绝大多数全国性律所在成都 均有布局。但是，成都经济体量尚不足 以支撑律师行业的快速发展。” “另外，法律服务公司、法律咨 询公司对于律所C端客户以及小型B 端客户市场也带来较大冲击。”毕律 师坦承，囿于经济形势下滑以及国际 形势影响，律所整体工作量增加，但 是创收能力下降，行业信心受到影响。 毕律师还表示，四川律师行业比 较活跃，年轻律师较多，其专业程度 相对较高，对于新兴业务领域、新型 营销方式均保持高度关注，如果年轻 一代能持之以恒，则可能给传统法律 服务市场带来冲击和重塑。 变与不变 根据当下情况，上榜的西部地区律所 纷纷制定策略并付诸行动，在过去一 年里紧跟市场，不断变化、演进。 2023年，诞生于重庆的本地大所 百君迎来成立25周年的重要节点，并 于11月成立了昆明分所，基本完成了 在西南地区的布局。在昆明的一场会 议上，百君对战略定位作出了重大调 整，这或许是百君过去一年最大的变 化——从一家扎根重庆、深耕西南的 区域大所，致力于发展成为全国性律 师事务所。 “走出西部、走向全国，我们认 为这是律所自然发展的结果，是业务 开拓过程中反映出来的客户和百君 的实际需求，是西部地区的律所和律 师学习经济发达地区先进经验和服 务模式的过程。只有闯出去，我们才 能继续进步。为此，百君计划在三到 五年内，在全国主要的中心城市设立 分支机构。”王怡人律师说。 据悉，百君迈向全国的进程已经 开启，今年6月28日，百君北京所已正 式揭牌，后续还将有更多动态。 作为非本地律所的代表，成立于 2010年的汇业成都办公室也积极拥
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