29 Asian Legal Business | October 2024 中国 上海 延安西路726号华敏翰尊国际广场5/12/13/14楼 电话：(86)21-52370950 邮箱：info@huiyelaw.com 网址：www.huiyelaw.com 联系我们: Regional Ranking 在华北、东北、西北、西南等地执业的律师，来到杭州或其他长 三角地区的城市寻找机会，甚至有一家来自其他区域的律所“ 落子杭州后一年内就新增了100多位律师”。另外，项律师亦注 意到“中年人参加法考、转行做律师”的相关报道，“转行而来 的‘新’律师有较多工作经验，在沟通能力、与客户建立信任等 方面都比应届毕业生更有优势。” “更多群体涌入律师行业，来到长三角，势必导致更深层 的竞争，在收费标准、服务水平等方面给本地律师带来一定冲 击。”项律师说。 发展策略 面对更为激烈的竞争，多家律所认为需充分利用长三角的高度 一体化水平予以应对。 “随着长三角一体化上升为国家战略，法律服务市场也在 加速融合。各大律所都积极在长三角区域落子，区域内的法律 服务机构正在加强合作，形成更加紧密的协作网络。”北京炜衡 （上海）律师事务所首席合伙人赵文梅律师介绍道，炜衡在上 海、杭州、南京、苏州、温州、宁波、南通等城市落地生根，形成 了覆盖长三角主要城市的法律服务网络。 正策的陆虹屹律师也观察到，随着宏观政策对长三角地区 法律服务行业的推动，以及企业跨区域经营活动的增加，法律 服务需求随之增长，”一体化发展对律所的跨区域协同合作能 力、对律师的综合素质提出了更高要求。” 据陆律师介绍，正策长三角地区各分所在不同领域有专长 与优势，通过协同合作，构建了多元化、专业化的法律服务体 系；过去的12个月里，正策还走出长三角，新设了南昌、郑州、 成都3家分所，”通过各地区专业团队的分工协作，更好地满足 跨区域客户的多样化需求”。 除了利用一体化趋势，赵文梅律师指出，业务专精有助于 构建律所的核心竞争力。”首先，律所需要明确自己的主营专 业领域和定位，识别并深耕于自己具有竞争优势的法律领域。 只有在此基础上逐步拓展、做精其他业务，才能为客户提供更 全面的法律服务。” 中联的周波律师则强调，律师人才是律所的”品牌形象”，律 所较好的组织运营管理则会助力”品牌形象”的几何级增长。中 联是国内首家以”N+1”模式做大的律所，区别于传统的”1+N” 模式，中联把律所全国层面的管理权力集中到总部，但在业务经 营层面，各区域市场仍由本区域的办公室决策、发展。 在创新模式的推动下，中联上海办公室去年的执业律师人 数比上一年增长了10%、创收总金额增加了12%；在江苏，中 联一次性设立了南京、宿迁、昆山、连云港、徐州、苏州、无锡7 家分所，它们共同运营南京办公室所辖的江苏区域市场。”未 来，上海、南京办公室将加强协同，提升中联的整体法律服务 能力。”周律师说。 涉外业务 据中国司法部数据，截至今年9月初，中国律师事务所已在37 个国家和地区设立了207家分支机构，涉外律师有1.2万多人。 长三角地区更是中国对外开放、国际化的前沿阵地，涉外业 务、”走出去”是上榜律所共同关注的方向。
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