25 ASIAN LEGAL BUSINESS CHINA • 亚洲法律杂志-中国版 WWW.LEGALBUSINESSONLINE.COM/CHINA 为此，天达共和大湾区办公室组建 了一支由8位合伙人、20余位律师组成 的出海团队，目前已经服务于多领域、 多区域的出海项目。此外，2023年起， 大湾区办公室开始推行“法商财税综 合性服务”，当这一模式移植到出海领 域，林律师发现两者间有极高契合度。 “尤其目前互联网公司将中国内 地的商业模式移植到海外，法商财税 服务能够为客户提供在商业模式上可 行、在法律上合规、在税务上最优的综 合性解决方案。”林律师告诉ALB，目 前天达共和出海团队中吸纳了三位 分别负责财务、税务、商业模式咨询 的资深顾问，“他们都曾在四大担任 合伙人，能够和律师紧密合作，为出 海企业提供法律、财税、组织架构三 位一体的服务”。 香港的平台角色 身处华南地区、作为中国重要的对外 窗口，香港在此轮出海浪潮中扮演着 怎样的角色？ 林泽军律师指出，香港借助与中 国内地的资源互通、作为中岸地低廉 的交易和税务成本，以及作为金融中 心的融资便利，“一直是中国企业出海 设立控股平台时不可替代的选择，它扮 演的角色也会越来越重要”。 尤其2023年以来，林律师观察到 香港推出了一系列吸引民营企业落地 的政策，例如家族办公室政策、税收优 惠，以及近期的“专利盒制度”。“专利 盒”是一种税务优惠，指的是通过研发 活动创造的具资格知识产权，其源自香 港所得的利润可获税务宽减，“这会吸 引内地企业把研发及IP中心放到香港， 进一步推动出海企业在港设立控股平 台”，林律师说。 环球深圳办公室也指出，很多出 海架构都以香港作为境外第一层架 构连通境内企业和境外项目，“其中 不乏以香港公司作为收并购主体的 情况。相应地，香港法和香港诉讼仲 裁也越来越多成为境内企业出海项 目中的管辖法和争议解决方式”。因 此，注册香港公司及日常维护、对香 港公司开展法律尽职调查、出具香 港法律意见、从香港法角度提供交 易层面的建议、后期争议解决等已 经形成了一条龙法律服务。 “此外，近年香港基金相关法规的 修订和出台也吸引了众多内地投资人 赴港设立基金作为投融资平台，一定程 度上增加了香港基金设立方面的法律 业务需求。”环球深圳补充道。 刘问律师则坦言，虽然香港的 联通地位依旧存在，但过去两年，新 加坡开始分流部分项目，甚至“成为 中国企业出海架构搭建时另一个重 要选项”。 “对此我们仍在观察之中，尚 不清楚会否形成长期趋势。”刘律 师指出，“新加坡的问题在于市场不 够大，资本市场也有局限性，容纳不 了太多资金。法律服务方面，新加坡 的‘四大’律所在整个东南亚拥有全 备的服务网络，具备一定优势，但东 南亚各国的法律体系十分复杂，在新 加坡设立投资平台并不能很好地回 应这种复杂性。” 因此，“从中国流出的资金可能会 在新加坡停留一下，但最终还是要去往 东南亚各国”，对于新加坡未来所扮演 的角色，仍需拭目以待。 更高的服务要求 出海浪潮的迅猛发展和如上种种变化， 都对相关法律服务提出了更高要求， 华南律所如何应对？目前出海服务的 营收情况又如何？ 刘问律师指出，大型出海项目对于 律所资源投入、团队协助的要求极高。以 上述互联网企业AI业务出海日本项目为 例，通商在全所范围内至少协调了境外 投资、数据合规、美国出口管制与制裁 合规、香港服务以及深圳本地的五个团 队，“虽然面对的是华南客户，但业务一 旦复杂起来，必须要集全所之力应对”。 出海业务日益增多，通商是否感到 涉外人才资源吃紧？刘律师坦言，这类 项目通常时间表紧张，且面对许多全 新的问题，需要有经验的律师直接参 与服务，确实难以为律所留出培养下 一代涉外律师的充裕时间。但他也发 现，在这些项目中起到骨干作用的，正 是一批30多岁的通商合伙人和律师，“ 证明通商过去的培养体系是行之有效 的，年轻人已经可以担起重任”。 “当然，我们希望继续把优质的工 作习惯、市场嗅觉传承给更年轻的律 师。真正的涉外律师还是要在真实项目 之中、通过实践培养出来。”刘律师说。 环球深圳办公室则特别感受到，由 于大部分客户对海外监管环境不熟悉， 也缺乏当地的律师等资源，“客户对中 国律师的信任度和依赖度较境内项目 明显更高，费用认可度也更高”。不过， 出海客户正变得“对费用越来越敏感， 通常需要询比价，甚至分别就境内牵头 律师和境外当地律师进行比价，以选取 性价比高的律师团队合作”。 面对竞争日益激烈的市场，环球深 圳认为，“华南律师在不断提高专业水 平的同时，可考虑拓宽全球律师资源 网络，加强与银行、财务顾问、会计师 等专业机构的合作，以为客户提供一 站式一条龙法律服务；且多做当地法 律环境调研并与客户积极分享，日益 深入介入出海服务市场”。 王敬律师认为，在重大出海项目 上，客户首要考量的是合作伙伴的专 业能力，其次是成本费用，当然，“在综 合评估之后，客户更愿意选择性价比 较高的律所”。 王律师坦言，目前广悦的价格优势 不明显，“因为重大出海项目合作不免 涉及与当地律所的合作，大部分收益流 向了外所。然而许多外所不愿调整价格 策略，我们的服务费用难以下降，一定 程度上限制了议价空间”。 对此，王律师建议道：“我认为 可以积极在海外布局分支机构，构 建与当地律所紧密无间的合作网络， 加强与国际法律机构的合作与交流。 这不仅能为客户提供从咨询到执行 的全链条服务，实现服务流程的标 准化与价格的有效控制，还能显著 提升律所在国际法律服务市场的综 合竞争力。” 对于出海业务的营收情况，林泽 军律师告诉ALB，虽然此类业务需要律 所持续投入人才建设、知识结构搭建， 但“随之带来的营收是相匹配的，投入 和产出形成了相互促进的良性循环”。 在如今以内卷为主题的法律服务 市场，林律师期待天达共和大湾区办公 室以“温和、开放、合作”的专业态度， 打造一种良性的服务环境。“我们的许 多业务是同行推荐来的，我们共同形成 团队：他们熟悉客户情况，我们则熟悉 跨国公司的打造流程，大家不是竞争的 关系，而是各自发挥所长，协同服务于 出海客户。” 林律师告诉ALB，在天达共和内 部，不仅大湾区办公室正在整合中岸 地、离岸地、东道国各类资源方面发挥 越来越重要的作用，具有深厚涉外基 因的北京、上海等各地办公室合伙人 也正致力于一体化项下的深度协同， 完善专业领域互补、资源渠道互通机 制，以期各展所长，为客户提供“一站 式”出海需求解决方案。 “这次出海浪潮可能会深刻改变 国际格局。这是一次前所未有的历史性 机遇，律师一定要抓住机会，壮大服务 能力、壮大中国律师事务所的国际形 象。”林律师说。 REGIONAL REPORT
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