20 ASIAN LEGAL BUSINESS CHINA • 亚洲法律杂志-中国版 NOVEMBER 2023 COVER STORY 数量与质量 当前，诸多律所为了不断提升竞争力 和影响力，选择规模化作为发展路径。 但受访律所均表示，规模化远不止数 字增长这一层含义。 泰和泰的李擎宇律师介绍，从外 在指标看，过去一年里，泰和泰律师总 人数增长了17%，而2023年累计业务 收入同比增长了近20%，“我们的战 略重点不仅是单一的律师数量增加， 更重要的是对综合品牌质量的打磨。 我们的目标是跨域高效协作、多核业 务领军、深度服务客户”。 李律师这样理解律所之“大”：“规 模和市场份额较大，拥有更多的律师、 分支机构、优质客户以及更高的总创收 额，这些都是外在的指标。律所的‘大’ 也包括专业化、国际化、创新性和以客 户为中心方面的卓越表现；历史的沉 淀与品牌故事，也是大所之路绕不开 的。律所之‘大’是时间考验的结果。” 泰和泰结合以上思路，始终坚持 适度规模化、高度专业化。“适度的规 模扩张有利于律所的市场布局及业务 开展，但是具体发展到何种规模、节 奏和节点的选择，是由各家律所根据 不同的战略目标及管理制度来决定 的。”李律师说，“专业化是整体实力 强大的根本，机构布局是法律服务网 络建设的核心手段，国际化建设是律 所长远发展的必由之路。” 与此相似，中伦文德也追求优质 的规模化。事务所主任、高级合伙人 夏欲钦律师表示，规模化不是简单的 摊大饼、滚雪球，应在确保质量的基 础上扩大发展规模、开拓业务市场。 “在专业上，中伦文德计划重点 选择5-8个专业领域，通过吸引人才、 内部组合等多种途径，确保5-8个专业 领域成功进入并保持行业第一梯队。” 夏律师说，中伦文德还通过财务制度 改革、内部治理机制改革、中后台服 务改革，增强了律所凝聚力和吸引力， 并从业务合作、品牌效应、业务培训三 个角度出发，推动总分所联动，实现业 务赋能一体化发展。 建纬律师事务所副主任、北京办 公室主任宋仲春律师同样观察到专 业的重要性：“业内开始更加关注规 模化的质量，更多地聚焦于多个板块 的专业化发展，或是专业化和规模化 的结合。” 据宋律师介绍，过去一年内，建纬 新增了长春办公室、15位合伙人、80 名左右的专职律师，营收较上一年增 长40%，但他强调，在全国布局分所 时，建纬并非单纯追求规模扩大，而 是以专业性为首要考量。“对于分所 的设立，我们会提前通过访谈其主要 合伙人、走访当地律协和司法管理部 门等方式来进行‘尽职调查’，以确保 其专业性和建纬相匹配。” “在新的大环境下，规模化律所 需要具备更强的综合素质和能力，包 括人才、专业、市场、管理等方面的优 势，才能更好地应对市场的变化。”天 驰君泰管委会主任张合律师也表示， 数量的增加不代表律所整体实力的 增强。 “天驰君泰始终坚持以业务建 设为主的发展路线。规模化在其中可 以协同促进律师的行业化、专业化发 展，通过打造专业团队、帮助律师选择 业务领域，更好地提升团队协作能力， 从而更好地满足客户的需求。”
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