22 ASIAN LEGAL BUSINESS CHINA • 亚洲法律杂志-中国版 NOVEMBER 2023 COVER STORY 规模增长速度惊人的盈科也不 止步于数量增长，在2021年开启了“ 国际化、专业化、数智化、碳中和”高 质量发展新阶段。据盈科中国区董事 会主任、中国区执行主任李正律师介 绍，规模化依旧是盈科实现发展的基 础，盈科会继续依托规模化的优势， 全力布局国际化发展、梳理专业化建 设、参与市场化竞争，同时加快数智 化转型，打造整合的盈科数智化新平 台，努力完成向“全球领先律师事务 所”的发展蜕变。 当务之急 过去一年，中国诸多大型律所都经历 了总创收下降的压力。在诸多不确定 性叠加的环境下，大型律所在规模扩张 的同时，最需要关注、解决哪些问题？ 中伦文德执委会主任、高级合伙 人张海军律师认为，在经济下行及国 际政治经济形势严峻的多重影响下， 中国大型律所目前最要关注的是如何 保持大盘稳定，需要及时响应市场需 求的变化并快速完成业务线的调整， 同时还要做到监管方面的合法合规。 “鉴于近两年企业陷入困境引 发债务问题的情况显著增加，法律服 务市场上对争议解决、破产重组、不 良资产处置等需求大幅上升，同时， 常法咨询、投资并购、基金业务等非 诉业务相应减少。大型律所可以发挥 大团队及全专业服务的综合优势，加 大对需求增加领域的专业人员及平 台资源的投入，缩减业务需求减少的 部门资源，并内部通过培训实现调岗， 尽可能避免及减少裁员的情况。” 张律师提出上述建议时，也介绍 了中伦文德的做法。首先如前所述，加 大对破产重组、不良资产处置、争议解 决领域的律师团队及平台资源的投 入，对于业务需求明显减少的部门， 减少该领域的人力资源及平台资源的 闲置，降低律所损耗；其次是加大对新 领域的投入与研究，比如ESG、合规、 新能源、新基建领域等，使中伦文德新 领域业务站在行业前沿；另外，认真贯 彻行业监管，合法合规经营，为合伙人 及律师的展业提供稳定的平台支持。 建纬的宋仲春律师则指出，就内 部风险而言，随着人员的增长，规模 化律所往往面临更高的运营成本、更 频繁的利益冲突情形，这些难题和挑 战对律所规范化内部管理提出了更 高要求。 天驰君泰的张合律师表示，在律 所扩张前，管理策略的制定、平台的搭 建就应该先行，以确保律所能够有序 运行。另外，天驰君泰管委会注重对 律师的关怀，其措施包括搭建有效沟 通平台，加强专业技能培训，并提升 所内公共服务团队的专业水准，从财 务、人力资源、业务支持等方面提升 服务能力，协助律师提升办事效率。 盈科的李正律师则以团结、创 新、开放、执行这几个词概括应对挑 战的方法，并着重介绍了创新和执行 层面。“盈科多年来的发展正是倚靠 了不间断的制度和模式创新，摸索出 了党建引领、管委会领导、监事会监察 之下的职业经理人负责制。职业经理 人的任务是把律所的各项战略执行到 位，并负责律所日常运营和管理工作， 真正做到服务好客户、服务好律师， 这是多年来盈科发展壮大的根本。” 泰和泰的李擎宇律师则表示，在 管理复杂、业务创新、人才吸纳等挑战 之外，国际化背景也造成了涉外法律 服务的激烈竞争，而法律咨询公司、 法律科技公司、四大会计师事务所等 替代性法律服务供应商在各自领域具 有优势，可能会侵蚀律所的专属领域。 “为了应对这些问题，我们认为 可以考虑以下思路：第一，明确战略 定位，规模化律所应当根据自己的实 际情况，制定并实施调整自己的发展 战略；第二，重视人才发展，设计科学 合理的人才结构、晋升机制、薪酬比 例，以提高创收和利润率；第三，强化 数字化建设，泰和泰已发布泰云3.0 系统，包括云管理、云办案、云智库、 云课堂四大核心系统；第四，跨界融 合，泰和泰在解构自身法律服务机构 这一传统、单一的身份，希望将法律 服务与会计、审计、综合评估、管理咨 询等融合，为客户打造一站式服务法 律平台。”李律师说。 开辟新机 如前所述，规模化道路并不是律所唯 一的发展策略，且路漫漫其修远兮， 但各受访律所均不会在短时间内偏 离规模化之路，并已结合自身发展状 况和环境做出相应规划。 盈科尤为重视国际化。李正律师 说，国际化作为盈科的第一战略，仍是 盈科首要发展目标，计划将于2026年 完成100家直营直投直管的海外分所 建设，同时与100家国际法律服务机 构建立合作，搭建并丰富扩大“全球 一小时法律服务生态圈”，加强国际 涉外法治人才队伍建设，打造盈科全 球华人家族传承法律服务中心。 “在业务层面，盈科将持续关注 碳达峰和碳中和、乡村振兴等创新领 域；在管理层面，中国区董事会监事 会建立健全各区域董事会和监事会， 以此推动区域分所的一体化建设，并 建立各分所的创始合伙人制度，增强 分所股权合伙人的荣誉感、归属感。” 李律师补充道。 泰和泰的李擎宇律师称一体化 是未来发展的必然方向。“在实现风 控一体化的基础上，我们将逐步实现 市场推广一体化、业务形象一体化、 品牌制度一体化及战略一体化等重 要方面。” 极致的专业化服务是泰和泰下 一阶段做大做强的重要发展战略。李 律师表示泰和泰将致力于提升律师 个人业务专业化，从而构建优秀的团 队；加强各地分所及部门间的合作， 打通内部的沟通脉络；发掘和培养更 多有潜力的业务方向，吸纳该方面的 专业人才；集中在某些领域打造自己 的专业品牌，提高专业化程度，占有 相应的市场。 中伦文德的张海军律师说，律所 讲人和，“中伦文德将继续加大对内 部律师成长为合伙人的扶持力度，培 训自己的合伙人队伍；并用自己的品 牌资源吸引外部优秀的合伙人团队、 优秀律所的资深律师加盟。” 中伦文德还将逐步加大海外市场 的布局，考虑在新加坡等东南亚国家、 美国、欧洲等地开设新的分支机构， 在求稳的基础上，逐步做大做强。而 在业务领域方面，张律师称中伦文德 在私募股权基金投资、不动产资产证 券化（REITs）、中概股、网络金融及 资本市场的科创板业务、数据合规、 人工智能、碳达峰及碳中和、元宇宙 等新型及热点法律业务领域加大投 入与研究，正努力形成有优势的法律 服务产品。 明年是天驰君泰成立的三十周 年。张合律师表示，天驰君泰将在适 度规模化的同时不断提升行业服务 能力，加强信息化建设，推动数字化 转型，调整自身策略方向，推动业务 不断发展。 而在建纬，宋仲春律师表示：“我 们将继续兼顾高度专业化和适度规模 化，坚持从专业化到行业化的发展方 向，进一步细分、强化传统优势业务 板块，结合政策导向与客户需求，同 时向行业的上下游拓展延伸法律服 务领域，并不断从优势板块向相邻行 业进行拓展。”
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