29 ASIAN LEGAL BUSINESS CHINA • 亚洲法律杂志-中国版 WWW.LEGALBUSINESSONLINE.COM/CHINA DISPUTE RESOLUTION 所以我们律师也必须让法律文书更加精 准、简练，让庭审表达更加直接、准确，让 法官在最短时间内了解案件的关键事实 以及我们的观点。” 在此背景下，律师需要更好地帮助 客户管理诉讼预期。罗律师坦言：“我们 在前期和客户沟通时，就会把目前法院 的审理方式、思路、更注重书面证据材料 的偏好等告知客户，并充分披露诉讼过 程中的风险，帮助客户做好预期管理。” 客户需求变化 除了预期管理，在变化的经济环境中， 争议解决律师还需应对客户其他方面 的变化。 最明显的就是企业客户争议解决预 算的降低。梁沐周律师说：“受到经济不稳 定和成本增加的影响，作为后台部门的法 务部门，其预算大幅度下调已经成为普遍 现象。此外，法务委托律师程序更复杂、时 间更长，对比选择也更明显。” “考虑到诉讼成本和效果，企业的 诉讼意愿出现明显下降，导致许多案件 客户不愿意诉讼，或者不愿意承担任何 前期诉讼成本。”即便最终决定委任，“对 委托律师争议解决的时限性、服务费用、 裁判结果要求更为严苛”。 罗锦荣律师则告诉ALB：“现在客户 的诉讼预算做得越来越细，部分法务部 门会要求律师对费用进行反复测算，不 仅包括律师费，还要测算可能产生的诉 讼、仲裁费；可能涉及的保全成本；以及 其他可能导致费用增加的情况，有时甚 至要求律师预估项目的差旅费。” 第二个变化，在于越来越多法务部 门将纠纷收归为内部处理。“法务部门自 己处理纠纷逐渐成为趋势。有些客户会 付费请律师为案件提供咨询性建议，但 剩下的工作全部由法务部门完成，这样 成本最低。我们甚至看到有些企业新设 诉讼管理岗法务，专职处理企业的争议 解决。”罗律师说。 “某些金融机构已经实现了95% 的争议案件内部消化。”梁律师补充道，“ 这些现象势必会对律师行业带来巨大冲 击，同时也为我们提出如下思考：律师行 业服务模式和付费逻辑应如何变化；成 本与效率如何有效协同；行业是否会出 现兼并现象等等。” 另一重变化，则在于企业越来越难以 承受纠纷带来的负累，在解决争议的策略 上，对谈判、协商抱有更大预期。罗律师告 诉ALB，例如他和团队曾代表当事人在仲 裁机构通过谈判促进方式解决纠纷，也曾 见证企业从业务层面寻找新的合作机会、 以化解双方当下矛盾的情况。 “以和解或调整方式化解纠纷的情 况在房地产领域尤其普遍。”他说，“例如 在近期代理的一项大型纠纷中，债权人 按照合同约定可以获得较高利益，但案 件涉及的房地产项目本身现金流枯竭， 如果中止项目、展开诉讼，双方利益受损 更大。最终大家选择回归目前市场环境 下的合理预期，继续将项目进展下去。” 这样的环境对于争议解决律师的商 业思考能力要求更高。“诉讼最终服务于 商业目的，法律只是商业决策过程中的 一种手段。能够站在商业视角、为客户全 盘考量，这是商事争议解决律师的应有之 义，也是我们的最大竞争力。”罗律师说。 涉外争议增加 广信君达总部位于广州，青狮云岸总部设 于深圳，都是中国对外交往最为活跃的地 区。与此同时，伴随中国企业疫情后“出 海”热情高涨，两位律师都观察到了涉外 争议解决服务需求的增长。 梁沐周律师告诉ALB：“随着疫情后 跨境交易逐渐恢复，随之而来的争议解 决需求出现井喷现象。”2023年，仅广东 省法院合计审结涉外涉港澳民商事一审 案件就达1.9万件，全国范围内此类案件 则预计超过5万件，“涉外服务，中国律师 大有可为”。 