17 ASIAN LEGAL BUSINESS CHINA • 亚洲法律杂志-中国版 WWW.LEGALBUSINESSONLINE.COM/CHINA COVER STORY 其次，是通过“强化内部管理来 提升战斗力，树立业务标杆，包括优 先为符合条件的年轻律师提供上升 空间、激发他们的潜力和积极性；以 及持续引进优秀律师及合伙人。我们 始终相信：专业只有通过‘扎堆效应’ 才能够产生最好的效果。适度规模化 的专业团队能够更有力地展示律所 服务差异，帮助我们保持理想的市场 占有率和业务增长率”，第三，通过“ 利用团队制的管理优势，进行具有前 瞻性的业务布局，未雨绸缪，提前对 市场进行开发和培育，对于业务板块 进行优化”。李律师说。 炜衡律师事务所也是一家活跃 于华南市场的全国性律所，其目前布 局了八家华南分所，且2023年以来 相继设立或即将设立前海、香港、中 山、南沙四家分所。 谈到背后原因，炜衡华南地区区 域主任、深圳所主任黄书敏律师告诉 ALB：“华南地区拥有粤港澳大湾区 和海南自贸港两大引擎，兼具经济实 力、区域优势和区域间的协同发展， 诸多业务机遇都亟待律所发现并配 套进行业务布局。炜衡进一步完善在 华南区的服务网络，表明了我们深度 开拓华南市场的经营思路与决心。” 当然，华南市场的挑战也客观存 在，“主要体现在客户的支付能力变 差、支付意愿变弱两个方面。上述现 象导致法律服务市场竞争日益激烈， 由此带来的恶性低价竞争也愈演愈 烈”，黄律师说。 对此，炜衡拒绝“内卷”，而关注 于提升自身服务水平、培育新的竞争 力。“我们倡导律师发现并挖掘新的 业务增长点，研发市场刚需的法律服 务产品，如企业家法律保护、数据法 律服务等，深受市场欢迎。在服务模 式方面，我们深化团队服务，为当事 人提供全方位的保姆式服务。” 作为本地律所中的头部品牌，广 悦律师事务所也坦言自2023年以来 遭遇到不小挑战。为此，“广悦通过向 内深耕，向外拓展，实现了业务升级 和转型”，广悦主任杨杰律师介绍道。 具体来说，“我们调整所内分工模 式，在2023年取消了过往的‘部门’， 形成‘领域’，进一步强化专业化分工， 实现垂直深耕和纵深拓展，扩大特色 领域的团队规模”； “第二，广悦积极开拓新的业务 领域，例如2023年引进两位高级顾问 曾磊和张鑫，他们都曾就职于腾讯， 加入广悦后，开拓了‘出海企业跨境 数据合规’这一新兴领域；同时，我们 整合境内外办公室，创新性地打造了 广悦家族办公室，整合法律、财税、子 女教育及身份规划、家族信托、投顾 等领域，建立财富保护和传承整体解 决方案的服务模式，提供一站式家办 服务。”杨律师说。 本地律所品牌连越律师事务所 今年首次登上ALB China华南地区 榜单。回望过去几年，连越告诉ALB， 通过执行第一个五年发展计划，律所 目前人员规模达340人，全所共设20 个法律业务部门、八个专业委员会， 业务收入即将突破1.8亿元，并揽获 了多项行业大奖。 2023年，虽然挑战重重，但站在“ 品牌重塑第一个五年节点”的连越在 总结成功经验的基础上，再度出台了 未来五年的发展目标，并持续加大在 WANG JING & GH LAW FIRM 广州 深圳 曼谷 洛杉矶 悉尼 东京 广州市珠江新城冼村路5号凯华国际中心14、17楼 深圳市福田区益田路5033号平安金融中心103楼 电邮(Email)：gw@wjngh.cn 电话(Tel)：(020) 3564 1888 (0755) 3368 9078 Guangzhou Shenzhen Bangkok Los Angeles Sydney Tokyo 14th and 17th Floor,Central Tower,No.5 Xiancun Road Zhujiang New Town,Tianhe District,Guangzhou 510623.P.R.China 103th Floor,PAFC Tower,No.5033 Yitian Road,Futian District,Shenzhen 518000.P.R.China 立足湾区 面向世界 Based in the Greater Bay Area, facing the whole world Speciality-oriented Brand-oriented International-oriented 专业化 品牌化 国际化 Real Estate & Infrastructure Banking & Finance TMT Foreign-related Legal Service Dispute Resolution & Litigation Criminal Law Real Estate & Infrastructure Real Estate & Infrastructure Foreign-related Legal Service Dispute Resolution & Litigation Dispute Resolution & Litigation Real Estate & Infrastructure Labor Law Foreign-related Legal Service Family Wealth Protection and Inheritance Corporate & Commercial Affairs Banking & Finance Banking & Finance Real Estate & Infrastructure Family Wealth Protection and Inheritance TMT TMT Logistics & Insurance Capital Markets＆ Corporate Compliance Intellectual Property Real Estate & Infrastructure Sam Wong West Yiu Jeff Yang Jing Wang Jian Song Liang Han Jianhui Li Amily Wong Franco Fornari Yonghong Ren Ceci Lee Erin Tsoi Wilson Wang Ruiling Chen Lili Yin Corporate & Commercial Affairs Yang Zhang Corporate & Commercial Affairs Jiali Tang Zucong Gong Binghui He Mandy Wan TMT Wenlin Wu Criminal Law TMT Rocky Zeng Zejie Cai TMT Xin Zhang GBA Lawyer GBA Lawyer GBA Lawyer GBA Lawyer GBA Lawyer GBA Lawyer （HongKong） （HongKong） （HongKong） （HongKong） （HongKong） （Macau） Henry Fung Wing Cheung Karen Cheung Max Hui Daniel Leung Chao Sio Ngan Shuai Hu Celine Zhang Qingqing Feng Cahty Zhang Mengyan Huang Mingwu Chen Intellectual Property Yuwu Yu Qilin Sha Iris Luo 蔡 樱 梓 龚 祖 聪 何 炳 辉 张 扬 余 裕 武 吴 文 林 万 嘉 欣 汤 嘉 丽 曾 磊 蔡 泽 杰 张 鑫 冯 志 文 张 永 良 张 嘉 尹 许 晋 玮 梁 毅 翔 周 笑 银 罗 韵 瑜 王 伟 圣 陈 蕊 伶 尹 莉 莉 胡 帅 黄 山 姚 昌 辉 杨 杰 王 敬 宋 剑 韩 亮 李 鑑 辉 王 晓 蕾 符 拉 利 任 永 鸿 张 昌 倩 李 驰 冯 清 清 张 瑞 捷 黄 梦 燕 陈 明 武 沙 奇 林
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