29 ASIAN LEGAL BUSINESS CHINA • 亚洲法律杂志-中国版 WWW.LEGALBUSINESSONLINE.COM/CHINA REGIONAL REPORT “分所成立后，敬海所迅速意识到 天津地区不仅航运业发达，当年全国领 先的天津经开区更是有众多的外商投资 企业。得益于多年为国外当事人提供法 律服务的经验，经过几年的拼搏，目前天 津分所常年稳定的外商投资企业客户有 数十家，已成为天津分所举足轻重的板 块。”郭律师介绍道。 天津：外向型服务机会增多 毗邻北京，天津是华北地区重要的直辖 市，虽然其经济体量一直受限于总面积 和人口总量，但在教育、医疗、交通等领 域却拥有极多优势，天津一直在努力将 上述优势转化为新的增长点。 深耕天津市场，郭新伟律师对当地 经济变化，以及相应的法律服务新需求 有着敏锐观察。回望过去几年，他特别提 及几点趋势：“首先，天津的融资租赁业 务得益于金租公司回流，得到了非常大的 发展。围绕着融资租赁业务打造的中国（ 东疆）航运产业周，今年已经是第四届。” “近年来，天津市政府又提出‘港产 城融合发展’，外商投资热情有所回暖，从 我们的业务也能看出一些迹象；此外，配合 绿色港口、智慧物流等概念，天津的科技 产业也是值得密切关注的新领域。”他说。 温军旗律师是道可特天津办公室高 级合伙人，他也指出：“天津本身的工业 基础非常雄厚，港口等外向型经济基础 扎实，聚集了一批国内外优秀企业。近年 来，天津积极推进产业结构调整和经济 转型升级，现代服务业、高新技术产业、 先进制造业等领域蓬勃发展，为法律服 务行业带来广阔市场空间。” 目前在天津市场，道可特已经在人 力资源合规、争议解决、公司法、政府及 国企法律服务领域积累起了领先优势。 尤其“道可特的人力资源合规、劳动法业 务目前处于天津市场第一梯队……目前 团队已经服务近500余家单位，成功办理 了多起具有影响力的劳动争议案件，也成 功为诸多客户在人员优化、管理合规、制 度修订、体系搭建、工会组建等领域提供 了解决方案，”温律师说。 谈及过去几年天津的变化，温律师 也指出，天津在港口经济、国际贸易和外 商投资等领域取得了显著进展。 他介绍道：“近年来，天津港口经济 持续繁荣，尤其集装箱吞吐量快速增长， 带动了港口周边物流、仓储、加工等产业 的兴起。”此外，“外商投资在天津呈现出 新的动向，也需要法律服务机构提供更 加专业、高效的服务”。 近期，道可特天津为澳新葡萄酒、中 酿酒业集团、尚赫集团、兆丰国际贸易等 诸多世界五百强、国内贸易企业提供了 法律服务，过程中温律师发现，不仅企业 对法律服务的需求量在增长，内容也在 深化，已经不限于“贸易合同审核、海事 海商纠纷处理、知识产权保护、外商投资 合规审查等方面”。 山西：能源、环保是新发展方向 2019年9月，道可特设立了山西太原办 公室。道可特总部管委会委员、太原办公 室主任、高级合伙人王晓骏律师指出，道 可特彼时给山西法律服务市场带来了一 股“清新之风”：“在太原乃至山西几乎所 有律所均采用传统模式的情况下，道可 特太原采用全新的一体化管理模式，更 大程度上整合了各种资源，为律所新的 发展方向提供了参考，更为律师个人向 专业化发展提供了平台。” 在这样的管理模式下，道可特太原 在不到五年时间里，已经在政府法律顾 问、争议解决、建设工程等领域建立了较 强的服务能力。 