主体涉外、合同涉外等传统类型的 涉外案件之外，另一类增长显著的，是中 国企业“出海”过程中在境外遇到纠纷时 所产生的服务需求。 梁律师观察到，这类需求越来越呈 现出几大特点：“一是行业高度集中，商 事方面主要集中在新能源、高端智造、基 础设施建设行业；二是国有资本领衔，中 国企业‘走出去’的担当主体高度聚焦在 国有资本，也为我们选择客户牟定了方 向；三是投资的热点集中，我涉外争议纠 纷会在中东、非洲、拉美、东南亚等区域 出现新的增长。” 罗锦荣律师指出，这类案件通常适 用境外法，中国律师从实体法角度较难 介入，但实际上在案件项目中也扮演着 举足轻重的角色。“中国律师是沟通客户 和外国律师的桥梁，这要求我们也去充 分了解案件程序、实体法情况，以便和客 户展开交流。” “其次，我们会为外国律师提供国 内证据搜集、固定等协助；此外，有时中 国律师会担当整个项目的管理者，负责 聘用境外律师等等。律师是专业服务者， 需要长期合作才能和客户建立信任关系， 所以客户希望我们能在境外诉讼中把关、 协助判断外国律师的建议是否妥当等，陪 伴客户参与整个过程。” 基于客户日益增长的需求，梁律师 说，目前各类机构对于涉外法律人才都 是“求贤若渴，司法机关高度重视涉外人 才培养，律所则对相关人才展开白热化 抢夺”。未来，伴随此类人才得以施展的 国际空间愈发增大，他认为最大的挑战 在于对不同的法院、仲裁、商事调解中心 等机构，律师都要“熟悉其运行机制，能 够做出利弊分析，这是新的考验”。 行业发展趋势 谈到下一步争议解决业务的发展趋势， 梁沐周律师认为，宏观环境对行业的重 塑还将继续强化：“客户选择争议解决律 师时，对行业服务经验、专业素质、成功 案例以及其他赋能要求显著增加，对律 师进行比选、比价的标准显著上升，经验 丰富、综合实力强而费用更为实惠的律 师将成为普遍选择。” 与此同时，新型“法律服务公司”带 来的挑战也不容小觑。“借助高效、全面 的推广品宣和强大的营销体系，法律服 务公司介入传统法律服务行业赛道，对 司法行政监管、律师行业规范，以及律 所传统的管理方式构成巨大挑战。大 量律师精英选择跳上法律服务公司的 快速列车，行业内卷趋势更加明显。” 他观察到。 科技，尤其人工智能的快速发展也 值得留意，工具对效率的倍速提升将助 力年轻一代争议解决律师快速超越前辈。 此外，人工智能思维已延展到司法系统， 罗锦荣律师告诉ALB，部分法院已经很 早开始推行“要素式审判”，即特定案件 无需提交复杂的起诉状等文件，只需按 照要求填写表格，法院即按照这些要素 和证据审理案件。 当然，挑战之外，争议解决律师可 以利用的工具、策略也更丰富了。“除了 诉讼、仲裁，现在又出现了商事调解、协 商等手段，丰富了争议解决的方式和路 径。”梁律师说。 对此，罗律师特别建议道：“律师要 学会多元化的争议解决思路，不要只聚 焦于法院或者头部仲裁机构，目前中国 有两百多家仲裁机构，仲裁机构之间发 展严重不均衡，也发展了各类调解机构， 需要充分利用这样的机会，把视角打开， 尝试不同渠道，才能让纠纷得到更快解 决。当然，在此过程中也要寻找适当的谈 判和解契机。” “律师需要引导当事人，在适当的 时机做出正确的选择。我们的最终目的 是‘案结事了、解决争议’，我认为至少在 未来两三年的经济周期之下，当事人注 重谈判和解，仍将是一大趋势。”他说。
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