18 ASIAN LEGAL BUSINESS CHINA • 亚洲法律杂志-中国版 MAY 2024 COVER STORY 青年律师培养、专业化建设、品牌建 设、文化建设等方面的投入。 迎向变化 面对市场挑战，上榜华南律所积极回 应以创新策略，稳固住机构发展基本盘 的同时，也不断寻找新的业务增长点。 锦天城的李立坤律师告诉ALB， 一家事务所“一定要考虑到业务周期 的问题，构建完善的律所业务发展体 系，无论经济环境如何，总能有恰当 的业务板块支撑律所的稳健发展”。 以深圳分所为例，在目前的宏观 环境之下，有三个业务板块焕发出一 定的逆周期实力。“其一是破产清算 业务，在业内已经小有名气，国内第 一单个人破产的经典案例就是锦天 城深圳分所担任管理人；其二是跨境 业务，华南办公室具有独特的地理优 势，伴随越来越多中国企业寻找出海 机会，华南办公室的合伙人也积极参 与锦天城香港、东京、新加坡等办公 室的设立工作，与当地律师组成团队， 为客户提供出海相关合规、并购、争议 解决等一揽子服务。” 另一个发展潜力可观的是家事 及财富传承业务。李律师指出，伴随 中国第一代企业家进入传承阶段， 继承人培养、婚姻安排、家事纠纷等 相关服务市场近期相当活跃，“锦天 城深圳分所的家事业务已经在华南 地区积累起领先的市场影响力…… 我们发现，一些企业家由于不太注 重整体的传承规划，等到事发时才‘ 狼狈应对’，希望锦天城未来能够帮 助更多企业家化解矛盾，实现家族基 业长青”。 广悦的杨杰律师也特别提到“出 海”业务为律所带来的服务机会。“中 国企业寻求海外市场过程中涉及到的 法律问题日益复杂多样。广悦作为一 家具有丰富涉外法律服务经验的律 所，能够为中国企业提供全方位、专 业化的法律服务。” “目前广悦的涉外服务类型主 要有海事海商、海外投资、数据出境 合规、海外办厂员工管理、涉外知识 产权、跨境交易、跨境争议解决等；服 务区域主要集中在香港、美国、泰国、 澳洲、日本、土耳其等地。广悦目前在 洛杉矶、曼谷、悉尼、东京均设立了办 公室，并与多个国家和地区的律所建 立紧密的合作关系，能够为客户提供 本地化的法律服务。”杨律师介绍道。 在国枫，孙林律师说，和国枫的 整体发展策略一致，深圳分所近年的 发展历程中也贯穿以“有限、多元”的 路线，以资本市场业务为根本的布局 已适度延伸到基金、劳动、金融、知识 产权、刑事合规、民商事争议解决等 方面。“近年来深圳分所其他专业部 门与资本市场团队精准协同，互补共 赢的生态日渐成熟，‘联合出品’也收 获了不错的客户口碑。” 孙律师继而指出，“除了业务领域 的衔接，我们的‘多元’还体现在一个 特殊方面：深圳在粤港澳大湾区发挥 着‘深港融合’的作用，作为国枫离香 港最近的分所，我们不但与国枫香港 分所保持着密切联动，与注册在香港 的其他国际所、本土所也有着广泛合 作，能够在涉及香港法律的业务中突 破执业法域的限制，快速生成一站式 解决方案”。 未来计划 由于华南地区承载着多项国家重点 战略，纵使面对暂时挑战，律所们依 旧相信于华南地区的潜力，也将以 不同形式继续投入于自身在该地区 的发展。 黄书敏律师说，炜衡下一步在华 南地区的发展将重点关注两个领域：“ 一是围绕海南自贸区、广东自贸区（蛇 口、南沙、横琴）的新政策研发相关法 律服务产品，例如制定针对这些自贸 区的税务咨询、知识产权保护、企业 法律合规服务等，用针对性服务助力 客户在自贸区中取得成功并保持竞 争优势。” “二是围绕‘一带一路’及企业 走出去的战略提供法律服务。海深港 现代合作区的建设目标是‘依托香 港、服务内地、面向世界’，前海及香 港办公室可以作为炜衡的对外窗口， 大大增强涉外团队律师的规模及业 务能力，使涉外业务成为炜衡的又一 个增长点。” 李立坤律师告诉ALB，作为锦天 城全球布局的一部分，未来华南地区 仍将是锦天城重点耕耘的市场之一。 具体到深圳分所，一方面，深圳作为 大湾区核心城市，毗邻港澳，除市场 领先的业务板块外，深圳分所要继续 开拓涉港澳及涉外业务；另一方面，“ 大湾区作为示范区，我们也应伴随开 拓示范性法律业务，尤其在金融服务、 物流、知识产权、创新型企业服务等方 面展开探索”。 此外，深圳分所还希望持续在深 圳及华南地区扩大锦天城品牌的认可 度。“我们已经连续六年主办‘锦天城 讲堂’，邀请重量级专家学者就当年的 专业热点话题展开研讨，活动面向社 会开放，让更多人受惠于专家思维的 同时，也提升了品牌影响力、体现了 律所的社会责任。”李律师说。 孙林律师则说，未来几年，国枫 在华南将围绕主线、适度多元，在持 续为资本市场业务添砖加瓦、为实力 派优质企业资本运作整装蓄势的同 时，构建“资本市场法律服务+”的发 展新模式。 “国枫将进一步利用好华南开放 的区域优势、发挥跨境业务专长，为中 国企业在境外，特别是港交所上市提 供专业服务和资源链接，为中国企业 合规出海和产业落地保驾护航等等； 我们也将紧跟新科技革命步伐，通过 AI技术完善知识管理和数据检索系 统，快速输出工作成果、优化业务及 人员的日常管理和交互协作。” “国枫也将在规模化道路上向 前一步，在华南地区明确落子广州， 谨慎论证和商洽海南、福建等地分支 机构的设立，通过搭建分所矩阵提升 品牌影响力和市场占有率，以本土化 服务带给客户更好的体验感。”孙律 师说。 在下一个五年计划的指引下，连 越在未来发展中将“多措并举……首 先出台人才引进方案，积极引荐数据 合规、新经济法律服务等领域的专长 律师或团队；二是设立联合创新法律 中心，孵化更多优秀的律师专业型人 才或团队；三是建立品牌与宣传委员 会，完善连越系列品牌活动规划，组 织策划各种提升品牌影响力的活动， 进一步提升连越在行业的影响力；四 是实现核心业务领域标签化的全覆 盖，突出主流业务领域头部律师团队 专业形象。” 广悦的杨杰律师则告诉ALB，未 来在做深做实华南市场的基础上，广 悦筹划开设香港、新加坡、罗马办公 室，进一步将华南律所品牌带到更广 泛的市场中。 “广悦的发展战略一直是‘立足 湾区，面向世界’。香港、新加坡、罗马 等地拥有成熟的法律体系和丰富的法 律服务市场，与广悦的专业领域和服 务类型高度契合。通过设立办公室， 广悦能够构建起覆盖全球主要经济 体和新兴市场的涉外法律服务网络， 这不仅有助于广悦更好地服务中国 企业的全球化发展，也能够吸引更多 的国际客户，提升广悦在全球的影响 力和竞争力。”杨律师说。
RkJQdWJsaXNoZXIy MjA0NzE4Mw==