22 ASIAN LEGAL BUSINESS CHINA • 亚洲法律杂志-中国版 OCTOBER 2023 COVER STORY 影响力的合伙人团队，律所人数从几 十人增长到100多人，实现了上述领 域的快速发展，能为公司提供从注册 到重整的全链条服务。“上海办公室 以资本市场为龙头业务、探索发展相 关业务，可以说这次转型效果明显， 展现出‘长三角’速度，也开始影响到 深圳等其他办公室。” 但朱律师强调，国枫不一味追求 大规模，继续坚持适度多元化、规模 化，坚持精品律所的定位。“我们不希 望让客户感觉我们什么都能做，而是 只做好、做精资本市场主营方向，以 专业为本。” 邦信阳的赵亮波律师说，律师 行业发展的阶段以及支撑律所高速 发展的逻辑发展了根本变化。“本世 纪的头20年，律师行业享受‘规模红 利’，许多律所在‘跑马圈地’‘开疆扩 土’中抢占市场，获得品牌与专业上 的成长。但随着经济和市场需求的 变化、行业竞争的加剧，律师行业已 迎来一个全新的发展阶段，律所已 经不能单纯依靠规模取胜，专业的 辐射深度与广度、服务的质量与效 率、平台防范与规避风险的能力等， 都会成为影响律所发展乃至存亡的 重要方面。” 赵律师表示，在总体发展策略上， 邦信阳近年来遵循“适度规模化”与“ 区域一体化”相结合的发展思路。“一 方面，我们不再盲目追求规模化，在 适度规模化的基础上更加关注服务 质量、人才效能、平台品控等内核；另 一方面，在提升平台一体化的过程中， 我们重点做好区域服务网络的布局与 协同，提升区域服务能力。在平台治理 能力上，邦信阳具有‘半公司化’制度 的优势，近年来加大对中后台的投入， 在制度与标准、数字与系统、人才与知 识等方面进行重点建设。” 进阶之道 和其他区域相同，人才也是长三角法 律行业发展不可或缺的因素。上榜的 律师新星向ALB分享了他们的感悟。 “长三角地区客户自身的体量巨 大，接触律所多、选择空间大，往往对 律师服务的专业度和细节要求更高。 商事律师唯有长期‘如履薄冰’地坚 持业务标准，长期专注于打磨自身和 团队的专业能力，才能匹配客户国际 化的法律服务需求。”陈一维律师以 此概括长三角地区律师的进阶之道。 陈律师表示，不仅要关注法律变 化、提升技能知识，还要关注法律环境 和行业、市场变化，“只有不断关注和 适应变化，才能在这个发展迅速的行 业中成长、成功。”另外，陈律师认为 应秉持客户至上原则，坚持团队协同 合作并提供创新性解决方案，并坚持 诚信和职业操守，倡导公益和社会责 任，才能成为更优秀的律师。 孙凭慧律师则总结道：“律师的 成长需要好的团队支持，可弥补律师 单打独斗之有限；也需要个人勤奋努 力，全力以赴、精益求精可弥补并改 变案件处理的深度及广度。” 本次上榜的律师新星都已成为 合伙人，有多位还担任管理职务。对 于执业十余载的他们，带团队、与团 队共同成长尤为关键。 陈一维律师带领的团队从事涉 外并购、公司商事与诉讼仲裁等领域 的法律服务，包括了合伙人、资深律 师、年轻律师以及法律助理，每位成 员都在不同领域具备专业知识和技 能。陈律师期待能够迎来更多理念契 合的优秀律师，共同打造具有一定声 誉、高效专业的团队。陈律师采用了 持续培训和教育、导师制度、团队协 作、工作质量管理、激励和奖励、社交 和文化这六种方式来提高成员的专业 素质和团队精神。 孙凭慧律师则表示她的团队构 成采用了一种创新机制：“由核心团 队与梯队团队组成，核心团队可以解 决战略发展、业务风控及底线思维之 核心难题，即解决律师业务发展深度 与长远问题；而梯队团队是解决律师 业务发展广度与当下的问题。” 关于提升团队竞争力，孙律师认 为应坚持三种思维和行为： “第一，人和性、互补性是核心 之核心。人和是团队竞争力的核心， 而互补是巩固人和的重要条件；第 二，看淡眼前利益、关注长远利益。 具有竞争力的团队，一定是努力服务 于眼前，但团队成员更关注长远的发 展，所有的过程均是可持续的累积； 第三，重于过程、期待未来是良好心 态保障。把每一个案件细节在过程中 标准化呈现，注重过程，以平常心看 淡结果。” 未来已来 谈及长三角法律服务市场的未来，邦 信阳的赵亮波律师认为将会出现以 下趋势：服务的辐射范围将超出传统 行业，与新经济领域深度融合；市场竞 争将日益加剧，优胜劣汰的格局更加 明显；科技应用将深入各个服务环节， 智能化将成为提质增效的关键所在； 招聘、培养、留存高素质法律人才将 影响律所实力；客户需求将更加细分 和定制化，要求提供个性化解决方案。 “面对这些趋势，邦信阳将持续 推动以下举措：完善在长三角城市的 战略布局，实现合理的网络覆盖；加 大科技投入，建立高效的数字化办公 系统；深化人才激励机制，打造敏捷 化的组织架构；构建知识管理平台， 推动知识积累与创新；拓展国际化业 务合作，提升全球化服务能力；打造 以客户为中心的精益化业务流程。” 赵律师说。 国枫的朱黎庭律师也观察到了 已经对本地律师行业产生影响的多 重变化，主要包括以人工智能为代表 的新技术、大环境变化催生的新业务、 人才的招纳培养和激烈竞争中的差 异化优势。 朱律师认为，AI等技术能完成一 些低端的法律服务工作，但其成本也 需要关注，是否能完全替代人力，仍 有待观察。“律师从初入职场到成为 成熟的合伙人，长达数年的成长道路 是少不了的，跟客户长期的有效沟通、 关系培养是AI无法取代的，因此律师 不会被AI替代。未来的法律服务还会 以人为本。” 而面对竞争，朱律师表示国枫将 打造专业“高地”和壁垒，在同质化竞 争中始终保持领先。目前，国枫处于 资本市场业务的第一阵营中，但朱律 师认为还需要持续自我修炼，不求规 模，但求稳健发展、口碑不倒。 汇业的陈一维律师表示将重点关 注国际法律发展和跨国业务。“当今 国际形势复杂多变，了解不同国家和 地区的法律、法规和政策变化，对提 供国际化法律服务至关重要。汇业计 划与国际合作伙伴进一步加强合作， 更好地满足客户的国际法律需求。” 正策的孙凭慧律师最关心的是 涉外法律服务业务。“我们并不追求 律所规模与人员数量，而注重团队人 和、专业更强，保持良好的心态面对 每一个案件、每一份委托。我和团队 将为‘做企业身边的律所’、建设‘专 精特新’律所而奋斗。” “天元上海办公室会继续深耕 上海，关注新兴产业的发展并针对性 地开发相对标准化的产品，同时与长 三角地区其他办公室开展更紧密的 专业研讨、团队培训、业务合作，逐步 实现区域一体化的目标。”天元的蔡 磊律师说。
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