30 Asian Legal Business | October 2024 Regional Ranking “目前律师行业已进入、并可能长时间处于存量的状态。许 多律所和律师都面临着市场份额有限、业务增长乏力的困境。 在此背景下，律所可以把目光投向海外市场，探索新的增长点， 将‘走出去’视为开辟新增长曲线的关键路径。”陆虹屹律师说。 她补充道，正策已在越南河内设立第一家境外分所，在日 本东京、印尼雅加达等地设立了办公室。”能够更直接地链接当 地客户，深入了解当地法律环境，为涉外业务提供有力支持。” 炜衡的赵文梅律师认为，中国律所”走出去”是全球化背景 下中国法律服务行业发展的必然趋势，律所应看到这一趋势所 面临的挑战和机遇，并采取相应的措施加以应对和把握。 涉外业务一直是竞天公诚的优势所在，过去一年内，上海、 南京、杭州三个分所取得的重要成绩大半与境外业务相关。项 振华律师表示，律所境外布局应更务实：“‘走出去’并不仅仅 是在境外设立办事处、聘用当地律师，而是要真正理解客户需 求、提供实打实的帮助，把‘走出去’的陪伴、贴身式的专业服 务落到实处。” 而面向区域内部和国内市场，项律师表示，竞天公诚管委 会一直延续稳健的风格，不一味追求规模和人数，设立新的分 所都需经过深思熟虑的战略决策；陆虹屹律师则期待，长三角 地区律所之间可以通过合作与交流，共享信息、人才资源等， 降低运营成本，提高服务效率。 律师视角 律师新星、客户首选律师榜单上的律师们专注于不同业务领 域，积累了丰富的实操经验，以极强的敏锐度、极致的服务态 度，取得了业绩与口碑的双丰收，对于深耕的长三角市场，他 们也有着自己的观察。 “经济和市场规模大是长三角地区的突出优势，海派律师 也具备胸怀‘国之大者’的职业格局和‘开放包容’的发展视野， 以市场力量驱动律师执业发展的特征非常明显。”“律师新星”上 榜者、中伦律师事务所的周喆豪律师一语道破了长三角地区律 师追求卓越、大气谦和的精神风貌。 周律师专注于房地产业务领域，他观察到房地产的新型发展 对律师提出了更高的要求：”除了传统的房地产开发建设、融资 并购，新型的城市更新、基础设施REITs、房地产企业的纾困重组 和风险防范，都需要律师高质量的法律服务保障。” “想要获得客户认可，要沉下心来适应孤独，要在细节上下 功夫，运用专业思考研究服务方案，寻找解决路径。律师百分之 八十的时间都花在这些不显山不露水的桌子底下的工作。对专 业质量无止境的追求是成为一名优秀律师最重要的品质和能 力。”周律师说。 正策律师事务所的王江涛律师同样是”律师新星”获得 者，她的执业领域为数据合规。”这几年，客户对于数据合规 的需求日益多样化，除了基础的数据出境合规、数据合规政 策制定、数据安全风险评估以外，数据资产入表也是热门话 题。数据合规领域的法律法规和细分行业的行业标准都更新 得非常快，数据科技的迭代也非常迅速，我们必须保持与时 俱进的学习力。” “尽管行业内卷，但我认为律师第一要务仍然是专注于手 头每一个案件。我不会过多关注市场营销，但业务在细水长流
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