王律师展开介绍道：“政府法律顾问 方面，道可特太原受聘成为太原市及万柏 林区政府法律顾问，参与了太原市、区多 项重点项目法律服务，亦成功代理了住 建、自然资源等行政单位的行政诉讼案 件；建设工程领域，我们在服务国有建筑 企业，解决工程项目、人员、历史遗留等 特殊问题的同时，也帮助建筑行业小微 民营企业挽回了大量损失。” “金融领域，道可特太原则长期服务 于多家银行和资产公司，例如帮助某银行 追回了巨额保证金，对于银行和资产公司 的不良资产业务，道可特太原也在代理诉 讼和执行中采用刑民相结合手段，协助客 户追回了部分损失。”他说。 谈到山西市场的新发展，王律师坦 言：“山西省是资源大省，能源企业涉及 采矿、煤炭、钢铁、火电、电解铝、石化、冶 金、化工等方面，在服务全国的同时，也 给生态环境造成了严重影响。” “近年，因环保引发的各种案件大 量涌现，必然给法律服务市场带来新的 机遇。法律服务不仅是事后服务，更应倾 向事前服务，在解决企业或个人环境污 染问题带来的侵权责任、损害赔偿责任 等问题的同时，还可以在参与环境保护 立法、进行法制审核、出具法律意见等方 面为政府等行政管理机构提供服务。”王 律师分享道。 策略与挑战 受到华北地区发展不均衡性的影响，律所 通常不会在华北各地都设立分支机构，而 会考虑以重点办公室支持全境业务的策 略，这也使得律所华北办公室的业务具 备一定的延展性特点。 例如敬海天津，其业务就涵盖更广 阔的北京、河北、山西、内蒙古地区。郭新 伟律师介绍道：“目前内陆腹地主要还是 以传统的海事海商业务为主，围绕贸易 进出口和海上货物运输引发的纠纷等展 开。但我们也在致力开发新业务类型，或 者应对客户的新服务需求，如船舶融资 租赁类业务。” “此外，我们前段时间也与同行合 作，开始涉猎双反调查的应对，初战告捷， 取得了不错的开始。我们也在摸索一些与 数字经济有关的业务。”他说。 林蔚律师则告诉ALB，对于尚未开设 分支机构的河北、内蒙古，“道可特一方面 依托京、津两地办公室为当地客户提供服 务；另一方面，通过‘走出去’方式，由律师 团队定期拜访当地客户，深入了解客户需 求；同时，道可特还充分利用线上法律服 务平台，为客户提供远程法律咨询、在线 合同审核等服务”。 当然，道可特也不排除进一步布局 华北的可能性，“我们会积极研判区域市 场，结合区域经济发展规划和产业政策， 适时在冀、蒙地区设立分支机构，进一步 拓展法律服务版图”。 过去两年，林律师坦言，华北市场面 临着宏观经济下行压力加大、律师行业 竞争日趋激烈两大挑战。为此，“道可特 把握华北市场新机遇，在做优做强传统 业务的同时，积极开拓新兴领域，推动业 务结构优化升级”；同时加强人才队伍建 设、因地制宜探索符合分所实际的管理 模式、加强品牌建设、创新服务模式，“推 动道可特在华北市场实现更高质量、更 可持续的发展”。 谈及挑战，郭新伟律师也表示，“外 地律所品牌，尤其是专业所，在华北及北 京的发展确实面临很大压力和挑战，相 比于综合性律所，我们更需要抓住机会， 在专业性较强的传统业务中展示业务能 力，扩大知名度”。 面对过去几年华北的市场环境，敬海 所也“动了不少脑筋，采取了很多措施”“。 一方面，我们积极利用新型推广模式，注 重在互联网如微信公众号上的输出，增 加传播度，这比传统的线下展业更高效， 受众更广，也更节约成本。” “另一方面，我们也积极参与本地 相关部门的诉源治理工作，参与律师调 解，借助相关平台更全面地了解市场需 求。我们还入驻了经开区迎商中心，有律 师常驻值班，为市场主体提供现场咨询服 务，同时积极参与到迎商中心举办的、与 业务相关的系列活动之中。”郭律师说。
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