20 ASIAN LEGAL BUSINESS CHINA • 亚洲法律杂志-中国版 OCTOBER 2023 COVER STORY 推动区域内一体化 在与本次上榜的多家律所交流 中，ALB感受到尽管不少律所总部位 于上海，但他们并不以城市来区分工 作界限，而是把长三角视作一个整体。 邦信阳律师事务所管理合伙人赵亮波 律师表示，长三角地区正加速推进一 体化发展，这为法律服务业发展带来 了重要机遇。 “在市场需求方面，一体化背景 下区域内要素流动加速，跨区域经济 活动增多，必然导致对跨区域法律服 务的需求上升。长三角地区企业并购、 政府采购等商业活动呈现出越来越 强的跨区域特征，需要具有区域协同 能力的律所进行服务。传统的城市区 域性分割已经难以适应新的需求。因 此，布局长三角的法律机构将在竞争 中处于有利地位。”赵律师说。 “除了较早设立的南京办公室， 邦信阳分别于2018、2019、2021 、2023年推动新设了杭州、宁波、上 海临港、嘉兴四个办公室，使得邦信 阳在长三角的服务网络进一步编制 牢固与细密。2020年以来，邦信阳大 力推动律所长三角一体化方案的实 施，取得了良好的阶段性成果，各个 办公室之间的协同联动能力增强，跨 城市、跨区域的服务质量与效率进一 步提升。”赵律师补充道。 国枫律师事务所执行合伙人、上 海办公室主任朱黎庭律师表示，长三 角地区能实现法律服务的高水平发 展、吸引众多非本地律所开设办公室 的一个原因便是区域一体化带来的 产业高度集中。“长三角地区产业布 局极为丰富，产业链完整，几乎能找 到任何产业的龙头企业，而沿着产业 的上、下游追索，一定能触及该区域 内的许多优质供应商和下游企业，而 且几乎都能在最多两小时内通过公 路或铁路到达。” “法律服务业，特别是像国枫 这样以资本市场为主要业务的律所， 往往会注重产业布局，去往产业最集 中、最具潜力的区域。我相信长三角 地区未来依旧是最有影响力、最能持 续发展的区域。不夸张地说，一体化 的长三角地区的法律服务需求无止 境，律所只需找准定位和领域。”朱律 师补充道。 常驻上海的天元律师事务所合 伙人蔡磊律师说，长三角一体化作为 整个区域新的驱动力之一，给法律服 务业带来积极意义，比如本地办公室 的设立对于响应客户全方位的需求、 平衡各区域间的劳动力成本都有非 常积极的意义。 “天元在长三角地区也顺应这 个趋势，形成了各地办公室之间的紧 密合作关系。对于天元上海办公室来 讲，一方面可以将一些华东区域客户 的日常法律服务需求传递给其他办 公室，另一方面可以集中优势力量协 助各地办公室开拓传统法律服务市 场以外的新型业务，经济效益和人力 资源的分布都更为合理。”蔡律师说。 定位与策略 在长三角一体化发展趋势下，律所也 在不断根据实际情况和环境变化来 调整定位和发展策略。 据蔡磊律师介绍，天元在2014年 后加快了在长三角地区的布局，相继 在杭州、苏州、合肥、南京等重点城市 开设办公室，扎根各省市的法律服务 市场。同时，“天元施行的是一体化发 展的战略并辅以一体化管理的措施， 每年会召开合伙人会议以及长三角 合伙人论坛，为总部与各办公室以及 区域办公室之间提供了包括但不限 于专业领域、市场开拓、合作讨论等 全面的交流平台；天元各办公室之间 也有不定期的相互探访活动，各地合 伙人之间的交流也非常频繁。” “在客户有相关需求的时候，天 元可以在短时间内组织、动员各办公 室的力量，迅速组成最合适的团队。 天元将各区域办公室定位为前台，充 分调动其他办公室的力量与本区域 的团队一起组成中后台，更好响应客 户的需求、提供全面的法律服务。”蔡 律师介绍道。 国枫的朱黎庭律师表示，一体化 管理是国枫的一个特点，“上海办公 室和今年新开业的杭州办公室都在 北京总所的唯一管理体系下运行，市 场、品牌建设等职能都是一体化的， 国枫不采用加盟的方式来进行扩张。” 在发展策略层面，朱律师谈到国 枫在2017年前，在全国法律服务市场 上是一家典型的只做国内资本市场的 IPO、并购重组业务的专业所，但随着 长三角地区各类公司的业务类型越 来越多，法律需求随之增长并变得复 杂，“比如说知识产权、房地产、境外 投资等，需要律所提供综合的法律服 务，这样才能增强客户的黏性”。 因此，国枫上海办公室在2017年 开始了“适度规模化、适度多元化”的 探索，逐渐涉足房地产、基金、知识产 权、争议解决等领域，引进了一批有 Rising Lawyers - Non-local Firms 长三角地区律师新星-非本地律所 BAO HAN 包涵 Haiwen & Partners 海问律师事务 CHAI ZHIFENG 柴志峰 King & Wood Mallesons 金杜律师事务所 CHEN JIAJUN 陈甲骏 DeHeng Law Offices 德恒律师事务所 BELLA CHEN 陈燕 JunHe LLP 君合律师事务所 DONG YIPING 董一平 Grandway Law Offices 国枫律师事务所 FAN RUILIN 范瑞林 Jingtian & Gongcheng 竞天公诚律师事务所 HUANG WEIJIE 黄伟杰 V&T Law Firm 万商天勤律师事务所 URSULA LI 李竞雄 Zhong Lun Law Firm 中伦律师事务所 LIU GUANGRUI 刘广睿 Dacheng Law Offices 大成律师事务所 PAN XIAOFEI 潘小飞 Jincheng Tongda & Neal Law Firm 金诚同达律师事务所 SONG WEI 宋薇 Han Kun Law Offices 汉坤律师事务所 TRACY WANG 王娟 Global Law Office 环球律师事务所 XIAO JIAJIA 肖佳佳 Guantao Law Firm 观韬中茂律师事务所 ZANG YIHAN 臧翌晗 Shihui Partners 世辉律师事务所 ZHENG LINGZHU 郑玲珠 Anli Partners 安理律师事务所
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